【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】眾所周知，印刷企業(yè)永遠不變的是對市場需求的滿足，不變的是目標(biāo)理念，變化的是策略方法，不變的商業(yè)模式只能死于千變?nèi)f化的市場。傳統(tǒng)印刷服務(wù)提供商要認(rèn)真研究整個市場環(huán)境的變化，數(shù)碼印刷市場的核心競爭力，現(xiàn)在正處于主動從單一加工制造向產(chǎn)品設(shè)計營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型的良好時機。

　　投資數(shù)碼勢在必行，六大轉(zhuǎn)型方向、三大運營模式分析

　　我們一直在分析形勢，勢的變化決定著形的狀態(tài)，回顧印刷行業(yè)近三十年發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)秀企業(yè)都能在關(guān)鍵時刻，搶占先機，順勢而為，即使在轉(zhuǎn)折點也能領(lǐng)先，但是也有一些企業(yè)在市場大勢前，猶豫不前，從而喪失發(fā)展良機。

　　經(jīng)綸全訊粗略地概括出印刷行業(yè)在關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點都會有的黃金發(fā)展期：

　　1995～2005之前五年：照排機及照排輸出;

　　2000～2010之前五年：印刷機及印刷生產(chǎn);

　　2005～2015之前五年：CTP輸出機及印刷品質(zhì)效率提升;

　　2010～2020之前五年：以Indigo為例的專業(yè)數(shù)碼印刷機及數(shù)碼印刷產(chǎn)品服務(wù)。

　　雖然以上發(fā)展黃金期并不能非常準(zhǔn)確地定位到每一年每個區(qū)域，但是我們希望能給印刷企業(yè)以參考，埋頭苦干非常重要，抬頭看路也非常重要，在這歷史發(fā)展的重要時期，一招奠定未來，在轉(zhuǎn)折點實現(xiàn)新的突破，為此，經(jīng)綸全訊提出印刷服務(wù)提供商六大轉(zhuǎn)型方向，并分享數(shù)碼印刷三大運營模式供大家參考。

　　1.加強科技工藝創(chuàng)新，引進數(shù)碼印刷，轉(zhuǎn)向技術(shù)引領(lǐng)型。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合大部分的印刷企業(yè)，轉(zhuǎn)型著重點在于利用先進的數(shù)碼印刷等技術(shù)，改造目前流程上的不足，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品附加值，通過技術(shù)創(chuàng)新，形成技術(shù)門檻從而占領(lǐng)技術(shù)的制高點。

　　2.重點發(fā)展數(shù)碼印刷領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向都市服務(wù)型商務(wù)快印提供商。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合中小型商務(wù)印刷企業(yè)，重點引進數(shù)碼印刷技術(shù)，利用其短、平、快的商務(wù)印刷特點，占據(jù)良好城市地理位置，以服務(wù)、產(chǎn)品和營銷為導(dǎo)向，占領(lǐng)服務(wù)業(yè)制高點。

　　3.繼續(xù)深耕細作特色專業(yè)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向細分精品特色型。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合已經(jīng)在某些細分特色行業(yè)，比如藝術(shù)復(fù)制、可變防偽標(biāo)簽、特色禮品包裝、個性影像畫冊和券商年報等領(lǐng)域的企業(yè)，根據(jù)行業(yè)特點，通過建立網(wǎng)絡(luò)平臺、大數(shù)據(jù)挖掘、電子商務(wù)、數(shù)碼個性定制等新技術(shù)方式的導(dǎo)入，占領(lǐng)細分領(lǐng)域制高點。

　　4.提升產(chǎn)業(yè)文化內(nèi)涵，加強產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意，轉(zhuǎn)向文化創(chuàng)意型。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合大型國營書刊畫冊宣傳口印刷企業(yè)，乘勢于國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向，先行一步，通過引進數(shù)碼印刷，輕資產(chǎn)投入，以數(shù)碼印刷為主，重設(shè)計開發(fā)，融合跨媒體技術(shù)，打造全新文化平臺，滿足大眾日益提高的文化需求，占領(lǐng)政策的制高點。

　　5.推動產(chǎn)業(yè)鏈自然延伸，轉(zhuǎn)向大平臺創(chuàng)新型。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合大型傳媒出版集團，整合廣告設(shè)計創(chuàng)意資源、網(wǎng)絡(luò)報紙媒體資源，拓展產(chǎn)業(yè)鏈的上下端，完成全媒體平臺，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、數(shù)碼印刷技術(shù)提供個性化資訊服務(wù)，走進大眾生活，占據(jù)全媒體平臺的制高點。

　　6.兼并重組打造龍頭，轉(zhuǎn)向規(guī)模效益型。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合上市印刷包裝集團，充分利用行業(yè)洗牌時機，兼并重組，擴大規(guī)模，同時上層次、出精品、樹品牌，打造能夠從一份產(chǎn)品到海量產(chǎn)品的航母級別企業(yè)，占據(jù)規(guī)模效應(yīng)的制高點。

　　以上六大轉(zhuǎn)型方向都會或多或少地涉及到數(shù)碼印刷及配套產(chǎn)品方案，總體目標(biāo)是實現(xiàn)印刷企業(yè)的戰(zhàn)略化轉(zhuǎn)型，在業(yè)務(wù)營銷層面實現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營特色化、業(yè)務(wù)拓展渠道化、銷售設(shè)計復(fù)雜化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)價值化。在生產(chǎn)層面實現(xiàn)生產(chǎn)方式靈活化、生產(chǎn)流程簡單化、生產(chǎn)設(shè)備輕量化、生產(chǎn)人員少量化、生產(chǎn)成本可控化，產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一化。

