【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】2013年，從全球來看，移動廣告增長超過75%，手機(jī)已經(jīng)成為數(shù)字營銷策略不可缺少的一個(gè)部分。在中國，2013年也是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷變化迅速的一年，這一年，百度、阿里、騰訊在移動互聯(lián)網(wǎng)上的投入巨大，開始介入移動廣告平臺，提供首頁開屏等移動展示廣告;大型的品牌廣告主，尤其是汽車行業(yè)對于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷重視加大，例如上海通用專門就移動廣告代理商進(jìn)行競標(biāo)。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將改變更多的傳統(tǒng)行業(yè)，廣告、移動支付、本地生活服務(wù)、移動游戲這些新的應(yīng)用將具有更大的商業(yè)價(jià)值。

　　2013年移動互聯(lián)網(wǎng)營銷回顧

　　1.用戶眼球向移動端的聚集。群邑中國旗下移動營銷代理公司邑智的一項(xiàng)調(diào)研報(bào)告稱，66.7%的18至55歲中國城市受訪者使用智能手機(jī)，其中33%的智能手機(jī)用戶同時(shí)擁有平板電腦。華通明略和多盟的《智能手機(jī)App廣告營銷價(jià)值》報(bào)告顯示，中國消費(fèi)者手機(jī)App廣告的平均可見、掃視和關(guān)注高于一般PC Banner廣告，其中關(guān)注的比例超過40%，是PC的2倍;App廣告的平均注視時(shí)長接近1秒，是PC的6倍。移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了媒體接觸習(xí)慣和接觸方式。

　　2.移動社交。2013年微信達(dá)到了6億用戶，并先后推出5.0和5.1版本，新的版本開始區(qū)別服務(wù)號和公眾號，并在最近開通了微信支付的功能。而互聯(lián)網(wǎng)公司都在尋找顛覆微信的社交模式，例如基于緣分的社交應(yīng)用見見、語音社交應(yīng)用抬杠、陌生人交友應(yīng)用微聚等等，還包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭網(wǎng)易、阿里、新浪分別推出的易信、來往、微米等等。移動社交正在成為移動互聯(lián)網(wǎng)上整合應(yīng)用的新入口。

　　3.從工具到營銷和服務(wù)的轉(zhuǎn)化。工具型應(yīng)用是手機(jī)用戶下載和使用最多的應(yīng)用，甚至有很多應(yīng)用擁有上億的用戶，但是應(yīng)用如何商業(yè)化也是一個(gè)問題。2013年有幾個(gè)工具開始改變這一局面，百度導(dǎo)航、高德地圖在同一天宣布免費(fèi)，轉(zhuǎn)向工具免費(fèi)，作為入口，整合為為用戶提供服務(wù)的商業(yè)化模式。擁有3.8億用戶的有道詞典則圍繞翻譯為中心，引入內(nèi)容和功能，采取移動端信息瀑布流的方式，提供符合廣大用戶需求的內(nèi)容，整合了《華爾街日報(bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、財(cái)富中文網(wǎng)、《中國時(shí)報(bào)》等國際權(quán)威新聞媒體上的精品內(nèi)容，讓工具變成資訊和內(nèi)容學(xué)習(xí)的平臺，有道詞典在此基礎(chǔ)上也引入了原生內(nèi)容營銷和互動營銷等廣告模式。?

　　4.移動營銷的本地化。2013年傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場圈地，聚焦移動端廣告的價(jià)值探索與挖掘，帶來品牌企業(yè)預(yù)算向移動的轉(zhuǎn)移。然而，除這些大品牌之外，很多本地化的企業(yè)也開始關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)，全球相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測到2015年，近70%的移動廣告支出將為本地化廣告，而中小企業(yè)的數(shù)字廣告支出將從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)向移動廣告。移動互聯(lián)網(wǎng)本身具備的個(gè)性化和位置化等優(yōu)勢得以體現(xiàn)出來，本地化營銷為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來了一個(gè)更加長尾的市場。

　　5.多屏整合與互動。從騰訊將聚贏移動廣告平臺業(yè)務(wù)接入廣點(diǎn)通，到搜狐推出精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)“匯算”，將搜狐旗下的PC資源、客戶端在內(nèi)的App資源、手機(jī)搜狐網(wǎng)在內(nèi)的Wap資源全面整合，以及優(yōu)酷土豆、愛奇藝大力發(fā)端移動端的視頻貼片廣告等等，移動端廣告的爭奪成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的重中之重。同時(shí)利用手機(jī)與電視等進(jìn)行互動也成為很多品牌嘗試的領(lǐng)域，諸如電視媒體利用二維碼與移動終端進(jìn)行交互，移動終端把紙媒廣告變成動態(tài)廣告，甚至借助音頻識別把App與電視媒體、廣播媒體等關(guān)聯(lián)起來，例如，湖南衛(wèi)視的《我是歌手》以及跨年晚會，就基于其推出的與電視互動的移動社交應(yīng)用“呼啦”，開創(chuàng)了手機(jī)與電視、線上與線下互動娛樂的模式，改變了電視單向傳播的缺陷。

