【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】電子商務(wù)與傳統(tǒng)紙媒聯(lián)姻可謂是近日最熱門的話題，同時(shí)也是紙媒轉(zhuǎn)型的另類新型商業(yè)模式，“碼上淘”不是拋棄傳統(tǒng)、另起爐灶，而是重新發(fā)掘報(bào)紙的版面及渠道價(jià)值;更為重要的是，從商業(yè)上看，“碼上淘”也不是賠本賺吆喝的買賣，以低成本對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)成熟的、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，或許意味著一個(gè)新的開(kāi)端。

　　買一份報(bào)，除了可以讓讀者品嘗到可口的新聞大餐，還能讓他們順便買個(gè)物美價(jià)廉的商品;賣一份報(bào)，除了可以賣新聞、賣廣告，還能讓報(bào)紙從賣貨中分一杯羹——這是4月1日阿里巴巴聯(lián)合六大城市12家報(bào)紙推出的“碼上淘”業(yè)務(wù)為報(bào)業(yè)未來(lái)繪制的一幅新圖景。

　　與此前紙媒轉(zhuǎn)型新媒體的很多嘗試不同，“碼上淘”不是拋棄傳統(tǒng)、另起爐灶，而是重新發(fā)掘報(bào)紙的版面及渠道價(jià)值;更為重要的是，從商業(yè)上看，“碼上淘”也不是賠本賺吆喝的買賣，以低成本對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)成熟的、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，或許意味著一個(gè)新的開(kāi)端。

　　紙媒：或分“線上”一杯羹

　　距離阿里巴巴攜手全國(guó)12家紙媒試水“碼上淘”已經(jīng)過(guò)去一周時(shí)間，在紙媒讀者踴躍參與搶購(gòu)的過(guò)程中，他們是如何看待這一創(chuàng)新形式的?作為“嘗鮮”的傳統(tǒng)媒體又能在合作中得到哪些收益?帶著種種好奇，記者深入合作幕后、走上街頭巷尾試圖探尋媒體電商新模式給業(yè)界帶來(lái)的影響。

　　牽手阿里

　　報(bào)業(yè)意在摸底市場(chǎng)

　　談及此次合作給傳統(tǒng)媒體帶來(lái)的變化，錢江報(bào)系總經(jīng)理何鋒用“美好的開(kāi)始”來(lái)形容。他表示，作為傳統(tǒng)媒體很樂(lè)于接受這種新的嘗試。“對(duì)我們而言，合作一方面會(huì)帶來(lái)廣告收入，另一方面也是勇于嘗試和探索新鮮事物。由于此前與阿里巴巴有過(guò)合作經(jīng)歷，同時(shí)基于《錢江晚報(bào)》在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γp方在綜合考量下再次走到一起，進(jìn)行市場(chǎng)挖掘。”何鋒說(shuō)。

　　對(duì)于阿里巴巴與傳統(tǒng)媒體展開(kāi)合作的原因，何鋒認(rèn)為主要是基于兩方面考慮，其一，紙媒本身的資源相對(duì)強(qiáng)大，掌握了一定的讀者數(shù)據(jù)資源，這為阿里巴巴集團(tuán)探索線下市場(chǎng)提供了一定依據(jù);其二，阿里巴巴有擴(kuò)大網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群的意向，通過(guò)這一活動(dòng)將達(dá)到對(duì)報(bào)紙受眾這一特定人群消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)。畢竟，年輕群體的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，對(duì)報(bào)紙受眾這一中高消費(fèi)群體的市場(chǎng)挖掘十分必要。

