【印聯(lián)傳媒資訊】正如廣告大師霍普金斯所說(shuō)，人性恒久不變。不論媒體環(huán)境和營(yíng)銷技術(shù)如何變化，廣告的本質(zhì)是人性。廣告是一門洞察人性的學(xué)問(wèn)。只有讀懂人心，你才能說(shuō)服他們改變想法、實(shí)施行動(dòng)。快印客大學(xué)從一位廣告快印行業(yè)老手的經(jīng)歷，為你拆穿3個(gè)營(yíng)銷真相。
一、包裝和本質(zhì)一樣重要，甚至更重要
為什么第一印象重要？因?yàn)楹芏嗳烁鶕?jù)第一印象就做出了選擇，是喜歡你還是討厭你。
如果喜歡你，他們就會(huì)在你身上發(fā)掘更多優(yōu)點(diǎn)；如果討厭你，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)你一身都是缺點(diǎn)。對(duì)一個(gè)人內(nèi)在的理解，不過(guò)是證明并強(qiáng)化了第一印象而已。
所以你要推銷某樣物品，或是推銷自己，光有內(nèi)在的品質(zhì)是不夠的，因?yàn)樘嗳肆?xí)慣于根據(jù)表象而下判斷，主動(dòng)追求內(nèi)在價(jià)值的人是很少的。
普通人觀察和判斷事物，往往并不關(guān)心事情的“實(shí)質(zhì)是什么”，而是習(xí)慣于從它們“看起來(lái)是什么”就會(huì)下判斷。
二、說(shuō)服一個(gè)人要訴諸利益，而非理性
總體而言，人類是一種短視的動(dòng)物。他們總是容易被即時(shí)可見(jiàn)的利益打動(dòng)，卻很難被長(zhǎng)遠(yuǎn)的好處說(shuō)服。
正因?yàn)榻】档暮锰師o(wú)法即時(shí)可見(jiàn)，所以訴求健康總是失效。所以每個(gè)香煙盒上都寫(xiě)著“吸煙有害健康”，無(wú)數(shù)人卻照抽不誤；每個(gè)酒瓶上都注明“過(guò)量飲酒有害健康”，喝醉酗酒還屢見(jiàn)不鮮。
經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)基本的前提，那就是理性人假設(shè)。每個(gè)人都會(huì)在市場(chǎng)上做出完全合乎理性的、使自己收益最大化的選擇。但心理學(xué)的基本假設(shè)則是，人是非理性的。
理性人更多只是一個(gè)理論上的抽象假設(shè)，而現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)人不過(guò)是憑借激情和欲望活著。
如果你想說(shuō)服別人采取行動(dòng)、買你的賬，那么你最好明確告訴他，他可以得到什么好處、馬上獲得哪些切實(shí)可感的利益，而不是訴諸理性，告訴他，你應(yīng)該怎樣怎樣。
三、基于人性弱點(diǎn)的商業(yè)模式更易成功
抖音在今天有著時(shí)間黑洞的美譽(yù)。大家都說(shuō)，抖音5分鐘，人間3小時(shí)。一旦刷起來(lái)根本停不下來(lái)，完全忘記時(shí)間。
為什么抖音這么牛，這就要提頭條系的算法了。算法會(huì)通過(guò)詳實(shí)的大數(shù)據(jù)分析，了解你的興趣和內(nèi)容偏好，給你推薦的都是你最感興趣的內(nèi)容。
換句話說(shuō)，抖音完全知道你的弱點(diǎn)所在，讓你在誘惑面前無(wú)法拒絕。再加上各種影像、音樂(lè)、聲效、交互創(chuàng)造的娛樂(lè)體驗(yàn)，讓你只需要手指輕輕一劃，就能得到大量唾手可得的滿足感。于是你沉迷其中，難以自拔。
就像王爾德所說(shuō)，擺脫誘惑的唯一方法是臣服于誘惑。我能抵抗一切，除了誘惑。
快印客大學(xué)表示，算法深深植根于人性，并且專找你的弱點(diǎn)和命門下手。所以張小龍才會(huì)不斷念叨，AI比你更聰明，但你可以比它善良。很多時(shí)候，多看看廣告，就是一堂生動(dòng)而深刻的人性課。
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