【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】個性定制印刷市場到底有多大?并沒有具體的調(diào)研報告可參考。普遍的共識是，盡管潛力巨大、前景樂觀，這個市場在國內(nèi)目前真的還沒有形成規(guī)模。美國影像市場協(xié)會曾經(jīng)做過統(tǒng)計，該國數(shù)字印刷影像市場的產(chǎn)值從2000年的5億美元增長至2008年的148億美元。美國咨詢公司InfoTrends預(yù)測，到2014年美國影像印刷市場產(chǎn)值將增至160億美元。這樣的數(shù)字振奮人心，但國內(nèi)的情況與國外相比，畢竟天差地別。個性定制印刷市場就像許多人都心癢癢想叼進嘴的鴨子，可惜還沒煮熟。

　　個性化的相冊、照片書、臺歷、水杯、鼠標墊、筆記本、海報、拼圖、木版畫、抱枕、T恤、絲巾、配飾……在個性定制印刷市場，相較于傳統(tǒng)印刷，人們的“觸網(wǎng)”速度更快。

　　仿佛不經(jīng)意間，各種個性定制網(wǎng)站平臺開始充斥電腦屏幕。

　　一個尚在培育的市場，戰(zhàn)火已經(jīng)燃起。

　　個性定制印刷市場到底有多大?并沒有具體的調(diào)研報告可參考。普遍的共識是，盡管潛力巨大、前景樂觀，這個市場在國內(nèi)目前真的還沒有形成規(guī)模。美國影像市場協(xié)會曾經(jīng)做過統(tǒng)計，該國數(shù)字印刷影像市場的產(chǎn)值從2000年的5億美元增長至2008年的148億美元。美國咨詢公司InfoTrends預(yù)測，到2014年美國影像印刷市場產(chǎn)值將增至160億美元。這樣的數(shù)字振奮人心，但國內(nèi)的情況與國外相比，畢竟天差地別。個性定制印刷市場就像許多人都心癢癢想叼進嘴的鴨子，可惜還沒煮熟。

　　就是這么一塊還在培育中的市場，涌入的淘金者可真不少，尤其注意了，盯上它的不只是印刷企業(yè)。

　　2005年，界龍集團推出以個性數(shù)字印刷為主打產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺—龍櫻網(wǎng)，這可能是業(yè)內(nèi)企業(yè)在這方面的率先“試水”之舉。6年之后，作為先鋒的龍櫻網(wǎng)倒下，界龍集團關(guān)停了這個網(wǎng)站，但現(xiàn)在，繼續(xù)奮戰(zhàn)于這個領(lǐng)域的印刷企業(yè)依然不少。

　　人們比較熟知的可能是深圳市國彩數(shù)字印刷有限公司，這家企業(yè)借助美國虹軟公司開發(fā)的個性化影像印刷軟件系統(tǒng)解決方案做技術(shù)支持，搭建了虹茄子個性定制印刷平臺。

　　通過了解商印網(wǎng)所服務(wù)的客戶，我們至少還可以數(shù)出這些由傳統(tǒng)或數(shù)字印刷企業(yè)搭建的個性定制印刷平臺：快印客、虎彩快捷影像、鳳凰印、短版王個性印品商城、樂咔咔個性印品網(wǎng)、印尚通、10分幸福、靈動印象館、螢火蟲創(chuàng)意個性印品、酷印網(wǎng)、美麗印記、墨派網(wǎng)、有多美個性印品網(wǎng)……

　　印刷企業(yè)之外，一批IT信息技術(shù)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司在個性定制印刷領(lǐng)域唱大戲，不少項目還得到風投的青睞。

　　大名鼎鼎的先屬惠普咔嚓魚，這條“魚”2007年正式游入中國市場，最初以低價甚至免費網(wǎng)上沖印策略開路，逐步拓展個性定制業(yè)務(wù)。

　　同樣是2007年，知名互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易推出“印像派”，喊出成為“中國最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上照片沖印和個性禮物定制平臺”口號。丁磊多次在公開場合表達對“印像派”業(yè)務(wù)的重視，為其造勢，稱這塊市場是“電子商務(wù)的藍海”。

　　胡巍創(chuàng)辦的印客網(wǎng)、羅昭行創(chuàng)辦的悠都網(wǎng)都是國內(nèi)較早開展個性定制印刷業(yè)務(wù)的，這兩家公司均具互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)背景，都曾獲千萬元級別的風投融資，紅極一時，可惜最終都充當了先烈。

　　具備與印客網(wǎng)、悠都網(wǎng)相同公司基因的杭州卡當網(wǎng)、上海繽紛樂網(wǎng)站分別于2006年、2009年上線，目前都還在順利發(fā)展。

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　　個性定制印刷市場，大家都還談不上掙多少錢，成功是以能繼續(xù)運營來定義的，新的嘗試者還在不斷進入，熱情不減。

　　這一場網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)，印刷企業(yè)打得過嗎?

