印聯(lián)培訓(xùn)走過(guò)6年歷程，共同見(jiàn)證快印行業(yè)奇跡

　　【印聯(lián)傳媒資訊】從2010年到2016年，印聯(lián)培訓(xùn)走過(guò)6年歷程，平均每月3場(chǎng)，總培訓(xùn)次數(shù)已經(jīng)超過(guò)300期。300余期，牛云老師和他的團(tuán)隊(duì)始終用堅(jiān)持不懈的努力，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新，踏踏實(shí)實(shí)做培訓(xùn)、做產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，為振興快印行業(yè)的理想而不斷拼搏，書寫了一段行業(yè)佳話，見(jiàn)證了快印行業(yè)發(fā)展的奇跡。

　　這么多年來(lái)，牛云老師探尋快印行業(yè)發(fā)展方法的腳步從未停止，不斷在印聯(lián)課堂上提出行業(yè)新的思路和解決方案。到了2016年，面對(duì)低迷的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整個(gè)快印行業(yè)處于新興技術(shù)和傳統(tǒng)方式相互對(duì)峙、互聯(lián)網(wǎng)和多媒體持續(xù)沖擊的市場(chǎng)格局，正遇到前所未有的蕭條時(shí)期。

　　印聯(lián)培訓(xùn)第300期的課堂上，牛云老師總結(jié)稻盛和夫在經(jīng)營(yíng)哲學(xué)會(huì)上所做報(bào)告的精髓，結(jié)合快印行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，與大家共同探討快印企業(yè)在蕭條期的生存法則。

牛云老師在印聯(lián)課堂上作精彩講解

　　法則一：時(shí)刻保持樂(lè)觀的精神 蕭條期也能成為發(fā)展黃金期

　　在經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境之下，快印行業(yè)的從業(yè)人員時(shí)刻要以積極開(kāi)朗的態(tài)度去突破困境。蕭條越是嚴(yán)重，我們?cè)绞且Ьo牙關(guān)，堅(jiān)韌不拔，下定決心闖過(guò)這道難關(guān)，必須以積極開(kāi)朗的態(tài)度應(yīng)對(duì)難局。 在這基礎(chǔ)之上，重要的是要認(rèn)識(shí)到“蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”，快印行業(yè)應(yīng)該通過(guò)蕭條這樣一種逆境來(lái)謀取更大的發(fā)展。

　　法則二：培養(yǎng)企業(yè)高收益體質(zhì)

　　快印行業(yè)蕭條發(fā)生前的防御策略是什么？就是打造高收益的經(jīng)營(yíng)體質(zhì)。為什么呢？ 因?yàn)楦呤找媸且环N“抵抗力”，企業(yè)即使因蕭條而減少了銷售額，也不至于陷入虧損。高收益又是一種“持久力”，高收益企業(yè)有多年積累的、豐厚的內(nèi)部留存，即使蕭條期很長(zhǎng)，企業(yè)長(zhǎng)期沒(méi)有盈利，也依然承受得住。另外，此時(shí)還可以下決心用多余的資金進(jìn)行設(shè)備投資，因?yàn)槭挆l期購(gòu)買設(shè)備比平時(shí)便宜許多。

　　牛云老師強(qiáng)調(diào)快印行業(yè)需要找高收益、高現(xiàn)金流的產(chǎn)品，“與其更好，不如不同”，要尋求做“不同”的產(chǎn)品，拋開(kāi)材料和設(shè)備，回歸原點(diǎn)，找到背后的核心本質(zhì)，這樣才能培養(yǎng)快印行業(yè)的高收益體質(zhì)。

　　法則三：蕭條發(fā)生后的5點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略

　　1.全員營(yíng)銷

        讓全員都去賣東西，他們就會(huì)明白營(yíng)銷的不容易。這樣就會(huì)促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的和諧，有利于更好配合，更好地展開(kāi)商務(wù)話動(dòng)。通過(guò)全員營(yíng)銷，大家就會(huì)產(chǎn)生一種同感：即使是最尖端技術(shù)的企業(yè)，賣東西、銷售產(chǎn)品仍然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。

