——專訪578期快印客大學(xué)智慧云碼技術(shù)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)班學(xué)員 李總
在廣告快印行業(yè)，相信很多從業(yè)者都面臨過跟過去非凡廣告一樣的窘境：
維持著一家沒有過硬資源背景的普通小店，店里寥寥幾位習(xí)慣按部就班的員工，自己忙前忙后空有一身技術(shù)不懂營銷，面臨諸多壓力又賺不到錢……
這樣一家不知還能走多遠(yuǎn)的小店，又是如何踏出改變命運(yùn)的第一步，以一個(gè)營銷活動(dòng)一戰(zhàn)成名，一起來看李總是如何改變的。
牛云老師與李總（右）
當(dāng)了老板，才知道老板不好當(dāng)
設(shè)計(jì)出身的李總選擇獨(dú)立開店，以為有技術(shù)就不愁沒活干，然而現(xiàn)實(shí)并不如當(dāng)初自己所想，在廣告行業(yè)技術(shù)工藝是其次，更重要的還要看營銷能力，技術(shù)不行還可以找外包，但是不會(huì)營銷就很難在一眾競爭中發(fā)展起來，特別是自己這樣的小店更是寸步難行。
2018年，面臨困境的李總邂逅了《牛云說營銷》，屏幕里牛云老師對廣告營銷實(shí)戰(zhàn)的精準(zhǔn)解讀，填補(bǔ)了自己空有技術(shù)不懂營銷的窘境，順勢報(bào)名了快印客大學(xué)的線下研修班學(xué)習(xí)。
剛開始雖然理解的還不透徹，但牛云老師的營銷心法給自己很大的震撼，想著再不拼一把可能再?zèng)]機(jī)會(huì)了，于是當(dāng)即決定加入快印客。 今年疫情期間李總在家聽《牛云說營銷》和牛云老師的在線直播課程自我提升，在春風(fēng)行動(dòng)期間帶著愛人一起隨著數(shù)場線下交流會(huì)跟優(yōu)秀的廣告人互動(dòng)交流學(xué)習(xí)，在得到新鄉(xiāng)崔總、焦作王總、“清華小辮”、簡丹廣告等優(yōu)秀廣告人的慷慨分享后，收獲良多。
李總在快印客春風(fēng)行動(dòng)線下交流會(huì)收獲良多
隨時(shí)做好準(zhǔn)備，才能接住偶然掉下的“餡餅”
隨著李總持續(xù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)起來的營銷意識(shí)，這些累積最終成為大單的“敲門磚”。
某天接洽一個(gè)做胸牌的客戶，本著以客戶的角度多仔細(xì)詢問了一句，博得客戶好感，進(jìn)而讓客戶注意到非凡廣告的不一樣，對精準(zhǔn)營銷廣告模式感興趣，得到一個(gè)策劃開業(yè)營銷活動(dòng)的大單。
這歸功于平時(shí)對牛云老師營銷心法的耳濡目染而得來的善果。 作為牛云老師的弟子之一，雖是初學(xué)乍練，但通過將牛云老師的新營銷+廣告物料貫徹落實(shí)，跟客戶溝通營銷落地方案，通過不一樣的邀請函里的增值服務(wù)和互動(dòng)游戲，配合現(xiàn)場一些武裝到牙齒的營銷型廣告物料。
首戰(zhàn)告捷，一上午就幫助客戶帶來20萬的會(huì)員充值。同時(shí)幫房地產(chǎn)獲取了幾個(gè)精準(zhǔn)客戶，很多人大老遠(yuǎn)過來，發(fā)現(xiàn)餐飲店開業(yè)活動(dòng)還有賣房子的特別新奇，剛好部分客人有需求，引流效果很好。
對于跟這個(gè)深藏不露的小廣告店初次合作能做到如此地步，客戶滿意的打了80分！ 李總植入營銷型二維碼做的其他廣告物料
接下來，不能再“深藏不露” 對于學(xué)習(xí)這塊李總坦言自己已經(jīng)不如年輕時(shí)吸收得那么快，現(xiàn)在時(shí)代變得很快，但既然一遍不理解那就多聽幾遍，至少保持不會(huì)掉隊(duì)被淘汰。
接下來也不能再“深藏不露”，準(zhǔn)備要擴(kuò)充到更大的店面，全面引入快印客的品牌模式，更容易接待大客戶，大店面才能讓客戶有信心把單子交給你。 “我相信跟總部走下去，首先保證餓不著，然后再穩(wěn)中求發(fā)展，自己要先懂這些東西。同時(shí)篩選優(yōu)質(zhì)客戶，減少傳統(tǒng)小單專注優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，做廣告干嘛要那么累啊。然后帶出像總部那樣訓(xùn)練有素的營銷隊(duì)伍，在發(fā)展中尋求改變。”李總說道。
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