　　六大轉(zhuǎn)型方向是戰(zhàn)略層面的建議，至于戰(zhàn)術(shù)層面，數(shù)碼印刷在中國近20年的發(fā)展，也形成了三大運營模式，目前這三個模式在國內(nèi)運行非常成功，分別為：

　　1.全能型數(shù)碼印刷中心;

　　2.都市化數(shù)碼印刷中心;

　　3.數(shù)碼傳統(tǒng)兩棲印刷廠。

　　全能型數(shù)碼印刷中心和都市化數(shù)碼印刷中心這兩個模式在“數(shù)碼印刷在中國”專題之上篇《數(shù)碼印刷在中國的演變歷程》中筆者已經(jīng)做了詳細分析總結(jié)，這里不再贅述，不過這兩個模式有很多共同點，最重要的是兩種模式都填補了都市的圖文門店和專業(yè)傳統(tǒng)印廠之間的斷層，并且這兩種模式非常注重印刷業(yè)的服務(wù)屬性。

　　印刷業(yè)作為制造服務(wù)類行業(yè)，其服務(wù)屬性是非常重要的，然而近些年來，中國印刷企業(yè)一直采用重生產(chǎn)輕服務(wù)的模式發(fā)展，現(xiàn)在面對產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤率不斷下降及消費者需求日益嚴(yán)苛等難題，該模式將難以維持。世界金融危機和出口緊縮加劇了這種緊迫性，我們亟需尋求新的可持續(xù)發(fā)展之路。開展和加強服務(wù)業(yè)務(wù)、實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的印企將能更好地實現(xiàn)差異化競爭，創(chuàng)造利潤并鎖定顧客，從而在新一輪競爭中脫穎而出。

　　全能型數(shù)碼印刷中心和都市化數(shù)碼印刷中心的區(qū)別點主要體現(xiàn)在終端客戶群體和出身不同，前者主要服務(wù)于上門和直接客戶，以設(shè)計院和小微企業(yè)為主，主要是由圖文復(fù)印店發(fā)展而來的。后者主要服務(wù)直接大客戶，以大中型企事業(yè)單位為主，主要是由傳統(tǒng)印刷企業(yè)打造的都市印刷營銷平臺。

　　第三種經(jīng)營模式是數(shù)碼傳統(tǒng)兩棲印刷廠，該模式主要是將市場中的短小訂單或帶有明顯短版化趨勢的訂單和可變數(shù)據(jù)印刷訂單，歸集到一起并形成產(chǎn)業(yè)，通過數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷兩棲方式完成這些訂單，目前取得成功的領(lǐng)域主要集中在服裝吊牌、標(biāo)簽、可變數(shù)據(jù)證卡、電子產(chǎn)品說明書標(biāo)卡、個性化照片書畫冊和個性禮品包裝等領(lǐng)域，隨著市場上印刷訂單小批量多批次趨勢加強，印刷企業(yè)一定能挖掘出更多領(lǐng)域來實施數(shù)碼傳統(tǒng)兩棲印刷廠模式。

　　印刷企業(yè)實施數(shù)碼印刷轉(zhuǎn)型并非十分容易，數(shù)碼印刷還是有很多不同于傳統(tǒng)印刷的地方，從技術(shù)工藝到市場開拓都有比較大的差異，尋找正確的合作伙伴就顯得非常重要，建立良好的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)能夠很好地完善價值鏈。

　    在十幾年的不斷探索中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)印刷企業(yè)要引入數(shù)碼印刷項目，需要投入很多精力，要立足自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，要找好切入點。我們認(rèn)為上文提到的后兩種模式比較適合傳統(tǒng)印刷廠，以服務(wù)和產(chǎn)品為著力點，服務(wù)方面以營銷為主在都市里成立數(shù)碼印刷中心，打造大客戶和大眾業(yè)務(wù)網(wǎng)路平臺，近距離服務(wù)客戶;產(chǎn)品方面則是要發(fā)現(xiàn)挖掘短版化趨勢明顯的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，引進數(shù)碼印刷并通過融合數(shù)碼和傳統(tǒng)的印后設(shè)備生產(chǎn)該產(chǎn)品，實現(xiàn)該產(chǎn)品的印刷生產(chǎn)雙棲化。

　　相比較而言，以產(chǎn)品為導(dǎo)向更容易入手。為此，經(jīng)綸全訊引進了多款跨數(shù)碼和傳統(tǒng)印刷的印后設(shè)備來幫助印刷企業(yè)做好數(shù)碼印刷轉(zhuǎn)型，我們稱之為經(jīng)綸全訊印刷品增強技術(shù)解決方案，該方案的核心價值取向是：提升單張印品附加值，自動化智能化使用，節(jié)約場地人力能源，作業(yè)轉(zhuǎn)換快速靈活零浪費，個性化產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)，跨界融合能力，搭起數(shù)碼和傳統(tǒng)之間的橋梁。

　　通過引進和研發(fā)符合數(shù)碼印刷發(fā)展趨勢的軟硬件產(chǎn)品，能夠幫助印刷企業(yè)在做數(shù)碼印刷轉(zhuǎn)型時更加從容和順暢，根據(jù)產(chǎn)品方案的位置不同，每個產(chǎn)品都能在引入數(shù)碼印刷項目中起到非常重要的作用，因為篇幅有限這里不再贅述。

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