【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】同為分類信息的網(wǎng)站58同城和趕集網(wǎng)，一出生便被打上了競爭對手的烙印，從劈天蓋地的廣告戰(zhàn)、到用戶之爭、上市之爭、App之爭，雙方的掐架一刻也沒有消停過。
 

　　然而，4月17日，58同城和趕集網(wǎng)卻對外宣布了二者合并的“婚訊”。58同城CEO姚勁波和趕集網(wǎng)CEO楊浩涌——這對在過去十多年里打得不可開交的老對手，在媒體發(fā)布會上選擇化干戈為玉帛，一笑泯恩仇。

　　這樣的故事似曾相識，2012年3月，視頻領(lǐng)域的優(yōu)酷和土豆合并;今年的情人節(jié)，滴滴和快的宣布“閃婚”。無獨(dú)有偶，合并雙方都是同一領(lǐng)域內(nèi)的第一、第二名，而又無不經(jīng)歷過血雨腥風(fēng)的競爭。

　　俗話說，仇人相見分外眼紅，但他們卻用行動演繹了在商業(yè)社會，沒有什么不可以。

　　58趕集網(wǎng)來了!

　　就在9個月前，當(dāng)被追問是否會收購趕集網(wǎng)時(shí)，58同城CEO姚勁波還曾直言，趕集網(wǎng)的用戶和商戶都是58同城的子集，產(chǎn)品也是拷貝58同城，收購這樣一家公司沒有任何意義。

　　而姚勁波的言論引發(fā)了趕集網(wǎng)的不滿，趕集網(wǎng)隔天便發(fā)表了一封名為《論一個CEO的自我修養(yǎng)》的公開信，指責(zé)姚勁波言行失當(dāng)，稱58同城“無節(jié)操”，并誓要指教姚勁波如何正確做領(lǐng)導(dǎo)。

　　實(shí)際上在過去十年里，為了搶占市場、爭奪用戶、打擊彼此，雙方爆發(fā)的口水戰(zhàn)、營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)不勝枚舉。但就是這兩個自出生后就一直在掐架的“冤家”，日前卻走到了一起。

　　4月17日，趕集網(wǎng)與58同城宣布達(dá)成戰(zhàn)略合并協(xié)議。根據(jù)雙方股東達(dá)成的最終協(xié)議，58同城將以現(xiàn)金加股票的方式獲得趕集網(wǎng)43.2%的股份。雙方未來將共同成立58趕集有限公司，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌和58同城CEO姚勁波將出任新公司的聯(lián)合CEO，并同時(shí)擔(dān)任聯(lián)席董事長。據(jù)介紹，公司將采取雙品牌戰(zhàn)略，趕集網(wǎng)與58同城保持獨(dú)立運(yùn)營，各自的管理和員工架構(gòu)基本保持不變。

　　這樣的故事并不鮮見。

　　2012年3月，在美國上市的優(yōu)酷與土豆“閃婚”，突然宣布100%股權(quán)合并。合并后，新公司將命名為優(yōu)酷土豆股份有限公司，優(yōu)酷占到新公司的71.5%的股份，土豆將作為獨(dú)立品牌繼續(xù)運(yùn)營，而合并后的公司將占全國視頻網(wǎng)站市場份額的一半。而在合并前的兩周，優(yōu)酷和土豆還在相互攻伐磕得頭破血流。

　　趕集網(wǎng)和楊浩涌的故事，與土豆網(wǎng)和王微的故事有些相似。當(dāng)年，土豆創(chuàng)始人王微帶領(lǐng)公司上市未果，最終被優(yōu)酷搶得視頻股頭籌。幾年之后，土豆被優(yōu)酷收入囊中。

　　只不過，與楊浩涌的版本不同的是，王微曾帶領(lǐng)土豆網(wǎng)歷經(jīng)曲折流血上市;而被優(yōu)酷收編后，王微進(jìn)入集團(tuán)董事會擔(dān)任董事，退出優(yōu)酷與土豆合并后新公司的管理團(tuán)隊(duì)，而楊浩涌則與姚勁波一起擔(dān)任了新公司的聯(lián)席CEO。