　　何鋒還強(qiáng)調(diào)，讀者通過(guò)掃碼進(jìn)入手機(jī)淘寶的形式，還體現(xiàn)出人們對(duì)主流媒體公信力的認(rèn)可。畢竟會(huì)有一部分中年群體對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物依然存有戒心，擔(dān)心在低價(jià)格的前提下商品質(zhì)量不能保證，而這部分對(duì)應(yīng)人群恰恰有著對(duì)主流媒體的信任，因此，可以帶動(dòng)他們網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　而在與一位不愿具名的成都參與媒體相關(guān)人員的私下溝通中，面對(duì)合作中怎樣與阿里巴巴實(shí)現(xiàn)分成等問(wèn)題時(shí)，記者得到的答復(fù)是，12家媒體均與阿里巴巴集團(tuán)簽有保密協(xié)議，涉及金錢等方面的信息目前不方便透露。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，每一個(gè)新鮮的事物都會(huì)吸引一部分受眾的關(guān)注，對(duì)報(bào)紙收入也是一種增進(jìn)。但單就此次活動(dòng)的廣告費(fèi)而言是少于其他廣告收益的，其目的還是重在雙方合作打開(kāi)更大的市場(chǎng)空間。

　　這位活動(dòng)參與者還表示，合作雙方看重的是相互的品牌聯(lián)合，就傳統(tǒng)媒體而言，目前站在電商行業(yè)巨頭的肩膀上，可謂大樹(shù)底下好乘涼。如果這種合作模式通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)是成功的，相信還會(huì)帶動(dòng)身邊更多的媒體參與其中，那時(shí)才是傳統(tǒng)媒體和電商的又一個(gè)春天。

　　報(bào)上掃貨

　　讀者表示樂(lè)于一試

　　與此前一些時(shí)尚類雜志涉足電商不同的是，此次“碼上淘”采用了掃描二維碼直接進(jìn)入商品鏈接的模式，相較于進(jìn)入電商網(wǎng)站或者通過(guò)手機(jī)網(wǎng)站再次進(jìn)入的操作模式更為便捷，也更適應(yīng)目前移動(dòng)終端發(fā)展的需要。因此，普通受眾接受起來(lái)更為方便。

　　“這種方式很吸引我，畢竟手機(jī)網(wǎng)購(gòu)更能節(jié)省時(shí)間，價(jià)格方面又能優(yōu)惠，買同等品質(zhì)的商品花更少的錢誰(shuí)不樂(lè)意啊。”30歲左右的讀者崔永紅這樣說(shuō)道。在校大學(xué)生余嬌在接受記者采訪時(shí)也表示，對(duì)于這種新模式比較好奇，肯定會(huì)去嘗試。

　　而記者從北京報(bào)攤市場(chǎng)了解到，“碼上淘”推出后并沒(méi)有為報(bào)紙的銷售帶來(lái)明顯提升，但卻多了一些免費(fèi)“掃客”。一報(bào)攤攤主告訴記者，這幾天有不少年輕讀者會(huì)在等車時(shí)過(guò)來(lái)掃一下二維碼，但他們大多并沒(méi)有購(gòu)買報(bào)紙，然后就一邊等車一邊選自己喜歡的東西，就連攤主自己也會(huì)“沒(méi)事時(shí)掃一掃碼，看看有啥打折的東西”。

　　當(dāng)被問(wèn)及是否會(huì)因?yàn)樯唐穬r(jià)格的大幅優(yōu)惠而去購(gòu)買報(bào)紙時(shí)，青年受眾基本表示不會(huì)。而中年受眾中表示會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠產(chǎn)品而購(gòu)買報(bào)紙的比例明顯增多，讀者閆絹的理由是，每天一塊錢并不多，萬(wàn)一看到自己喜歡的打折商品，一下就能“回本”了。同時(shí)，一些讀者還建議，如果可以在電商合作媒體上承諾通過(guò)二維碼購(gòu)物消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額后，對(duì)積極消費(fèi)的用戶免費(fèi)贈(zèng)閱半年或一年的報(bào)紙，則會(huì)更加刺激讀者的購(gòu)買欲望。

　　紙媒“貨架”

