【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術日新月異的發(fā)展，很多印刷企業(yè)開始觸網(wǎng)，一時之間印刷領域的電子商務群雄并起，其中十之五六專注于個性化印刷。然而，如此多的個性化印刷網(wǎng)站并未能呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。2013年11月涂書網(wǎng)在兩年內(nèi)燒掉2000多萬元人民幣后，創(chuàng)始人朱勇最終不得不忍痛宣布涂書網(wǎng)關停。此消息一出，業(yè)內(nèi)人士更是唏噓不已，紛紛反思個性化印刷平臺應如何建設?
穩(wěn)定根據(jù)地 尋求差異化
“一定要存活下來!”涂書網(wǎng)的悲情落幕，不禁讓有福網(wǎng)董事長姚宏兵感受到強烈的危機感。因此，姚總認為保證生存成為有福當前的首要策略，在活的過程中找尋企業(yè)發(fā)展的機會。
無獨有偶，沈陽彩藝圖文制作有限公司總經(jīng)理王昕也這樣認為，“大家應該先謀求生存，再尋求發(fā)展。”做個性化印刷的企業(yè)首先應該把自己所處的領域做好，把自己的產(chǎn)品做出特點，做出差異化，從而穩(wěn)固住自己的根據(jù)地，保證企業(yè)能夠存活下來。在此基礎上，企業(yè)根據(jù)處在的不同階段，站在各自的角度上找到自身的特點，尋求自身的變化再來謀求更好的發(fā)展。
打破思維定式 擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維
在商印網(wǎng)CEO李江看來，印刷企業(yè)做電子商務屢屢失敗，包括涂書網(wǎng)倒閉的原因在于沒有打破思維定式，整個印刷行業(yè)的同仁們都是在用做傳統(tǒng)實業(yè)的思維方式去做網(wǎng)絡、做B2C。印刷行業(yè)在面臨互聯(lián)網(wǎng)的來勢洶洶，應該主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，從企業(yè)的基因上積極尋求改變。如果企業(yè)不能做到這一點，就不能對市場有很好地把握，那么干脆不要去做電子商務，或者企業(yè)考慮臺灣健豪漸進式的企業(yè)模式，等到把握了企業(yè)的方向，再去考慮做電子商務。
客戶至上 準確定位商業(yè)模式
“對于平臺的建設，我們印刷同行首先應該對所服務的客戶有準確的定位。”英國Taopix大中華區(qū)總經(jīng)理杜俊榮分享了公司的成功案例，Taopix在中國擁有四十幾個客戶，每個客戶基本上都各有各的針對性。例如，Taopix有一家香港客戶是做攝影的，他們專注于為攝影同行提供個性化照片書的定制，為此Taopix要根據(jù)該客戶的需求來定制不同的軟件，這就是客戶體驗問題。如果不能準確了解所服務的目標客戶群的偏好，也就談不上客戶體驗的問題。因此企業(yè)對目標客戶群的服務要具有針對性，使客戶獲得最好的用戶體驗，這也是企業(yè)做平臺系統(tǒng)應該首要考慮的。
當對客戶有了準確的定位，我們就能更好地把握企業(yè)的商業(yè)模式了。當抉擇是做像臺灣健豪一樣的平臺，還是做一個B2C的自有品牌的時候，企業(yè)往往陷入猶豫之中。對于這個問題，企業(yè)應該根據(jù)不同的客戶群、不同的行業(yè)進行相應的選擇。很多客戶都說“我要做一個平臺”，其實平臺的概念很大。企業(yè)首先要清楚定位我們的商業(yè)模式和目標客戶群，了解客戶的需求，找出相應的解決方案，最后才是開發(fā)平臺。而現(xiàn)在很多印刷的同行卻本末倒置，先開發(fā)一個系統(tǒng)，沒想好方向就去做，這往往就導致了投資的失敗。
堅定信心 堅定方向
“想要建設好個性化印刷平臺，首先最重要的是信心，一定要朝著方向堅定地走下去，就像姚總說的一定要存活下來，他就有著堅定不移的信念。其次是定位，我們要清楚自己的資源特點，在穩(wěn)定的基礎上進行拓展。”快印客掌門牛云老師說到。
現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)思維”成為了網(wǎng)絡熱詞，而其中一個概念就是快速迭代，因為互聯(lián)網(wǎng)很快，企業(yè)可以快速試錯，快速改正。因此，如果企業(yè)定位準確的話，那么在發(fā)展過程中，大家可以不斷小規(guī)模地試錯，再小規(guī)模調整，只要保證發(fā)展的方向正確就好。
快印客，中國第一個快印行業(yè)電子商務應用平臺，于2009年5月在深圳正式上線!快印客致力于提供免費建站、產(chǎn)品開發(fā)、平臺運營、快印加盟服務，包括個性印品網(wǎng)站設計制造建立，網(wǎng)絡推行營銷于一體的專業(yè)商務服務供應商，引領著中國的快印行業(yè)電子商務化發(fā)展的道路，快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務商業(yè)模式，成為了推動中國快印行業(yè)電子商務化進程的先行者。
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