【印聯(lián)傳媒資訊】2018年“余額”已嚴(yán)重不足，廣告人，這一年你定的目標(biāo)完成了多少呢？幾乎每年，我們都會(huì)給自己列一張這樣的年度計(jì)劃表。（真實(shí)的自己？）不多說了，每多劃一筆都是我們對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的無奈啊！

在僅剩的不到一個(gè)月時(shí)間里，想實(shí)現(xiàn)一下計(jì)劃表上的目標(biāo)估計(jì)是不太可能的了……不過我們還是有機(jī)會(huì)沖刺一下年末的業(yè)績(jī)的，搏一搏最后的年終獎(jiǎng)。

那么作為企業(yè)年末業(yè)績(jī)沖刺的先鋒隊(duì)伍，銷售同仁們?cè)撊绾巫觯拍軐?shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)跨越式增長(zhǎng)呢？

或許接下來這位傳奇銷售員——喬.吉拉德，他通過銷售逆襲人生的經(jīng)歷能帶給你不一樣的啟發(fā)。

35歲以前，喬.吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，而且35歲那年還破產(chǎn)了。之后他選擇做了一名汽車銷售員，緊接著他便開掛般，開始了他傳奇的銷售生涯，成為了連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售冠軍！！！至今保持著世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車！！！

那么問題來了？喬.吉拉德是如何從一名全盤的失敗者徹底改變？成功秘訣在哪里呢？

1、名片滿天飛、讓身邊的人幫助你尋找顧客

傳說中喬.吉拉德印的名片和發(fā)出去的名片，超過100萬張，每月發(fā)超過1萬張名片。

喬.吉拉德每到一個(gè)地方都要發(fā)名片，比如喬.吉拉德去理發(fā)店的時(shí)候，他會(huì)跟理發(fā)店的老板說：“我給你10張名片，你可以給你的顧客，他們來理發(fā)時(shí)問他們最近有沒有打算買車，想買車的話，可以找我的好朋友‘喬.吉拉德’買，然后把名片給你的客戶，告訴他說，上面有編碼，有很大的優(yōu)惠。每個(gè)客戶成交后，我都會(huì)給你25美元。”

所以，一旦客戶有需求的時(shí)候，很多人就會(huì)馬上想起發(fā)名片的喬.吉拉德。

時(shí)至今日，我們已經(jīng)有了更高效的獲客方式，不再受限于時(shí)間和空間限制，隨時(shí)隨地發(fā)名片。試想下，如果喬.吉拉德用了「智享AI智能名片」，一定可以創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)。

「智享AI智能名片」輕便好用！銷售員可以在線下陌拜、展會(huì)、會(huì)議、飯局上通過手機(jī)遞名片，也可以在線上給自己的微信好友、微信群、朋友圈發(fā)名片，連廣告、物料等都可以嵌入名片小程序碼。

隨時(shí)隨地把接觸到的每一個(gè)流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶。當(dāng)客戶有需求時(shí)，第一時(shí)間就能掃碼找到你。

2、建立客戶檔案，更懂客戶

銷售和踢足球一樣，你總要知道球門在哪里，客戶的需求在哪里。

在跟進(jìn)客戶的方法上，喬.吉拉德也有自己的方法！“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷的是什么東西。“

在他看來，銷售員應(yīng)該像一臺(tái)機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能，和顧客交往過程中，將客戶所說的有用情況記錄下來，把握一些有用的東西。

在這點(diǎn)上，「智享AI智能名片」的AI雷達(dá)功能，可以智能化記錄分析客戶的行為軌跡。無需銷售人員手動(dòng)輸入電腦，只要客戶進(jìn)入名片，所有客戶相關(guān)的喜好信息、瀏覽動(dòng)作數(shù)據(jù)自動(dòng)記錄，自動(dòng)形成客戶檔案，與客戶建立有效的溝通，適時(shí)推薦他感興趣的商品和活動(dòng)，達(dá)到想要的營(yíng)銷效果。

3、通過客戶找客戶，裂變傳播

“買過我汽車的顧客都會(huì)幫我推銷”喬.吉拉德表示。其實(shí)這就是熟人分享，老客戶轉(zhuǎn)介紹的魅力。

在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交裂變無疑是最經(jīng)濟(jì)高效的拓客方式。一位老客戶轉(zhuǎn)發(fā)分享「智享AI智能名片」后，不僅把你介紹了出去，連帶的還有你的官網(wǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)動(dòng)態(tài)等品牌信息一起傳遞，讓客戶對(duì)你和品牌有全面的了解，更容易建立信任感。

商城的分銷，可以激勵(lì)老客戶幫助你推薦，因?yàn)橥扑]成功就能獲得相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，讓傳播效率可以大幅提升，加速裂變效果。

配備的營(yíng)銷工具：人脈集市、福袋等，方便用戶進(jìn)行資源整合互換、促使瀏覽者不斷分享名片，為名片主拉新，分享傳播，增加曝光量的同時(shí)，還能激活客戶的微信流量，不斷形成裂變成交。

4、真正的銷售，始于售后

“我相信推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后，而不是之前。”——喬.吉拉德。

銷售是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是一單的結(jié)束，也是下一次銷售的開始。銷售員在成交之后繼續(xù)關(guān)注，將會(huì)既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

如何維護(hù)老客戶關(guān)系？在「智享AI智能名片」上，你可以隨時(shí)主動(dòng)發(fā)起對(duì)話，保持互動(dòng)溝通。而客戶可以通過動(dòng)態(tài)，了解企業(yè)的產(chǎn)品、活動(dòng)信息，保持品牌關(guān)注度。

「智享AI智能名片」從獲客、成交、品牌、服務(wù)等多個(gè)層面，全方位革新升級(jí)企業(yè)銷售人員對(duì)營(yíng)銷全鏈路的精準(zhǔn)把控，實(shí)現(xiàn)高效鎖客、可視化快速成交！