　　有待豐富產(chǎn)品貼近用戶

　　談及此次合作商品種類選擇的話題時(shí)，有讀者反映，網(wǎng)購(gòu)人群中中低收入者較多，像“碼上淘”活動(dòng)首日推出的德國(guó)名牌廚具，即便它的降價(jià)幅度很大但依然很貴，普通家庭很少會(huì)花上千元去買一個(gè)鍋。因此，媒體電商中商品種類的豐富性與貼近性顯得尤為重要。

　　在記者調(diào)查中，幾位受訪者均表示，希望今后商品的種類能更豐富一些，“這樣不至于進(jìn)去幾次，發(fā)現(xiàn)都與自己的需求無(wú)關(guān)便失去興趣了”。對(duì)此，何鋒也表示，錢江報(bào)系通過(guò)自身的電商實(shí)踐也發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品種類的選擇很關(guān)鍵，只要產(chǎn)品選得好，受眾活躍度表現(xiàn)會(huì)十分可觀。因此，只要傳統(tǒng)媒體與電商平臺(tái)及時(shí)反饋受眾意見(jiàn)建議，將有助于分析受眾消費(fèi)行為，大大提升網(wǎng)購(gòu)成交量。

　　對(duì)此次合作阿里巴巴是否會(huì)將后臺(tái)數(shù)據(jù)平臺(tái)向合作媒體進(jìn)行開(kāi)放的疑問(wèn)，何鋒則表示，單一的合作行為數(shù)據(jù)開(kāi)放價(jià)值并不大，用戶數(shù)據(jù)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，需要反復(fù)收集才能抓取人們的消費(fèi)習(xí)慣。

　　阿里：欲造 “線下”生態(tài)鏈

　　從誕生與媒體合作做電商的想法，到聯(lián)手六大城市12家紙媒啟動(dòng)“碼上淘”業(yè)務(wù)，阿里巴巴只用了1個(gè)月的時(shí)間。

　　阿里巴巴“碼上淘”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者，活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天，就有幾十家媒體向阿里巴巴打來(lái)電話咨詢合作事宜。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，做電商這件事抓住了傳統(tǒng)媒體的“痛點(diǎn)”：在轉(zhuǎn)型壓力之下，如何把現(xiàn)有資源轉(zhuǎn)化為更多的資金收入。

　　行得通的商業(yè)邏輯

　　來(lái)自梅花網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，此次與阿里巴巴合作的12家都市報(bào)日均發(fā)行量合計(jì)近千萬(wàn)份。

　　對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，“紙媒+電商”是一次新嘗試。“碼上淘”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將其形容為一個(gè)新的生態(tài)鏈，用他的話說(shuō)，就是要“讓讀者可以以最便捷的方式買到更便宜的商品，并完成支付和配送;讓報(bào)紙獲得不低于品牌廣告的交易分成;讓商家找到更便捷的與消費(fèi)者交易的新渠道”。

　　據(jù)介紹，在這個(gè)生態(tài)鏈的游戲規(guī)則中，媒體有權(quán)利挑選刊印何種商品的二維碼，在讀者掃碼交易成功后獲得分成的利潤(rùn)，但掃碼的客戶端以及商品來(lái)源、物流配送等，由阿里巴巴掌控。

　　“傳統(tǒng)媒體的價(jià)值其實(shí)一直都被低估了，這些發(fā)行量巨大的媒體，不僅僅是資訊的平臺(tái)，更是一個(gè)虛擬而廣大的流量平臺(tái)。”“碼上淘”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為，報(bào)紙、期刊被投送到千家萬(wàn)戶，已經(jīng)不僅僅是資訊的投送平臺(tái)，可以承載更多內(nèi)容，如果在這個(gè)過(guò)程中與電商合作，將有更大可能。據(jù)他介紹，之前《成都商報(bào)》就曾經(jīng)做過(guò)掃碼賣商品的嘗試，并且很成功。

