【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求,前期必須引導(dǎo)、培養(yǎng)用戶需求,因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的，這是營(yíng)銷投入的概念。下面，印聯(lián)傳媒小編為大家整理了幾則關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)典案例，與大家分享一下。
一男趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農(nóng)家借宿。少婦說：家里只一人不便。男：求你了大妹子,給豬一頭。女：好吧,但家只有一床。男：我也到床上睡,再給豬一頭。女：同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男：給豬兩頭。女允,要求上去不能動(dòng)。少頃,男忍不住,央求動(dòng)一下,女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了八次停下,女問為何不動(dòng)?男說豬沒了。女小聲說：要不我給你豬……天亮后,男吹著口哨趕20頭豬趕集去了......
哈佛評(píng)論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求,前期必須引導(dǎo)、培養(yǎng)用戶需求,因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。
另一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農(nóng)家借宿。少婦說：家里只一人不便。男：求你了大妹子,給豬一頭。女：好吧,但家只有一床。男：我也到床上睡,再給豬一頭。女：同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男：給豬兩頭。女允,要求上去不能動(dòng)。少頃,男忍不住,央求動(dòng)一下,女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了七次停下,女問為何不動(dòng)?男說x了。女：……天亮后,男低著頭趕2頭豬趕集去了......
哈佛評(píng)論：要結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模進(jìn)行謹(jǐn)慎投資，謹(jǐn)防資金鏈斷裂問題。
又一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農(nóng)家借宿。少婦說：家里只一人不便。男：求你了大妹子,給豬一頭。女：好吧, 但家只有一床。男：我也到床上睡,再給豬一頭。女：同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男：給豬兩頭。女允,要求上去不能動(dòng)。少頃,男忍不住,央求動(dòng)一下,女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男遲遲沒有行動(dòng),女問為何不動(dòng)?男說萎了。女：……天亮后,男低著頭趕14頭豬趕集去了......
哈佛評(píng)論：企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)時(shí)要充分考慮自身的技術(shù)實(shí)力，以免發(fā)生不能滿足用戶需求的情況
一男趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農(nóng)家借宿。少婦說：家里只一人不便。男：求你了大妹子,給豬一頭。女：好吧,但家只有一床。男：我也到床上睡,再給豬一頭。女：同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男：給豬兩頭。女允,要求上去不能動(dòng)。少頃,男忍不住,央求動(dòng)一下,女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了八次停下,女問為何不動(dòng)?男說豬沒了。女小聲說：要不我給你豬……天亮后,男吹著口哨趕20頭豬趕集去了.....集散,男復(fù)與少婦歡。
哈佛評(píng)論：企業(yè)要善于建立客戶回訪機(jī)制!
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