　　而均誕生于2012年、自成立之日開始便為了爭奪市場份額而上演一場又一場轟轟烈烈的燒錢大戰(zhàn)的滴滴和快的，也在今年情人節(jié)宣布閃婚。他們都在用行動向大家證明，沒有永遠(yuǎn)的對手，只有永恒的利益。

　　合并背后：市場變了

　　“其實(shí)我IPO回來以后就立馬去找過浩涌，浩涌不談不見，真的很難受，隔了半年以后才再次啟動。這次還比較順利，趕集的股東很支持，浩涌也終于同意跟我見面了，我認(rèn)為雖然很曲折，很艱難，但最終我們還是走到一起了。”姚勁波毫不掩飾58對趕集的追求：“一直是我們在追求趕集，追了一年多。”

　　姚勁波甚至感慨：“過去十年，我腦海里每天睡覺醒來就想著趕集網(wǎng)，它可能占用我的帶寬超過我老婆，今天終于可以放下了。”

　　“堅(jiān)持”是姚勁波對于楊浩涌的評價(jià)之一。“他像個小強(qiáng)一樣打也打不死的環(huán)繞了我十年，非常不容易，有的時(shí)候眼看要死了又沒死，挺難受的。”

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，由于分類信息模式護(hù)城河較淺，因此不論是58同城還是趕集網(wǎng)，在發(fā)展上都依賴資本的支持以及在營銷上的投入。

　　十年惡戰(zhàn)的確使得雙方消耗巨大。

　　趕集網(wǎng)在2014年8月獲得2億美元E輪融資后，也開始加大市場營銷力度。在2014年初，楊浩涌就表示，全年將投放2億元在市場推廣上。當(dāng)年，趕集網(wǎng)重金邀請謝娜作為代言人并投放巨額電視、戶外廣告，打出了轉(zhuǎn)型招聘的口號。一年后，趕集的代言人又再一次“升級”為范冰冰。

　　而58同城財(cái)報(bào)則顯示，2014年，58同城全年廣告費(fèi)用為7340萬美元，相較于2013年的2270萬美元增長超過兩倍，增長速度遠(yuǎn)高于當(dāng)年?duì)I收81.8%的增長率。

　　其中，Q4在營業(yè)收入大幅增長的同時(shí)，凈利潤卻出現(xiàn)70%的同比下滑，且當(dāng)季度出現(xiàn)運(yùn)營虧損。58同城的市場費(fèi)用占營收比一直處于高位。財(cái)報(bào)顯示，58同城在市場推廣及新業(yè)務(wù)58到家的孵化上共計(jì)投入6044萬美元，接近Q4營收的75.3%。

　　這種情況顯然不為58同城和趕集網(wǎng)所樂見。合并則不同，其直接結(jié)果是節(jié)約成本，惡性競爭消除，推廣成本和銷售成本也隨之大幅下降。“合并后，可以少些惡意競爭，少花些冤枉錢，至少能省很多廣告費(fèi)。”楊浩涌說。

　　據(jù)了解，雙方將在重疊業(yè)務(wù)上統(tǒng)一定價(jià)，避免惡性競爭。“我跟老姚初步達(dá)成的協(xié)議是這樣，市場和銷售兩端先做最簡單的一個調(diào)整。首先是統(tǒng)一市場采購價(jià)格，對外避免惡意競爭的情況。第二，統(tǒng)一和規(guī)范銷售端的產(chǎn)品價(jià)格，這兩個做完后可以帶來非常明顯的協(xié)同效應(yīng)，這塊我們是非常非常期待的。”楊浩涌說。

　　對于58同城而言，這也意味著利潤將大幅提升，這也是雙方投資人最為期待的。

　　而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O大爆發(fā)，除了分類信息內(nèi)容外，58同城和趕集網(wǎng)也都各自拓展了新的O2O內(nèi)容。不同的是，58同城主要通過投資和收購，而趕集更多的是通過內(nèi)部孵化。

　　據(jù)了解，58同城公開宣布的投資有近10起，收購駕校一點(diǎn)通、并購安居客，以及入股土巴兔等。此外，58同城還成立了獨(dú)立子公司“58到家”，發(fā)力上門經(jīng)濟(jì)。

