【印聯(lián)傳媒資訊】做生意做銷售，就是要把貨賣出去，但是很多人缺乏銷售技巧，賣不動產(chǎn)品。下面給大家介紹兩種銷售技巧：
1、給客戶更多成交的理由
不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，如果默默地在賣貨，雖然可以維持每日的銷量，但很難會有小爆發(fā)性的銷售額增長。
拋開用戶需求外，我們還要給用戶更多成交的理由，很簡單，“一句話”就可以了。
比如，
兩人同行，一人免費
老客戶限時優(yōu)惠9折，僅限三天
添加老板娘微信，到店出示，免費送一份小菜
名字帶有金字旁的客人，免費獲得肌膚測試
豬年到，僅限屬豬的朋友可參加本次活動
給這條朋友圈點贊，新品優(yōu)先搶購
……
可以隔一段時間就用一下這些小噱頭，核心就是通過增加互動，加強你跟客戶的關(guān)系，給客戶身份認同感（老客戶、會員、加了老板娘微信）等，制造成交的理由。
2、成為顧問型銷售
普通銷售的特性，大多是這樣的：
不顧及你的需求，僅負責(zé)告知；
粗暴地把自己定位成銷售人員，以成交為目的；
在與客戶溝通時，以說明、解釋為主；
數(shù)量重于質(zhì)量，大量加人，成交率低。
而顧問型銷售，他們是這樣的：
問診式引導(dǎo)，找出痛點；
以行業(yè)專家顧問等較高地位的身份出現(xiàn)；
目的是為了幫你解決問題，恰好你需要，而我專業(yè)；
在與客戶溝通時，以建立信任，產(chǎn)生情感鏈接為目的；
質(zhì)量重于數(shù)量，習(xí)慣單點突破，成交率高。
在我看來，除非客單價特別低，低到不值得太多銷售人力投入，可以采用普通銷售的方法。一定要有意識地把自己培養(yǎng)成顧問型銷售，在這過程中，通過診斷找出痛點，加以刺激，對癥下藥，最后通過技巧進行促單，在用同等時間的情況下，成單率也會遠高于普通銷售。
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