　　該負(fù)責(zé)人表示，“碼上淘”只是一個(gè)嘗試，“如果這件事確定能讓媒體賺到錢，就會(huì)持之以恒做下去。”他認(rèn)為，從理論上來(lái)看，這個(gè)商業(yè)邏輯能行得通。

　　看得清的合作模式

　　對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，與媒體合作，是手機(jī)淘寶客戶端的又一次大普及——合作報(bào)紙上的二維碼只能用手機(jī)淘寶客戶端掃描;如果這條路走得通，紙媒無(wú)疑會(huì)成為阿里爭(zhēng)搶O2O(線上到線下)入口的重要平臺(tái)之一。因此，阿里看重的并不僅僅是此次合作所能帶來(lái)的下載量與流量，他們更在乎的是媒體電商背后的生態(tài)鏈。

　　阿里巴巴方面表示將會(huì)建立一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，媒體能清晰地看到報(bào)紙上刊印的二維碼被掃了多少次，以及最終達(dá)成的交易量。“碼上淘”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將之形容為“一個(gè)系統(tǒng)兩把鑰匙”，并透露，這方面的技術(shù)已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題。

　　而對(duì)于媒體電商生態(tài)鏈中的眾多淘寶賣家來(lái)說(shuō)，媒體也會(huì)成為一個(gè)全新的促進(jìn)商品銷售的平臺(tái)。并且，這個(gè)平臺(tái)有足夠大的公信力，媒體的忠實(shí)訂戶對(duì)于自己所青睞的媒體上展示售賣的產(chǎn)品有更高的信任度。

　　截至記者發(fā)稿時(shí)，手機(jī)淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，“碼上淘”上馬3天后，“80后”“90后”成為主力人群。參與掃碼的用戶中，92%是淘寶的二星以上用戶，25歲~31歲年齡段占總用戶比例為35%;27%的用戶是18歲~25歲的“90后”;還有19%的用戶為31歲~36歲之間。

　　針對(duì)上述數(shù)據(jù)，有業(yè)界人士認(rèn)為，移動(dòng)時(shí)代報(bào)紙讀者的迭代更新，并非難以跨越的門檻。“如果‘碼上淘’今天放的是名牌化妝水，明天秒殺的是潮流數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)間一長(zhǎng)，年輕用戶不難養(yǎng)成這樣習(xí)慣：在閱讀新聞獲得資訊的同時(shí)，也會(huì)翻翻報(bào)紙上的網(wǎng)購(gòu)商品目錄。”甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，提供電商平臺(tái)的增值服務(wù)有可能讓報(bào)紙的讀者結(jié)構(gòu)變得更加多元化。

　　“碼上淘”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，目前“碼上淘”已經(jīng)取得了預(yù)期的成效，4天的秒殺專場(chǎng)過(guò)后，阿里與6家媒體的合作仍將持續(xù)，與更多城市更多紙媒的合作洽談也在進(jìn)行。“‘碼上淘’并不是一個(gè)短期的行為，對(duì)于報(bào)紙用戶習(xí)慣的培養(yǎng)和認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過(guò)程，我們會(huì)和報(bào)社探索出更完善、更符合用戶體驗(yàn)的合作方式。”在其構(gòu)想中，報(bào)紙將成為散布城市各社區(qū)、各家庭的移動(dòng)商品櫥窗。

　　業(yè)界觀點(diǎn)

　　建議雙方變?yōu)楣蓹?quán)式合作

　　移動(dòng)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳媒業(yè)發(fā)展的兩大關(guān)鍵詞，無(wú)論是對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，還是對(duì)傳統(tǒng)媒體而言，都意味著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　從阿里巴巴方面看，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，O2O(線上到線下)成為運(yùn)營(yíng)模式的關(guān)鍵，與擁有微信這一巨大殺傷力產(chǎn)品的騰訊相比，阿里巴巴的差距不小，亟須采取各種措施來(lái)追趕。

