【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】品牌打造同樣是個(gè)系統(tǒng)工程，不僅僅是靠打廣告，做宣傳，一定也要靠地面銷(xiāo)售的有效滲透，相互結(jié)合，相互拉動(dòng)。圖文快印企業(yè)品牌打造需要根據(jù)其特定發(fā)展階段的實(shí)際狀況，因地制宜制定策略，做好特色化，做好差異化，把有限的費(fèi)用用活、用好、用到點(diǎn)上，產(chǎn)生實(shí)際效果和意義。
實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中品牌打造需要考量的一些核心實(shí)質(zhì)要素如下：
1.產(chǎn)品定位是否清晰，核心利益點(diǎn)是否成立
產(chǎn)品定位并不是故弄玄虛，定位做某一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)必須提煉出符合和支撐其成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的核心利益點(diǎn)，是否具備足夠充分的理論依據(jù)，并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的實(shí)際檢驗(yàn)確證其有效。品牌的領(lǐng)先性通常體現(xiàn)為產(chǎn)品在作用機(jī)理、療效、安全性、使用方便性、長(zhǎng)程、快速起效、質(zhì)量穩(wěn)定性等方面的優(yōu)越性和獨(dú)創(chuàng)性。一切必須經(jīng)得起市場(chǎng)和專(zhuān)家的推敲和考量，站得住腳。與歷史的偉大者、杰出者相比有所改良，同時(shí)沒(méi)有明顯的缺憾和硬傷。
很多時(shí)候，不能簡(jiǎn)單以產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)進(jìn)行包裝，并不能說(shuō)一類(lèi)新藥和獨(dú)家產(chǎn)品就一定能成為大品牌，而需要圍繞以上核心要素提煉產(chǎn)品的利益點(diǎn)，看是否足夠支撐其成為市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)者，進(jìn)而努力成為領(lǐng)先和領(lǐng)導(dǎo)品牌。很多運(yùn)作數(shù)年的獨(dú)家新品至今尚未達(dá)到基本的銷(xiāo)售水準(zhǔn)，仍處在低效率、低水平的農(nóng)耕階段，自然無(wú)法提及規(guī)范的品牌運(yùn)作。
2.銷(xiāo)售門(mén)檻性條件是否具備，政策及空間因素是否成立
圖文快印企業(yè)無(wú)力解決，無(wú)法大面積開(kāi)始正常銷(xiāo)售，產(chǎn)品的價(jià)值就無(wú)法釋放出來(lái)。沒(méi)有銷(xiāo)量的支撐，也就談不上真正的品牌運(yùn)作。很多新品至今默默無(wú)聞，就是因?yàn)殇N(xiāo)售必備的門(mén)檻性條件遲遲未能解決，多數(shù)地區(qū)沒(méi)進(jìn)醫(yī)保就不會(huì)有很大的銷(xiāo)量，掛網(wǎng)不理想或者物價(jià)受限，空間不理想，市場(chǎng)就動(dòng)彈不得，或者也不會(huì)踴躍捧場(chǎng)。新農(nóng)合和基藥越來(lái)越重要，同樣對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量有著顯著影響。用實(shí)力一一加以解決，先得到上場(chǎng)資格，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)好球。
政策的抗壓能力與產(chǎn)品空間因素同樣至關(guān)重要，近年國(guó)家?guī)状握{(diào)整價(jià)格政策，如果已讓產(chǎn)品傷筋動(dòng)骨，就已失去生存發(fā)展的輝煌良機(jī);如果仍有抗壓能力或者政策空間，則可以放手一搏。即使是一類(lèi)新藥，如果定價(jià)空間不考慮市場(chǎng)接受程度，不考慮市場(chǎng)運(yùn)作所需要的空間支撐，在市場(chǎng)上也會(huì)有價(jià)無(wú)市。
3.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源能否支持品牌運(yùn)作
圖文快印企業(yè)自身或當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的政府事務(wù)能力尤為關(guān)鍵。資源型社會(huì)，資源決定了我們的營(yíng)銷(xiāo)命運(yùn)和結(jié)果，除了上游資源以外，終端資源和銷(xiāo)售能力同樣不能忽視，忽視了終端，營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)局就會(huì)順轉(zhuǎn)直下。終端才是最終的產(chǎn)糧區(qū)，誰(shuí)能先進(jìn)院、誰(shuí)的終端工作更扎實(shí)、更牢固、更漂亮，才是最終的勝利者。而這些，正是強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源的實(shí)力所能帶給我們的勝算。
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