【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】隨著圖文快印店的不斷增加，圖文快印市場(chǎng)也處處存在著競(jìng)爭(zhēng)，信息也變得不完整很難獲得，那么如何獲取我們所需要的客戶(hù)信息呢，怎樣才能幫助圖文快印店做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?

　　為您分享找到你想要的信息的十個(gè)方法：

　　1、搜索：動(dòng)動(dòng)你的手指，信息盡在指尖;網(wǎng)上信息讓你搜。優(yōu)點(diǎn)：信息量大，搜索速度快，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶(hù)資料。缺點(diǎn)：需要經(jīng)過(guò)篩選方可放心使用。

　　2、權(quán)威數(shù)據(jù)庫(kù)：對(duì)圖文快印行業(yè)信息或者圖文快印企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析，是可供參考的重點(diǎn)，對(duì)圖文快印企業(yè)銷(xiāo)售具有重要的知道作用。優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性。缺點(diǎn)：不易獲得。

　　3、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站：很多是免費(fèi)的;各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)：以專(zhuān)業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，圖文快印企業(yè)間可做對(duì)比。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息。很多印刷行業(yè)轉(zhuǎn)型或者是圖文快印店拓展市場(chǎng)都可以參考專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，比如快印客就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)快印行業(yè)的網(wǎng)站，快印客打通了快印行業(yè)的供應(yīng)鏈體系，聯(lián)購(gòu)平臺(tái)+自助設(shè)計(jì)+海量客戶(hù)抓取，形成完美的供應(yīng)鏈體系，是快印行業(yè)商業(yè)模式的最高境界。

　　4、展覽：最值得去的地方;各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽。會(huì)有很多圖文快印企業(yè)參展。優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息。缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性。

　　5、老客戶(hù)：你忽略了信息價(jià)值嗎;你的老客戶(hù)同你新的大客戶(hù)之間會(huì)有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處，因此，你的老客戶(hù)也會(huì)很了解其他客戶(hù)的信息。銷(xiāo)售圖文快印企業(yè)可根據(jù)同老客戶(hù)的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息，優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性，可參考性高。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩。

　　6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：讓對(duì)手開(kāi)口告訴你你的客戶(hù)信息。

　　7、客戶(hù)圖文快印企業(yè)：他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息。

　　8、市場(chǎng)考察：想暢銷(xiāo)就得做。

　　9、會(huì)議與論壇：注意那些頭腦們的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很深的影響。

　　10、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)：為你提供專(zhuān)業(yè)信息。

　　從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因?yàn)榭蛻?hù)信息對(duì)我們后面的專(zhuān)業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待。

　　第一、大客戶(hù)基礎(chǔ)資料

　　其為什么樣的客戶(hù)?規(guī)模多大?員工多少?一年內(nèi)大概會(huì)買(mǎi)多少同類(lèi)產(chǎn)品?大客戶(hù)的消費(fèi)量、消費(fèi)模式和消費(fèi)周期是怎樣?其組織機(jī)構(gòu)是什么樣的?我們所擁有的通訊方式是否齊全?客戶(hù)各部門(mén)情況我們是否了解?客戶(hù)所在的行業(yè)基本狀況如何?大客戶(hù)在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模?并根據(jù)大客戶(hù)自身的變化，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)管理。

　　第二、項(xiàng)目資料

　　項(xiàng)目信息是評(píng)估的關(guān)鍵因素，在對(duì)大客戶(hù)實(shí)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，若沒(méi)有對(duì)大客戶(hù)項(xiàng)目有基本的了解，就無(wú)從談起后面的交流合作。客戶(hù)最近的采購(gòu)計(jì)劃是什么?通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目要解決的問(wèn)題是什么?決策人和影響者是誰(shuí)?采購(gòu)時(shí)間表、采購(gòu)預(yù)算、采購(gòu)流程是否清楚?客戶(hù)的特殊需求是什么?

　　第三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料

　　身處激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，不得不多關(guān)注自己的對(duì)手，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突如其來(lái)的攻擊，從而影響本圖文快印企業(yè)的銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況，客戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售代表的名字、銷(xiāo)售的特點(diǎn)，該銷(xiāo)售代表與客戶(hù)的關(guān)系等。

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