【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】在一次會議中，我認識了一位年輕有為的企業(yè)家李先生。早聽說李先生創(chuàng)業(yè)的傳奇了，于是我便問起他的創(chuàng)業(yè)秘訣是什么。他給我講了一個故事。
那是五年前，李先生還在一家臺資企業(yè)做事。他們的老板不但是個在多國擁有眾多公司的大企業(yè)家，同時還是個教授，是學者型商人，既有很好的經(jīng)濟頭腦，又有很高的學術(shù)成就。李先生就是沖著這一點，進了他的公司。由于李先生勤奮，肯動腦，老板很快就提拔他做了部門經(jīng)理，專管家具的銷售。他也一直做得沒什么差錯。
有一次，公司進了一套家具，標價是二十萬元。可不知為什么，放了四個月都沒有一個人問過價。好不容易有一天，一位顧客一進來就看中了這套家具，問了價格后，就一直想壓低點，問李先生 ，十八萬元賣不賣。李先生也很想把這套家具出手，可是老板只給了他一萬元錢的浮動權(quán)限，偏偏那位顧客也固執(zhí)，說十八萬元不行就不買了。僵持了好久，李先生想打電話找老板請示一下，可老板去國外出差了，手機也關(guān)了，他不敢擅自做主，這筆生意就這樣黃了。
過了兩天，老板回來，李先生匯報了這件事。老板有些不悅，他說，你沒看到現(xiàn)在這套家具已經(jīng)很難脫手了?你應該知道我的心理，既然四個月沒人問，就說明這套家具已經(jīng)沒有什么買點了，應該越早脫手越好。別說十八萬元，就是十七萬元你也應該賣的，不然，下次連十六萬元恐怕都沒人要了。
李先生有些委屈地低著頭，心想，我那有那么大的膽子呀。看見他的樣子，老板寬厚地笑笑，說算了，先開車送我，我們一起去吃飯吧。他們上了車，李先生發(fā)動了車子，空中有些霧，路上的車子很多，走得有些慢。過了十幾分鐘，霧越來越大，路況都看不太清了。老板到不著急，一邊由著他慢慢蝸牛似地在車流中爬，一邊和他說這話。他問李先生，在這樣的大霧天氣開車，你怎么樣才能走得更安全?李先生說，只要跟著前面車子的尾燈，就沒什么事。老板沉默了一會，突然問，如果你是頭車，你該跟著誰的尾燈呢?
李先生聽了，心中一陣震動，是呀，如果自己是頭車，又有誰會給自己指路?老板的言外之意他一下就領(lǐng)悟了：在一般情況下，你可以依靠上司，讓上司替你拿主意，也使你不用分擔責任。可是特殊情況下，你應該用自己的慧眼，看清前面的路該怎么走，用自己的頭腦來分析利弊，選擇自己的方向。比爾﹒蓋茨能跟誰?只會跟在別人的尾燈后面的人，永遠不會領(lǐng)頭的。
這以后，李先生工作得更加出色了，沒多久，他就發(fā)現(xiàn)了一個新的別人沒有開拓的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，通過自己的奮斗和敏銳的商業(yè)頭腦，很快就成功了。他的創(chuàng)業(yè)秘訣就只有短短的一句話：做別人的尾燈。
點睛：
管理者要想做別人的尾燈，就必須擁有自由的頭腦，依靠自己的思考選擇自己的方向;要想擁有自由的思想，就必須有期望做別人尾燈的意志，就是我們常說的，“不想當元帥的士兵不是好士兵”。
而現(xiàn)代企業(yè)管理提出新的要求：管理是當領(lǐng)袖，而不是當經(jīng)理。
第一、領(lǐng)袖強調(diào)未來，是播種者;經(jīng)理著眼點在目前，是花匠，懂得怎樣修剪樹枝，美化環(huán)境。
第二、領(lǐng)袖是曹操，懂得用‘望梅止渴’的遠見和激勵;經(jīng)理是孔明，擅長‘草船借箭’的計劃與執(zhí)行。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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