　　6.移動電商的發(fā)展。隨著智能終端的普及，用戶越來越習(xí)慣手機(jī)購物，這也給移動電商的發(fā)展帶來了契機(jī)，微信支付、支付寶錢包帶來的移動支付變革，讓移動電子商務(wù)的發(fā)展得到了助推，移動端廣告的轉(zhuǎn)化率也將得到進(jìn)一步的提升。2013年“雙11”，手機(jī)淘寶完成了53億元的交易額，阿里巴巴正在全力以來往為中心布局移動互聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)，多個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的移動電商都獲得了融資，如導(dǎo)購平臺明星衣櫥、抹茶美妝、女性穿衣搭配時(shí)尚社區(qū)穿衣助手等等。消費(fèi)者開始養(yǎng)成移動端的購物習(xí)慣，結(jié)合消費(fèi)者生活形態(tài)的電商移動營銷也成為熱點(diǎn)。

　　7.可穿戴智能設(shè)備興起。從智能手表到手環(huán)到健康智能可佩戴設(shè)備等，2013年可穿戴市場迅速崛起，如360智能手環(huán)，盛大旗下的果殼智能手表，37移動健康提供的基于移動終端的血壓計(jì)硬件，創(chuàng)新工場投資和提供的針對糖尿病患者的糖護(hù)科技等等，量化自我的市場中，將帶來新的廣告和營銷機(jī)會，可穿戴市場不僅可以解決消費(fèi)者自我量化的需求，同時(shí)也是數(shù)據(jù)庫和個(gè)性化精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)。

　　8.移動廣告平臺開始差異化競爭。原生廣告、插屏廣告、透屏廣告等新廣告形式的出現(xiàn)，各個(gè)廣告平臺也在嘗試新的廣告形式和技術(shù)，以形成差異化，例如多盟率先在行業(yè)內(nèi)推出插屏、開屏、積分墻及富媒體廣告;移動廣告平臺也受到投資商的青睞，道有道、TalkingData、有米傳媒、億動廣告?zhèn)髅降榷嫉玫搅诵碌耐顿Y，這也說明越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識并重視移動營銷帶來的效果。

　　2014年移動互聯(lián)網(wǎng)營銷展望

　　1. 4G的推出加速移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。中國移動在召開全球開發(fā)者大會上表示，到2014年年底，預(yù)計(jì)全國超過340個(gè)城市的消費(fèi)者可以使用中國移動的4G服務(wù)。4G將會迎來整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的變革，4G給用戶帶來的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習(xí)慣，隨時(shí)隨地下載App、用手機(jī)看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等都將成為下一波移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)力點(diǎn)。

　　2.移動視頻廣告將占移動廣告的主導(dǎo)地位。隨著技術(shù)的進(jìn)步，大部分智能手機(jī)都能錄制高清視頻，創(chuàng)建視頻的成本在不斷地下降，為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經(jīng)有30%以上的流量來自移動客戶端;新浪視頻在2013年年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式;騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號都將推動移動視頻廣告的發(fā)展。

　　3.移動實(shí)時(shí)競價(jià)廣告的提升。在桌面廣告中，實(shí)時(shí)競價(jià)廣告已經(jīng)存在了一段時(shí)間，從全球的數(shù)據(jù)來看，預(yù)計(jì)到2014年，移動實(shí)時(shí)競價(jià)廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實(shí)時(shí)競價(jià)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動實(shí)時(shí)競價(jià)已經(jīng)成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實(shí)時(shí)競價(jià)廣告看作是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。

　　4.原生性移動內(nèi)容營銷的興起。移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗(yàn)，因此內(nèi)容營銷會興起，與移動互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營銷服務(wù)。品牌要?jiǎng)?chuàng)造可以隨時(shí)隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著要使用移動友好型格式、更短和可行的文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來訪問你的內(nèi)容。

　　5.O2O的深化。2013年“雙11”，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，掀起了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是步入深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗(yàn)也都會由于移動互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務(wù)的應(yīng)用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

　　6.移動的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營銷。在新的一年，如何切割更加細(xì)分的數(shù)據(jù)成為移動營銷關(guān)注的要點(diǎn)，從大眾到精眾化的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的移動化計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷會流行，而移動大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會關(guān)注的領(lǐng)域。

　　7.以移動為中心的整合營銷會越來越多。移動營銷已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會思考如何將移動納入整個(gè)營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經(jīng)說明這一點(diǎn)，數(shù)字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準(zhǔn)的身份與特征識別、與消費(fèi)者的即時(shí)對話、滿足個(gè)性化的需求、與消費(fèi)者的互動溝通成為移動營銷的關(guān)鍵詞，而移動化客戶關(guān)系管理也成為新的話題。

　　8.廣告公司會加強(qiáng)移動營銷策劃服務(wù)。國內(nèi)幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭(如騰訊廣點(diǎn)通、百度)會大力發(fā)展移動廣告，不僅會與移動廣告平臺(如多盟、有米等)搶市場，同時(shí)也將會影響到4A。因此，移動整合營銷創(chuàng)意和策略公司會成為廣告公司的一個(gè)路徑，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷的數(shù)字營銷公司如好耶、華揚(yáng)聯(lián)眾等，已經(jīng)開始提供基于移動的營銷策劃。4A公司也會加強(qiáng)移動營銷的部門，來與當(dāng)前廣告主的營銷體系進(jìn)行整合，以滿足客戶的需求。移動的技術(shù)、創(chuàng)意和媒介也將走向融合。

　　2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷一定會在2013年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，逐步成為常規(guī)化的營銷渠道，猶如2013年整個(gè)營銷格局中“無數(shù)字，不營銷”一樣，移動營銷將會迎來新的發(fā)展機(jī)遇，未來“無移動，不營銷”。

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