【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】這是一個供過于求的時代，這是一個信息爆炸的時代，這是一個蔑視權威又樹立權威的時代，這是一個尋求個性的時代——這是移動互聯(lián)的時代!
上來一頓感慨~然后說干貨!
請大家思考下一個問題：你自己的購買決定是如何形成的——當然這里的購買決定并不是針對買包鹽或買包糖?把目光暫時轉回自己身上，想一下自己在買東西的時候如何做選擇。
我們身處感慨過得時代中，我們身邊充斥著很多商品，更充斥著更多廣告。這樣的條件下，我相信很多人在需要做購買決定的時候，會詢問下周圍的朋友的購買意見。這些朋友的意見會對你的購買決定產(chǎn)生很大的影響。而之所以會你會聽從朋友的購買意見，與他推薦的產(chǎn)品無關，而是因為他是你的朋友，你信任他!由此，引出關鍵詞——信任!
信任——從來都是產(chǎn)品銷售的關鍵因素。想想在那個廣告轟炸的時代，每一個廣告的目的不都是讓消費者相信自己說的是可信賴的嗎?!然而商業(yè)發(fā)展到今天，我們對“信任”提出了新的要求——廣告已經(jīng)達不到這個目標了。那么問題來了，在今天的一定互聯(lián)時代，如何去做呢?
整個邏輯流程出來是這樣的：
聯(lián)系——互動——信任——購買成交——建立關系
依次解釋下
“聯(lián)系”是指通過某個平臺與用戶建立起可聯(lián)系的情境。比如微信加好友、關注微博、QQ群員等等。這一點就直接區(qū)分于傳統(tǒng)的商業(yè)模式——之前都是賣方單方面的信息推送，沒有建立聯(lián)系。
“互動”是成交前的核心，也是我們主要去做的事。互動的方法技巧也是多種多樣的，我在以后的文章中專門介紹。總之大家要高度重視這一個環(huán)節(jié)。
“信任”這就到了本章的主題，也是能夠成交的直接因素，因為信任所以成交，而產(chǎn)生信任的手段就是“互動”。
然后是購買成交。
最后加了一個“建立關系”的階段，這也是與傳統(tǒng)商業(yè)模式有很大區(qū)別的。一旦某客戶達成了成交，那就一定要想盡一切辦法留住他。不僅僅是老客戶這么簡單，我想我們應該建立起一套機制，形成一個類似社群的東西，讓老客戶有歸屬感，這才是趨勢。要記住，老客戶永遠比新客戶重要的多!
再深入來說，現(xiàn)在的營銷活動側重點將從以前的賣產(chǎn)品，轉換為建立聯(lián)系。我的營銷不需要你買任何東西，但請你加我粉絲吧!請記住，你所要做的只有一件事——互動，互動是核心，互動到位，就會建立信任，信任到位，就會自熱而然的成交。
印聯(lián)責編：星星
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