　　2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

　　蕭條時(shí)期全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品非常重要。蕭條時(shí)期客戶也會(huì)有空閑，也在考慮有無(wú)新東西可賣。這時(shí)主動(dòng)拜訪客戶，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)新產(chǎn)品有什么好主意、好點(diǎn)子，對(duì)老產(chǎn)品有什么不滿或希望，把他們的意見(jiàn)帶回來(lái)，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)中發(fā)揮作用。

　　對(duì)于快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)非常重要。在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上，升級(jí)為營(yíng)銷策劃的“廣告人”，是快印行業(yè)在2.0廣告時(shí)代下，利用互動(dòng)多媒體、數(shù)字化識(shí)別技術(shù)開(kāi)發(fā)的“新產(chǎn)品”。

　　3.果斷降低成本

　　人工費(fèi)不可能隨便降低，因此除了提高每個(gè)人的工作效率外，一切都要重新審視，各方面的費(fèi)用都必須徹底削減。抓住蕭條這個(gè)機(jī)會(huì)，花心血與員工共同努力，徹底推進(jìn)削減成本的各種舉措。

　　就單從快印行業(yè)的設(shè)備舉例，行業(yè)不景氣的時(shí)候，快印的訂單縮減三分之一，由于快印公司的設(shè)備成本非常之高，牛云老師提醒學(xué)員們不要著急添加設(shè)備，可以到明年下半年購(gòu)買。

　　他預(yù)言明年開(kāi)始，廣告印刷業(yè)的設(shè)備將進(jìn)入零首付的融資處理時(shí)代。由于很少人新開(kāi)店，新設(shè)備的引入急轉(zhuǎn)直下，明年的設(shè)備商的日子一定會(huì)過(guò)得非常艱難。設(shè)備的閑置，加上高昂的維修費(fèi)，設(shè)備商就會(huì)考慮將設(shè)備投放到快印店，讓現(xiàn)金流得到盤活。還有一部分大店挺不住，會(huì)出售設(shè)備。這樣就能夠花很少錢買進(jìn)他們急于出售的機(jī)器，從而降低了設(shè)備成本。

　　4.提高生產(chǎn)效率

　　因蕭條而訂單減少，要干的活少了，如果仍然由過(guò)去同樣多的人來(lái)生產(chǎn)，制造現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)效率會(huì)下降，這種情況下，應(yīng)該把多余的人從生產(chǎn)線上撤下來(lái)，維持制造現(xiàn)場(chǎng)的緊張氣氛。同時(shí)舉辦營(yíng)銷管理學(xué)培訓(xùn)班，讓員工們重新從基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，使企業(yè)內(nèi)全體員工掌握共同的思維方式。參加印聯(lián)培訓(xùn)課程就是一個(gè)很好的方式。

　　5. 處理良好的人際關(guān)系

　　蕭條來(lái)臨，勞資關(guān)系往往出現(xiàn)不和諧的聲音，一旦面臨蕭條的嚴(yán)峻狀況，經(jīng)營(yíng)者要求嚴(yán)格時(shí)，企業(yè)很容易陷入危機(jī)。快印行業(yè)在隊(duì)內(nèi)解決好和員工之間的關(guān)系，對(duì)外應(yīng)該整合客戶關(guān)系，學(xué)會(huì)跨界營(yíng)銷。

　　牛云老師接下來(lái)的培訓(xùn)課程會(huì)講到絕對(duì)成交營(yíng)銷店面系統(tǒng)，會(huì)教學(xué)員如何升級(jí)成為營(yíng)銷策劃的“廣告人”，告訴快印企業(yè)如何更好地創(chuàng)造店面的價(jià)值，培養(yǎng)態(tài)度積極的優(yōu)秀員工，重新建立相互之間的信任關(guān)系，并且尋找優(yōu)質(zhì)的客戶資源，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)度過(guò)蕭條期。

　　總結(jié)：

　　像稻盛和夫說(shuō)的那樣，蕭條時(shí)候恰好是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的黃金周期。成功者善于思考，并在逆境中尋找機(jī)會(huì)。所以快印企業(yè)在這樣的逆境中，反而是可以尋找原點(diǎn)思維的時(shí)候，需要思考自己如何突破界限，在困境中強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，走在“贏”的層面上，并且一心不亂地努力實(shí)踐。

　　在這條不斷找尋方法和努力實(shí)踐的道路上，印聯(lián)培訓(xùn)會(huì)堅(jiān)定不移地走下去。