【印聯傳媒內容摘要】圖文快印店的業(yè)務，本來就是薄利營收，又因為地域發(fā)展而價格相差很大。因此，同區(qū)域內的圖文快印行業(yè)經常會以業(yè)內統(tǒng)一定價的形式來規(guī)避價格戰(zhàn)。但是，俗話說哪里有同行，哪里就有競爭，因此，價格戰(zhàn)的競爭是無法避免的。
對于圖文快印店的業(yè)務員而言，掌握一套智能的定價策略是達成交易的基礎。定價策略包括中成本導向法(可變成本+利潤)、需求導向法(買家愿意花多少錢買)、市場導向法(找市場上同類產品作為基準)等等。一般商品供應商的成本是透明的，用作業(yè)成本分析法很容易算，或者找同行打聽一下便可。一件產品，原材料多少錢，輔料用多少，加工工時多少，對應的工人工資多少，同行業(yè)同產品都差不多。算好了在基礎上利潤，就是通常情況供應商的低價。
為了達到雙贏結果，可以記住五點技巧：
1.盡可能了解對方最在乎的部分，最好請對方直接說明;
2.不做無謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做;
3.盡可能讓對方先亮底牌;
4.事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對手的角度，同樣列出兩個清單;
5.抓對手的軟肋。
堅持還是讓步？
越是讓步對方會越覺得你開的條件過虛，而談判又恰恰是互相探底的過程，你越是讓步對方越是感覺還有空間的余地，所以就會得寸進尺，一談到底。這樣你會嚴重處于被動的地位，被別人“牽著鼻子走”。
堅持策略
談判對手一開始不同意是常事，同意了反而不是談判對手，而是被你欺負的對象。在談判中，堅持不住時不是讓步，更不是放棄，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距離，就能克服一切困難。
蠶食策略
蠶食三大原則：把模糊的問題清晰化。先處理心情再處理事情。實在應付不了立即轉移實現。
蠶食四個步驟：認同。贊美。轉移。反問
蠶食六大金剛：分解劣勢。透析優(yōu)勢。贊美激將。免費午餐。光輝前景。恐怖故事。
收放自如
想要在談判中收放自如，隨時有余地，只有一個辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對方施加壓力，紅臉在談判中專門負責引導過程和調節(jié)氣氛。白臉：施加壓力，是快速推動的引擎。紅臉：是在壓力下緩解神經的潤滑劑。
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