【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】如今，加入“互聯(lián)網(wǎng)大軍”的隊伍正日漸壯大，寄望于用互聯(lián)網(wǎng)的思想、技術(shù)和手段提升商務(wù)的效率，傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的探索如火如荼。4月，來自五湖四海的印刷電商先行者、全國各地印刷企業(yè)代表近300人相聚北京，探討印刷電商的發(fā)展圖景。
沒“觸網(wǎng)”前，電子商務(wù)對于印刷企業(yè)來說意味著一串串上漲的數(shù)據(jù)，因為有中國電子商務(wù)飛速增長的市場映襯，它像是一扇華麗的大門;跨入這扇大門后，印刷企業(yè)經(jīng)營者們發(fā)現(xiàn)，自己付出了“淚水與汗水”，收獲卻是乏善可陳。這是當前處在起步階段的中國印刷電子商務(wù)市場的真實景象。印刷電商領(lǐng)域進行的是一場持久戰(zhàn)，印刷企業(yè)在下大力氣、花重資建設(shè)網(wǎng)站前，似乎應(yīng)該停下來先想想，自己真的做好準備了嗎?
選模式變思維
印刷企業(yè)做電商，需要不斷更新的是固有的“加工思維”。選擇不同的商業(yè)模式就意味著需要不同的思維。印刷電商主要的商業(yè)模式為B2B與B2C。他認為，B2C個性禮品定制面向的市場廣闊，但用戶推廣比較耗錢。B2B印刷電商有效服務(wù)領(lǐng)域在線下，需要圈住一定區(qū)域，借網(wǎng)絡(luò)更好地服務(wù)線下客戶。
在選擇商業(yè)模式的同時，實際上企業(yè)也是在確定自己的服務(wù)對象。與傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域相比，B2C印刷電商的客戶“是摸不到的”，無法挨家挨戶拜訪。相較而言，B2B商業(yè)模式的服務(wù)對象更明確。
搞營銷拓思路
“印刷電商的營銷模式也和傳統(tǒng)印刷不同。如果要為做印刷電商做好準備，也要先想好自己在營銷上怎么做。與其做好網(wǎng)站等生意，不如結(jié)合服務(wù)對象提前想好營銷手段。”殷慶璋認為，對印刷電商來說，網(wǎng)站流量是非常現(xiàn)實的問題。
劉市委認為，流量問題對于B2C印刷電商尤其嚴峻，搜索引擎、占位廣告等均是一些比較流行的網(wǎng)站推廣手段，微信、微博則是新興的營銷手段。“最有效的是百度等搜索引擎的流量導入，但國內(nèi)現(xiàn)在進入市場的印刷電商，每個訂單的營銷費用在60元～100元之間，與國外沙特飛(Shutterfly)等先行者相比，每個訂單營銷成本至少翻了一番。如果產(chǎn)品沒有高利潤支撐，經(jīng)營起來非常艱難。”
香港保諾時網(wǎng)上印刷有限公司執(zhí)行董事徐柏煒表示，搜索關(guān)鍵詞的確是讓市場認識自己品牌的重要手段。B2B方面，徐柏煒認為，要選準切入點，在互聯(lián)網(wǎng)方面投放適合的資源，適當向用戶提供價格便宜的產(chǎn)品，這樣客戶可利用不同網(wǎng)站平臺主動幫助推廣品牌。透過資料庫找到合適客戶群，向客戶發(fā)放優(yōu)惠政策。B2C方面，保諾時則主要是透過社團、學校團體等推廣解決方案。
明確電商新方向
在合版印刷優(yōu)勢逐漸淡去后，臺灣健豪印刷事業(yè)股份有限公司總經(jīng)理張訓嘉想形成品牌，做全民的健豪;。如何讓全民認識健豪?張訓嘉說自己較少參與印刷行業(yè)的展會，而是樂于參加食品展、婦幼展、旅游展等，深入這些展會了解與挖掘客戶需求，同時推廣健豪品牌。“不要把印刷當印刷賣，而是把印刷當商品賣。”張訓嘉表示，健豪的電商網(wǎng)站也在賣面紙、紙杯、檔案夾等消費性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品既結(jié)合了健豪的印刷技術(shù)，也在推廣健豪品牌時有所作用。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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