　　從傳統(tǒng)媒體來(lái)看，向新媒體轉(zhuǎn)型已實(shí)驗(yàn)多年，盡管媒體紛紛采取各種方式觸網(wǎng)、觸電，但是整體效果不佳，關(guān)鍵在于線上能力不足，無(wú)論是用戶、平臺(tái)還是技術(shù)方面都有較大短板。

　　而阿里巴巴和傳統(tǒng)媒體恰恰能在O2O上形成有效互補(bǔ)：阿里巴巴擁有強(qiáng)大的線上資源，形成了有效的商業(yè)系統(tǒng);而傳統(tǒng)媒體最大的優(yōu)勢(shì)不僅在于內(nèi)容，更在于其長(zhǎng)期以來(lái)積淀的、覆蓋特定區(qū)域的密集的線下資源。雙方的有效合作，無(wú)疑能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的線上劣勢(shì)，對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，則可以節(jié)省其自身并不擅長(zhǎng)、且花費(fèi)不菲的線下“地面推廣”，線上和線下資源打通有望真正實(shí)現(xiàn)O2O的布局。

　　此次合作能否成功，關(guān)鍵還是要看合作主導(dǎo)方阿里的誠(chéng)意與投入的資源。

　　整合線上和線下資源的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)。基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)挖掘和分析平臺(tái)是電商的基礎(chǔ)，而手機(jī)更是移動(dòng)互聯(lián)的關(guān)鍵入口，因此這次合作的關(guān)鍵資源都掌握在阿里巴巴手中。據(jù)了解，阿里巴巴在此次合作中將向傳統(tǒng)媒體開(kāi)放一定的后臺(tái)數(shù)據(jù)，但最為寶貴的資本——數(shù)據(jù)資源畢竟還是掌握在其手中，阿里究竟能向傳統(tǒng)媒體開(kāi)放多少還是未知數(shù)。

　　而阿里巴巴的開(kāi)放程度將會(huì)決定傳統(tǒng)媒體的資源投入力度。如果阿里巴巴投入的資源不足，勢(shì)必會(huì)影響本就利潤(rùn)下滑的傳統(tǒng)媒體的投入意愿和投入力度。

　　對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，從提供內(nèi)容到提供商品，傳統(tǒng)媒體似乎已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)狀。但僅憑幾家主流傳統(tǒng)媒體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到電子商務(wù)發(fā)展需求的，這樣的求變不是僅憑傳統(tǒng)媒體的一己之力就能左右的。畢竟電商市場(chǎng)到處都有阿里巴巴的影子，他們強(qiáng)大的價(jià)格、平臺(tái)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)著電商市場(chǎng)。此次合作的關(guān)鍵是如何利用阿里巴巴的平臺(tái)鎖定和吸引用戶，這就需要阿里巴巴和傳統(tǒng)媒體進(jìn)行更為緊密的合作。毫無(wú)疑問(wèn)，目前這種松散的“分成”方式并不利于雙方的深度合作，建議雙方應(yīng)在合適的時(shí)機(jī)，變松散式的合作為股權(quán)式的深度合作，到那時(shí)雙方才能真正結(jié)成利益共同體。

　　當(dāng)然，盡管雙方合作僅僅是一個(gè)開(kāi)始，且有諸多不確定因素，但嫁接互聯(lián)網(wǎng)成熟商業(yè)模式之一的電商業(yè)務(wù)，對(duì)傳統(tǒng)媒體而言仍是重新挖掘其資源優(yōu)勢(shì)及價(jià)值的良機(jī)。在報(bào)業(yè)寒冬異常嚴(yán)酷的當(dāng)下，任何傳統(tǒng)媒體值得一試的全新業(yè)務(wù)模式都應(yīng)該鼓勵(lì)和支持。不管是誰(shuí)在求變，都向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)積極的合作信號(hào)，而發(fā)展得好，更會(huì)帶來(lái)讀者得實(shí)惠、阿里巴巴得市場(chǎng)、紙媒得機(jī)遇的多贏局面。

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