　　趕集網(wǎng)也從去年起在汽車、房產(chǎn)等領(lǐng)域試水新的業(yè)務(wù)模式，包括推出C2C二手車項(xiàng)目“趕集好車”及上門洗車項(xiàng)目“趕集易洗車”，同時(shí)在房產(chǎn)也剛剛與房多多宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，58同城和趕集網(wǎng)雖然都加快了與生活服務(wù)相關(guān)的O2O領(lǐng)域的布局，但卻始終不敢放手一搏，生怕為對手做了嫁衣。

　　而雙方合并，則可以節(jié)省機(jī)會成本。“機(jī)會成本就是一些新的業(yè)務(wù)，比如趕集好車、58到家等，隨著我們的合并，新業(yè)務(wù)的成功概率都會變高。”姚勁波說，過去他始終不敢全力以赴做新業(yè)務(wù)，因?yàn)槭冀K要防著楊浩涌。

　　楊浩涌也坦承，過去雙方打得太厲害，超過90%的精力都在這上面，反而使得在開拓新業(yè)務(wù)上很頭疼，因?yàn)檫@邊還在打仗，那邊要開一個新的戰(zhàn)場，怎么調(diào)配人員，都是很現(xiàn)實(shí)的問題。

　　“現(xiàn)在我們的藍(lán)領(lǐng)招聘和O2O項(xiàng)目也不用偷偷摸摸了，以前做一個好項(xiàng)目，總擔(dān)心58同城抄我們怎么辦，現(xiàn)在這些問題都沒有了。”楊浩涌說。

　　更重要的是，在新的商業(yè)市場上，已經(jīng)不再單純是58同城和趕集兩家之間的戰(zhàn)爭，在招聘、家政、美甲、房產(chǎn)、汽車等細(xì)分垂直領(lǐng)域，許多公司在兩大巨頭互掐之際見縫插針、迅速圈地，這些市場變化使讓58同城和趕集網(wǎng)在彼此之外，遇到了更多的共同對手。而這也是58同城和趕集網(wǎng)畫上消耗戰(zhàn)休止符轉(zhuǎn)向聯(lián)手的重要原因。

　　“我跟員工們說，如果只是分類信息領(lǐng)域再打十年也行，但是現(xiàn)在整個市場已經(jīng)有很大的變化，我跟老姚看的東西都一樣，我們看得更長遠(yuǎn)，看的東西更大，這是我們考慮合并最最主要的原因。”楊浩涌說，合并后，我們可以把更多的精力放在創(chuàng)新上。比如趕集的好車業(yè)務(wù)、藍(lán)領(lǐng)招聘、58同城的58到家等，這些領(lǐng)域都是將來會出現(xiàn)幾十億元、上百億元的規(guī)模，每一個都不比分類信息小。所以，未來除了要避免兩家企業(yè)在市場上消耗戰(zhàn)的同時(shí)，要將更多的精力和資金和人員去投入到這些更大的機(jī)會里。

　　資本方“逼婚”

　　長期以來，楊浩涌一直把獨(dú)立IPO作為趕集網(wǎng)的目標(biāo)，這也是趕集網(wǎng)投資方的最佳退出途徑。

　　但趕集網(wǎng)可謂是起了個大早，趕了個晚集。早在2012年，趕集網(wǎng)曾謀求赴美上市，但由于一系列事件導(dǎo)致公司上市計(jì)劃最終不了了之。2013年，58同城成功登陸紐交所，拿下了行業(yè)第一的位置。

　　即便如此，趕集網(wǎng)和楊浩涌本人也從未曾想過要放棄上市。在去年8月拿到老虎基金和凱雷領(lǐng)投的新一輪融資時(shí)，楊浩涌還曾高調(diào)表態(tài)，趕集網(wǎng)將于2015年6月左右啟動IPO計(jì)劃。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，趕集網(wǎng)并不是沒有上市的可能，但是相比于創(chuàng)業(yè)者的夢想而言，資本最為看重的是利。因此，即便趕集網(wǎng)赴美上市，其與58同城的競爭只能是更加激烈。這十年來，雙方為搶占市場，可謂是燒錢無數(shù)，光是給一線明星付出的代言費(fèi)就是天價(jià)。而這背后，都是VC在“流血”。

