【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】創(chuàng)新營銷不是口號，要想取得效果就必須落到實處。另外，創(chuàng)新營銷的前提是必須具備打破傳統(tǒng)的勇氣。圖文快印企業(yè)當(dāng)前的營銷管理依然停留在加工服務(wù)等粗放式經(jīng)營模式。因此，要想開展創(chuàng)新營銷，圖文快印企業(yè)就必須要做到打破傳統(tǒng)、明確目標(biāo)和開發(fā)差異化產(chǎn)品等幾大要點。
1、首先，目標(biāo)倒推：目標(biāo)優(yōu)先，現(xiàn)狀第二!
中國圖文快印行業(yè)發(fā)展到如今，依然存在很多的跳躍式發(fā)展的機會，如果發(fā)展按部就班，按現(xiàn)狀來定營銷目標(biāo)，就容易失去跳躍發(fā)展的大好機會。因此，要把眼光放遠(yuǎn)點，目標(biāo)放大點，腳步再大一點，不問我的一雙手能干多少事，先問我的機會在哪里，先問我是不是要超常規(guī)發(fā)展。
2、改變營銷游戲規(guī)則：賣點優(yōu)先，品牌第二!
常規(guī)的思維：品牌是企業(yè)的魂，是企業(yè)最重要的資源，賣點只是品牌的一部分。但現(xiàn)實情況是另外一碼事，在現(xiàn)在的營銷中，中國還沒有達(dá)到品牌消費的時代，真正重要的是賣點。一切的營銷工作的重點和起點，都應(yīng)該圍繞賣點展開，而不僅是圍繞品牌展開。營銷的鋒利尖刀不是來自于品牌，而是來自于品牌是否有賣點。提煉出鋒利的賣點，是營銷能否成功的關(guān)鍵。在提煉賣點的時候，也要打破游戲規(guī)則，你是蘋果，我是梨，你是梨，我是蘋果梨。只有差異化，只有創(chuàng)新化，只有唯一化，才是好的賣點。
3、改變推廣的游戲規(guī)則：公關(guān)優(yōu)先，廣告第二!
一直以來，企業(yè)都有深厚的“廣告情結(jié)”，認(rèn)為只要猛轟廣告，銷售自然上去。
廣告真的是營銷的救命稻草嗎?現(xiàn)在，已經(jīng)是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環(huán)境與10年前相比，媒體數(shù)量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數(shù)量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬分之一的效果上做創(chuàng)意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦?一個新品牌必須在媒體上有宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機會。那么，應(yīng)該怎么做品牌宣傳呢?
相關(guān)專家認(rèn)為：最好的方法是通過宣傳說明它是第一個，換句話說，努力在一個新品類里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第一，什么是熱點，他們最為關(guān)心。當(dāng)你的品牌能產(chǎn)生新聞，它就有了新聞的價值。2005—2006年，當(dāng)新鄉(xiāng)關(guān)山炒作雪蓮花的時候，也引起了新聞的炒作，產(chǎn)生了不菲的新聞效應(yīng)!
總之，上面的案例和故事的分析是提醒我們營銷策劃人，是不是在工作過程中一直有一個習(xí)慣性套路?是不是有一個思維定勢?而這些習(xí)慣是不是已經(jīng)把我們的思路綁住了。品牌在營銷戰(zhàn)中，要找到改變規(guī)則的那個點，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己最擅長的事，把游戲規(guī)則向自己擅長的地方傾斜，你就勝券在握。
本文由印聯(lián)小黑編輯整理
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