　　沉重的是，在這樣一個看上去原本屬于我們的本行市場，印刷企業(yè)似乎目前并未占到優(yōu)勢，風頭反而被“外人”搶走了。

　　去年11月份，網(wǎng)易公司發(fā)布2011年第三季度財報，盡管“印像派”業(yè)務(wù)的收入還小到不知被“藏”入財報中的哪個板塊，它卻神奇地獲得資本市場前所未有的關(guān)注。有投行分析師表示，“網(wǎng)易印像派是個性定制市場最大的選手、最重量級的玩家”。

　　有媒體報道，“截至2010年7月，網(wǎng)易印像派的登錄用戶已突破1000萬，其中活躍用戶超過200萬。2010年，印像派占總體在線個性定制市場份額的35%”。

　　先不管相關(guān)數(shù)據(jù)準確與否，印像派確實在這個領(lǐng)域顯露霸氣，它在市場上所展現(xiàn)的長處，恰恰是很多印刷企業(yè)一時補不齊的短板。

　　有力的資本支持。據(jù)消息人士透露，“印像派直到現(xiàn)在才止損，不虧錢了”。因為背靠母公司，它在資本上還是可以說有底氣的。

　　強大的品牌推廣能力。個性定制印刷市場的消費者更多是年輕人群體，“印像派”本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它顯然比印刷企業(yè)更深諳如何面對年輕人。

　　隨便舉幾個例子，看看“印像派”奪人眼球的技巧。作為商業(yè)明星，丁磊對“印像派”每一次有意或無意的推介，都會引發(fā)不小的反響，其個人品牌價值為“印像派”帶來低成本、有效的營銷。今年年初，一條“張敬軒送給李克勤印有鈔票圖案抱枕”的娛樂新聞在網(wǎng)上熱傳，這起新聞事件背后，是“印像派”一款圖案為成疊鈔票的個性定制抱枕熱銷。早在2010年，“印像派”就開放淘寶分銷平臺，招募淘寶商家免費加盟，以“網(wǎng)聚草根力量”為名滲透品牌影響力。最重要的是，網(wǎng)易本身就是一個知名互聯(lián)網(wǎng)門戶平臺，它利用郵箱、微博等產(chǎn)品資源做品牌營銷得天獨厚，能迅速為“印像派”打開局面。

　　而對大多數(shù)印刷企業(yè)而言，品牌推廣就意味著燒錢做流量，印刷企業(yè)也鮮少扛得住無止盡的推廣投入，這是致命硬傷。

　　從平臺質(zhì)量上看，“印像派”借助網(wǎng)易，玩出了一些新做法。去年下半年，“印像派”上線設(shè)計師專區(qū)，在聚攏設(shè)計人才資源、滿足用戶更高端的設(shè)計需求方面發(fā)力。

　　要特別一提的是，丁磊就“印像派”業(yè)務(wù)發(fā)表了這樣一番言論，“在個性定制市場，網(wǎng)易一定要抓住產(chǎn)業(yè)鏈上游，控制定價權(quán)”。不知道印刷人聽后心里是何滋味。可以肯定的是，“印像派”平臺發(fā)展至今，背后一定要靠大批印刷企業(yè)為它做生產(chǎn)加工配套服務(wù)。

　　這已然暴露了印刷企業(yè)在這個領(lǐng)域潛藏的危機，“我們是陪著別人玩?還是自己來玩”?

　　而與印像派不同的是，快印客卻將印象派的危機轉(zhuǎn)化為機遇，通過為全國各地的近3000家圖文快印企業(yè)提供數(shù)字化解決方案，成功的搭建全國區(qū)域印刷平臺，輕松的解決了依靠印刷企業(yè)的后顧之憂，另外，快印客集中精力為3000多家旗艦店研究全新的商業(yè)模式和營銷方式，建立在為其聯(lián)盟店實現(xiàn)升級發(fā)展的理念上，實現(xiàn)雙方的共贏。

　　當然不是要反對合作共贏，但對于網(wǎng)絡(luò)個性定制，印刷企業(yè)一定要學會自己玩，否則就等著再次被邊緣化吧。

　　掌握合適的技術(shù)和工具，在鞏固印刷生產(chǎn)優(yōu)勢的同時，強化培育自身的互聯(lián)網(wǎng)基因，印刷企業(yè)會越來越具備主導游戲的能力。可能在現(xiàn)階段，印刷企業(yè)還不具備操控全國性B2C個性定制平臺的實力，可以先立足本地化，用更快速、靈活的服務(wù)能力分流全國性平臺的客戶。另外，本地化戰(zhàn)略帶來平臺運營成本的降低，是市場發(fā)展初級階段的有效生存策略。

本文編輯/印聯(lián)小黑