【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】關于2012德魯巴展會上中國的“三多”一直被國人津津樂道，即參展商多、參觀人數(shù)多、參展面積大。不僅如此，中國元素也體現(xiàn)在展會現(xiàn)場的各種細節(jié)中，凡知名品牌展位上均設有中文解說員及中文指示牌、產(chǎn)品說明書，甚至一些展商專為國人設立了德魯巴“中國日”。君不見展會現(xiàn)場各大新聞發(fā)布會上、簽約儀式上，乃至展商大幅LED顯示屏上處處能捕捉到國人的身影，甚至有人將此屆德魯巴譽為“中國德魯巴”。

　　中國元素之巨大的消費力

　　能夠親眼目睹德魯巴盛況是每個印刷人的夢想，正如同所有電影人都渴望可以親臨奧斯卡并拿到小金人一樣。每當?shù)卖敯驼箷匍_，德國杜塞爾多夫就成為了印刷“朝圣者”的圣地，中國印刷人也將一覽其風采作為榮耀。因此，在德魯巴召開前一年，國內(nèi)各大招展團、招觀眾團就已開始忙碌。

　　參觀的同時，中國印刷人也為展會貢獻了強大的購買力，不斷為展會注入興奮劑。此屆展會上，關于中國客戶的捷報頻傳。柯達公司在此輪征戰(zhàn)中又一次被推到了風口浪尖。雖然飽受申請破產(chǎn)風波影響，在傳統(tǒng)膠片領域遭遇“滑鐵盧”的柯達公司似乎在中國客戶這里影響力并未削減，甚至大有一路上行之勢。柯達公司大中華區(qū)總裁李強在其微博中時刻展示柯達中國的表現(xiàn)——開展第二天即爆出深圳威譽公司簽約購買35臺柯達CTP及軟件的消息;6天時間，柯達中國團隊銷售70個數(shù)字噴墨頭，來自江蘇、山西、河南、四川、香港、上海等地的印刷企業(yè)及機械公司在展會現(xiàn)場紛紛與柯達簽約。印前領域的杰出代表德國GMG公司在展會現(xiàn)場上與當納利(中國)印刷有限公司、雅昌集團等印企簽約。惠普公司在“中國日”當天，將五星紅旗飄揚在會場四周。此外，高寶公司也是此次展會的大贏家之一，據(jù)記者了解，僅北京鴻博昊天科技有限公司一家當場就訂購了5臺膠印機。

　　諸如此類中國的購買佳績不勝枚舉，為其提供強大后盾的是中國印刷市場的快速崛起。對此，德國GMG公司總經(jīng)理東北亞地區(qū)營銷總監(jiān)邱炳良在接受《中國新聞出版報》記者采訪時表示：“這也正是各公司加大對中國市場投資的原因，大家都看到了很多中國印刷企業(yè)來到德魯巴現(xiàn)場，提出專業(yè)問題的同時告訴廠商他們想要投資的新印刷技術(shù)，以應對快速發(fā)展的中國市場和出口市場。我覺得現(xiàn)在中國和中國的印企投資意愿最強。”

　　談到投資意愿，有著多年在印刷業(yè)內(nèi)摸爬滾打經(jīng)驗的江蘇昌昇集團副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)楊明，在接受《中國新聞出版報》記者采訪時表示，對于加工型的印刷企業(yè)來說競爭力就來自于裝備，因此，印企在對未來規(guī)劃時仍然會將購置設備作為重點。雖然新型裝備都價格不菲，但看到先進的、可以提高勞動效率的設備還是會下訂單。

　　對此，德國印后專業(yè)設備生產(chǎn)企業(yè)MBO印刷設備系統(tǒng)(北京)有限公司副總經(jīng)理陳大勇告訴《中國新聞出版報》記者，中國采購團的強勁購買力的確震驚展會全場，中國印刷企業(yè)能夠非常有魄力地采購最新設備，引進最新的技術(shù)，說明中國作為世界印刷中心的地位越來越明顯和確定。

　　但是也有人對中國觀眾參觀時的心猿意馬表示了不認同，認為大多國內(nèi)參觀者對展會只是走馬觀花式的瀏覽，并不像很多海外觀眾有很強的目的性，針對某一款產(chǎn)品會仔細研究數(shù)小時。原因不得而知，中國在德魯巴上龐大的參觀群背后是大大小小不同的組團參觀團體，這些團體來自于大小協(xié)會組的團、各個廠商組織的客戶參觀團，旅游也就成為這些組織和廠商回饋客戶的一種福利，這不免會令參觀者分心。

　　中國元素之走出去的參展商

　　此次展會上中國參展商多、參展面積大史無前例，楊明認為，與往屆相比，這次中國展商走出國門所邁出的步伐大了很多。對于中國印機制造廠商參展的目的，楊明說，大家都希望國內(nèi)市場和國際市場“兩條腿”走路，參加德魯巴就是要走出去、去占領國際巿場。而國際性的德魯巴正為這個需求提供了平臺，讓更多的國產(chǎn)印機及軟件賣到海外，包括印刷業(yè)發(fā)達的歐美國家。同時，這也向世界展示了中國制造的力量，是中國廠商思想開放程度以及參與國際競爭自信心增強的表現(xiàn)。

　　對此，邱炳良也表示了認同，他認為，這次機會讓全球知道了中國企業(yè)也可以制造出好的印刷設備和產(chǎn)品。“只要想做，每個人都會有自己的市場。”

　　但也有不同的聲音，《中國新聞出版報》記者在采訪一些業(yè)內(nèi)人士時，他們表示出了憂慮。雖然與以往相比中國展商已經(jīng)有了很大突破和進步，但是比較可惜的是中國展商此次參展展示的更多仍然是原有產(chǎn)品，新意不足。思維并未打開，仍舊停留在參展爭取海外市場銷售的目的。

　　也有業(yè)內(nèi)媒體表示，展會現(xiàn)場除了少部分亮點、有知名度的企業(yè)出現(xiàn)火爆場面外，不少企業(yè)展位是門可羅雀，整體觀展人數(shù)也沒有預期中那么龐大。甚至有觀展商表示，部分展館的場景有如國內(nèi)一些地區(qū)性印展。中華印刷包裝網(wǎng)記者發(fā)表評論：冷靜想想，不禁要問，如果花費不菲資金遠赴德國參展，卻是自己展示自己看，那參展的意義究竟有多大?

　　由此看來，中國企業(yè)不僅僅要關注走出去，更要看到國外印刷業(yè)在發(fā)展中的起伏波折以及行業(yè)轉(zhuǎn)型中的“暗礁”，盲目地走出去只會重蹈覆轍。遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學智在其微博中談到，展會中，中國元素魅力四射，中國企業(yè)的進步有目共睹，中國買家的大手筆讓很多老外瞠目結(jié)舌，而隨著諸多豪門將目光瞄準中國，紛紛在中國投資辦廠的時候，也預示著中國市場的競爭將更加慘烈。

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