【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】從剛剛過(guò)去的德魯巴印刷展來(lái)看，數(shù)字印刷是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。但是在中國(guó)，大量的中小型傳統(tǒng)印企還沒(méi)有引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備，根本原因是引進(jìn)了也不賺錢(qián)，不值得投資。很多傳統(tǒng)印企規(guī)模較小，擁有一兩臺(tái)膠印機(jī)，坐落在印刷工業(yè)園區(qū)，附近就有數(shù)字印刷企業(yè)提供服務(wù)，出去打樣比自己買(mǎi)設(shè)備打樣要?jiǎng)澦愕枚啵@是傳統(tǒng)印企引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備不多的原因之一。

　　對(duì)于傳統(tǒng)印企，轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷最大的難點(diǎn)是如何混合經(jīng)營(yíng)不同業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)印刷單一活件印量大、金額高，而數(shù)字印刷單一活件印量小、金額低，在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)協(xié)調(diào)兩種截然相反的業(yè)務(wù)非常難，兩套人力和兩套系統(tǒng)的管理必然令人焦頭爛額，要么有主有次，要么分開(kāi)。在傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷時(shí)，以下經(jīng)驗(yàn)可借鑒一下。

　　1、逐漸從以傳統(tǒng)膠印為主過(guò)渡到以數(shù)字印刷為主

　　廣州艾利包裝和東莞永洪是運(yùn)用這種模式最為典型的企業(yè)。此外，小膠印機(jī)在政府文印部門(mén)采購(gòu)的逐漸減少也是數(shù)字印刷替代傳統(tǒng)印刷的例子。這類(lèi)傳統(tǒng)印企是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和成本決定設(shè)備采購(gòu)，其對(duì)于國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)會(huì)時(shí)刻保持密切關(guān)注，并根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)逐漸明確哪些活件上傳統(tǒng)印刷機(jī)，哪些活件上數(shù)字印刷機(jī)。

　　2、將數(shù)字印刷作為營(yíng)銷(xiāo)工具

　　這類(lèi)傳統(tǒng)印企并不指望數(shù)字印刷業(yè)務(wù)能夠賺錢(qián)，而是通過(guò)其來(lái)凝聚業(yè)務(wù)。例如，南京開(kāi)心印做傳統(tǒng)專(zhuān)版印刷時(shí)，由于短單較多，引進(jìn)了小森C61數(shù)字印刷系統(tǒng)+小森KCS色彩管理軟件，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，不增加專(zhuān)門(mén)的人員和場(chǎng)地，僅在設(shè)計(jì)制版部門(mén)增加了一項(xiàng)客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容，提高了運(yùn)營(yíng)效率。

　　3、用數(shù)字印刷設(shè)備提高效率

　　印刷電商和合版印企專(zhuān)注于印刷效率的提升。國(guó)內(nèi)相當(dāng)數(shù)量的合版印企如天津長(zhǎng)榮健豪等，通過(guò)引進(jìn)的數(shù)字印刷設(shè)備與傳統(tǒng)印刷設(shè)備相配合，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的印刷產(chǎn)能配置，使得每個(gè)活件都能有根據(jù)具體情況而制定的最優(yōu)化的生產(chǎn)方案，再結(jié)合精益化的生產(chǎn)管理，使得企業(yè)的整體生產(chǎn)成本和效率大大提升。

　　4、前店后廠的混合印企

　　有一些中小型傳統(tǒng)印企采購(gòu)數(shù)字印刷設(shè)備后，采用前店后廠的形式，重心逐漸轉(zhuǎn)移到數(shù)字印刷上，這些傳統(tǒng)印企一般在大城市的門(mén)市房，有一兩臺(tái)四開(kāi)膠印機(jī)，船小好調(diào)頭，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型沒(méi)有太大的營(yíng)業(yè)額壓力。

　　真正具有創(chuàng)新能力的傳統(tǒng)印企畢竟是少數(shù)，大部分傳統(tǒng)印企還是循規(guī)蹈矩。傳統(tǒng)印企缺少的不僅是數(shù)字印刷設(shè)備，更需要顧問(wèn)式的銷(xiāo)售和服務(wù)。從這些例子可以看出，真正困擾傳統(tǒng)印企引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備的不是錢(qián)也不是人，而是業(yè)務(wù)方向。只要錢(qián)能賺得回來(lái)，錢(qián)緊張可以貸，缺人才可以招或者培養(yǎng)，但是怎么才能賺到錢(qián)呢?如果沒(méi)有清晰的客戶(hù)群和發(fā)展目標(biāo)，引進(jìn)再好的數(shù)字印刷設(shè)備也解決不了目前業(yè)務(wù)不足的問(wèn)題，因?yàn)槠髽I(yè)最好的競(jìng)爭(zhēng)力是自身盈利能力強(qiáng)、現(xiàn)金流好。設(shè)備更新，三年一變的快速折舊，使得傳統(tǒng)印企要么小錢(qián)投入嘗試，要么集中精力全身心投入，都不是一個(gè)容易的選擇。盲目引進(jìn)設(shè)備往往會(huì)使得數(shù)字印刷設(shè)備投資后續(xù)無(wú)力，找到客戶(hù)痛點(diǎn)的投入才有價(jià)值，從這個(gè)角度看，數(shù)字印刷業(yè)務(wù)方向選擇的重要性遠(yuǎn)大于設(shè)備投資。

　　如此看來(lái)，數(shù)字印刷技術(shù)上需要再上一個(gè)新臺(tái)階，才能和主流傳統(tǒng)印刷需求匹配。