——第299期印聯(lián)培訓(xùn)“廣告人業(yè)績(jī)倍增與跨界營(yíng)銷”實(shí)戰(zhàn)班.深圳站
牛云老師講述如何做一個(gè)“廣告人”
【印聯(lián)傳媒資訊】本期培訓(xùn)，牛云老師在課堂上特別強(qiáng)調(diào)了“廣告人”的概念，從傳統(tǒng)廣告的制作升級(jí)為營(yíng)銷策劃的廣告人。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把虛無的營(yíng)銷概念轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字化工具。這樣理解的原點(diǎn)思維是什么呢？即傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷是從廣告印刷業(yè)開始。
當(dāng)下傳統(tǒng)印刷業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，從而陷入停滯狀態(tài)。傳統(tǒng)印刷企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，從“干”印刷升級(jí)為“互聯(lián)網(wǎng)+”，其實(shí)很簡(jiǎn)單：利用營(yíng)銷型印刷品和智慧型包裝物，讓快印、印刷和廣告企業(yè)幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決營(yíng)銷難題。“互聯(lián)網(wǎng)+”是什么，不是網(wǎng)店，也不是打碼購(gòu)物，而是營(yíng)銷渠道的再建，是在傳統(tǒng)廣告印刷品上植入技術(shù)營(yíng)銷系統(tǒng)，進(jìn)而創(chuàng)造身臨其境的場(chǎng)景，激發(fā)客戶到達(dá)真實(shí)的場(chǎng)景，并且促成消費(fèi)。
廣告的本質(zhì)是什么，是創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者無限接近，并且融入其中。當(dāng)下的2.0廣告時(shí)代，是利用互動(dòng)多媒體，利用視頻直播、流媒體等技術(shù)手段影響更多的人，傳播方式從“一對(duì)一”升級(jí)為“一對(duì)多”，并且可以清晰地統(tǒng)計(jì)廣告效果，從而準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)客戶。新的廣告時(shí)代下，介質(zhì)發(fā)生了變化，即“人”變成了傳播渠道；技術(shù)營(yíng)銷手段成為一場(chǎng)革命，所有的廣告模式都需要依賴技術(shù)工具來實(shí)現(xiàn)。
今天的廣告快印業(yè)不取決于你擁有多少設(shè)備，而是你擁有客戶的數(shù)量，以及與客戶合作的廣度、深度，能夠影響多少客戶，與多少客戶發(fā)生關(guān)系，決定了你的財(cái)富。通過產(chǎn)品與客戶發(fā)生關(guān)系，在產(chǎn)品上創(chuàng)造連接的入口。換句話說，你能創(chuàng)造多少連接關(guān)系，就能創(chuàng)造多少財(cái)富。
另外很重要的一點(diǎn)是快印企業(yè)打造口碑互動(dòng)營(yíng)銷模式，通過廣告產(chǎn)業(yè)、“印刷品+互聯(lián)網(wǎng)”的互動(dòng)營(yíng)銷模式，通過消費(fèi)者的互動(dòng)，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來新的渠道。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根據(jù)消費(fèi)者推薦成功的消費(fèi)額度，以傭金的形式促動(dòng)更多的消費(fèi)者加入，打造一套無限循環(huán)、生生不息的模式，從而實(shí)現(xiàn)口碑變現(xiàn)。口碑營(yíng)銷能夠讓優(yōu)秀的企業(yè)更加精益求精，讓弄虛作假的企業(yè)無法立足于市場(chǎng)。
299期全體學(xué)員合照
編后語：很多快印店的老板對(duì)自身的定位并不是很準(zhǔn)確，認(rèn)為只要把宣傳單做出來，把名片、相冊(cè)、臺(tái)歷等產(chǎn)品做出來，就算完成了任務(wù)，從此可能與客戶之間的關(guān)系就是“天涯兩端，再無相見”，殊不知，這是一個(gè)非常局限的思維。快印行業(yè)的老板應(yīng)該轉(zhuǎn)換這樣的思維模式，把自己立足于“廣告人”的角度，用原點(diǎn)思維的方法思考營(yíng)銷模式。今天快印行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)就是廣告，歸根結(jié)底，就是營(yíng)銷策劃。
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責(zé)任編輯：劉濤
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