【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】品牌打造同樣是個系統(tǒng)工程，不僅僅是靠打廣告，做宣傳，一定也要靠地面銷售的有效滲透，相互結(jié)合，相互拉動。圖文快印企業(yè)品牌打造需要根據(jù)其特定發(fā)展階段的實(shí)際狀況，因地制宜制定策略，做好特色化，做好差異化，把有限的費(fèi)用用活、用好、用到點(diǎn)上，產(chǎn)生實(shí)際效果和意義。
實(shí)戰(zhàn)過程中品牌打造需要考量的一些核心實(shí)質(zhì)要素如下：
1.產(chǎn)品定位是否清晰，核心利益點(diǎn)是否成立
產(chǎn)品定位并不是故弄玄虛，定位做某一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌時必須提煉出符合和支撐其成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的核心利益點(diǎn)，是否具備足夠充分的理論依據(jù)，并經(jīng)過市場的實(shí)際檢驗(yàn)確證其有效。品牌的領(lǐng)先性通常體現(xiàn)為產(chǎn)品在作用機(jī)理、療效、安全性、使用方便性、長程、快速起效、質(zhì)量穩(wěn)定性等方面的優(yōu)越性和獨(dú)創(chuàng)性。一切必須經(jīng)得起市場和專家的推敲和考量，站得住腳。與歷史的偉大者、杰出者相比有所改良，同時沒有明顯的缺憾和硬傷。
很多時候，不能簡單以產(chǎn)品類別來進(jìn)行包裝，并不能說一類新藥和獨(dú)家產(chǎn)品就一定能成為大品牌，而需要圍繞以上核心要素提煉產(chǎn)品的利益點(diǎn)，看是否足夠支撐其成為市場有力的挑戰(zhàn)者，進(jìn)而努力成為領(lǐng)先和領(lǐng)導(dǎo)品牌。很多運(yùn)作數(shù)年的獨(dú)家新品至今尚未達(dá)到基本的銷售水準(zhǔn)，仍處在低效率、低水平的農(nóng)耕階段，自然無法提及規(guī)范的品牌運(yùn)作。
2.銷售門檻性條件是否具備，政策及空間因素是否成立
圖文快印企業(yè)無力解決，無法大面積開始正常銷售，產(chǎn)品的價值就無法釋放出來。沒有銷量的支撐，也就談不上真正的品牌運(yùn)作。很多新品至今默默無聞，就是因?yàn)殇N售必備的門檻性條件遲遲未能解決，多數(shù)地區(qū)沒進(jìn)醫(yī)保就不會有很大的銷量，掛網(wǎng)不理想或者物價受限，空間不理想，市場就動彈不得，或者也不會踴躍捧場。新農(nóng)合和基藥越來越重要，同樣對產(chǎn)品銷量有著顯著影響。用實(shí)力一一加以解決，先得到上場資格，才會有更多的機(jī)會進(jìn)好球。
政策的抗壓能力與產(chǎn)品空間因素同樣至關(guān)重要，近年國家?guī)状握{(diào)整價格政策，如果已讓產(chǎn)品傷筋動骨，就已失去生存發(fā)展的輝煌良機(jī);如果仍有抗壓能力或者政策空間，則可以放手一搏。即使是一類新藥，如果定價空間不考慮市場接受程度，不考慮市場運(yùn)作所需要的空間支撐，在市場上也會有價無市。
3.營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶資源能否支持品牌運(yùn)作
圖文快印企業(yè)自身或當(dāng)?shù)乜蛻舻恼聞?wù)能力尤為關(guān)鍵。資源型社會，資源決定了我們的營銷命運(yùn)和結(jié)果，除了上游資源以外，終端資源和銷售能力同樣不能忽視，忽視了終端，營銷的戰(zhàn)局就會順轉(zhuǎn)直下。終端才是最終的產(chǎn)糧區(qū)，誰能先進(jìn)院、誰的終端工作更扎實(shí)、更牢固、更漂亮，才是最終的勝利者。而這些，正是強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶資源的實(shí)力所能帶給我們的勝算。
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