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微軟Win8中國區(qū)價(jià)格暴漲銷售思路令人不解

時(shí)間：2013-01-29 15:40:51來源：印聯(lián)傳媒

　　【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】從2月1日起，Win8價(jià)格上調(diào)至1998元，與之前的248元相比上調(diào)了700%。微軟這樣的銷售思路實(shí)在有點(diǎn)令人不解。

　　還有三天的時(shí)間，Win8的價(jià)格就將從現(xiàn)在的248元飆升700%到1998元。熟悉的是Windows正版動輒千元的價(jià)格，不熟悉的則是在現(xiàn)在面臨更多系統(tǒng)選擇的大環(huán)境下，微軟這樣的運(yùn)營思路顯得有些另類。

　　雖然微軟官方宣布Win8在前期的銷量突破6000萬份，與Win7類似，但由于推出的低價(jià)優(yōu)惠，Win8在第一財(cái)季并沒有給微軟帶來漂亮的數(shù)字，而且即使加上Win8，PC市場仍出現(xiàn)了史無前例的下滑。

　　在移動平板、智能手機(jī)開始逐步取代PC的大環(huán)境下，微軟或許真的應(yīng)該改變Windows業(yè)務(wù)的銷售模式了。

　　價(jià)格暴漲惹爭議

　　2012年10月，微軟為了吸引用戶，推出了優(yōu)惠活動，升級Windows 8的價(jià)格為39.99美元，中國區(qū)為248元。前不久則宣布，從2月1日起，價(jià)格將升為199.99美元，標(biāo)準(zhǔn)版升級價(jià)格為119.99美元。而微軟中國在線商店顯示，中國區(qū)Win8升級價(jià)格也將從248元調(diào)整至1998元，漲幅超過700%。

　　來自微軟校園渠道賽爾網(wǎng)絡(luò)的消息也表明，Win8在校園先鋒行的價(jià)格也將有所上漲。同時(shí)，有OEM廠商表示，微軟將提升Win8的渠道價(jià)格，這或?qū)⒃黾覹in8電腦的售價(jià)。

　　有觀點(diǎn)表示，Win8并沒有幫助PC行業(yè)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，在此時(shí)大幅度上漲Win8的價(jià)格會讓用戶更沒有升級的動力。也有觀點(diǎn)反駁認(rèn)為，長達(dá)兩個(gè)月的優(yōu)惠已經(jīng)是微軟做的首次嘗試，唱衰Win8不會影響Windows 8在行業(yè)中的份額。

　　在開放市場中，產(chǎn)品的售價(jià)取決于可替代商品的價(jià)格。而Windows一直以來200美元左右的價(jià)格無疑是昂貴的，但市場能長期接受，是因?yàn)殚L期以來沒有可替代品。然而最近幾年產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化。

　　2012年，PC市場出現(xiàn)了十多年來的第一次縮小，這并不意味著用戶不再使用計(jì)算終端，而是智能手機(jī)、平板電腦對于PC部分功能的替代讓消費(fèi)者更優(yōu)先升級了自己的移動設(shè)備。即Windows的一部分功能被iOS和安卓替代。

　　在移動端，安卓和iOS系統(tǒng)為免費(fèi)升級，而Mac電腦最新的操作系統(tǒng)Mountain Lion則售價(jià)128元，而這已經(jīng)是原價(jià)的價(jià)格。

　　有了一定的替代品，Windows延續(xù)之前的高定價(jià)將無疑推動替代品的快速發(fā)展。目前PC行業(yè)普遍不看好市場的復(fù)蘇，反而是將精力投入到手機(jī)等移動業(yè)務(wù)。

　　但正如一位OEM廠商人士所說，現(xiàn)今來看，windows仍是一家獨(dú)大，谷歌的Chrome OS有一定的希望，但現(xiàn)在不用Windows又能用什么呢。

　　或應(yīng)考慮更改銷售思路

　　Windows XP在華正版售價(jià)1998元，Vista售價(jià)1880元，Win72460元，但為什么大部分用戶沒有感覺到系統(tǒng)的昂貴?要么他們用的是盜版，要么他們買的是OEM預(yù)裝系統(tǒng)的電腦，也就是說，個(gè)人在線渠道對微軟來說，貢獻(xiàn)的業(yè)績極小。

　　價(jià)格高昂一直是中國消費(fèi)者使用盜版的一個(gè)理由，而微軟卻始終不愿意放棄這樣的價(jià)格。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)以注冊碼銷售軟件的方式已經(jīng)開始過時(shí)，而免費(fèi)再收費(fèi)、基本軟件低價(jià)功能模塊收費(fèi)等多種方式屢見不鮮。

　　微軟也針對企業(yè)級客戶推出了更為靈活的正版收費(fèi)方式，即購買幾年的正版軟件，而如果Windows在這個(gè)期間升級，該企業(yè)可以直接升級為最新版本。

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