　　“我覺得這種合并如果不是資本層面的推動，一般是不會發(fā)生的。作為創(chuàng)始人，往往對自己的企業(yè)都有更多的感情，不管是我也好，楊浩涌也好，都是一樣的。最終，我們還是理智戰(zhàn)勝了感情走到一起。兩邊投資人也對我們兩個進(jìn)行了一些額外的促進(jìn)，愿意讓我們來談，發(fā)一些期權(quán)等。”姚勁波說，“過去兩周都像做夢一樣，一會兒說可以做，一會兒又不可以做，最終我們還是非常幸運(yùn)能夠走到這一刻。”

　　作為成立已有10年的成熟企業(yè)，58同城和趕集都有數(shù)輪融資史。2009年起，趕集網(wǎng)經(jīng)歷4輪融資，投資方包含藍(lán)馳創(chuàng)投、諾基亞成長伙伴基金、今日資本、紅杉資本、中信產(chǎn)業(yè)基金等等眾多投資機(jī)構(gòu)。58同城也有著獲軟銀賽富、DCM、華平集團(tuán)、騰訊等眾多資金支持。

　　“資本方比我倆都急。”姚勁波坦言，投資機(jī)構(gòu)在雙方談判過程中起著很重要的作用，不過雙方都并未透露究竟是哪幾家投資機(jī)構(gòu)在其中斡旋。

　　值得一提的是，在58同城與趕集網(wǎng)的合并過程中，再次出現(xiàn)了今日資本徐新的影子。據(jù)悉，2012年優(yōu)酷土豆合并時(shí)，徐新就是幕后推手之一。作為趕集網(wǎng)的重要股東，楊浩涌坦承，徐新在此次合并過程中扮演了最重要的角色。

　　楊浩涌在接受媒體采訪時(shí)指出，“徐新不但是我的一個好導(dǎo)師，同時(shí)也是我的一個好大姐，我們倆是非常好的朋友，她參與了整個交易過程。過程中，我跟她溝通的次數(shù)和時(shí)間應(yīng)該是最多的。”

　　有創(chuàng)投人士指出，兩家公司合并之后，在產(chǎn)業(yè)中的市場份額會增加、協(xié)同效應(yīng)更明顯、新公司估值更高。資本方看重的正是這一點(diǎn)。無論是滴滴快的，或是58同城和趕集網(wǎng)，競爭越是激烈的行業(yè)，資本介入就會越深。在這幾場經(jīng)典的合并案例中，資本方都充當(dāng)了重要角色。不過，合并后的新巨頭們是否都能如愿以償獲得“新生”，答案或許仍待考驗(yàn)。

　　離壟斷還很遠(yuǎn)

　　有市場分析人士認(rèn)為，58同城和趕集網(wǎng)在分類信息領(lǐng)域排名前兩位的公司，雙方合并將取得市場壟斷地位，百姓網(wǎng)等其他分類信息網(wǎng)站的生存壓力將大幅增加，行業(yè)馬太效應(yīng)會顯現(xiàn)無遺。

　　根據(jù)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年平臺類移動生活A(yù)PP累計(jì)用戶市場份額中，58同城占據(jù)40.6%、趕集網(wǎng)占33.4%，百姓網(wǎng)占16.3%。據(jù)此推算，合并之后的58同城與趕集在移動端的市場占有率將高達(dá)74%，處于壟斷地位。

　　對此，姚勁波認(rèn)為這種說法言過其實(shí)：“盡管58跟趕集是分類信息市場第一、第二的玩家，但在生活服務(wù)領(lǐng)域，我們并不屬于特別大的企業(yè)，我們在每個領(lǐng)域都有對手，房產(chǎn)有搜房，招聘有前程無憂，車領(lǐng)域也有，每個領(lǐng)域58跟趕集還是屬于成長期的公司。”

　　億歐網(wǎng)創(chuàng)始人、O2O分析師黃淵普在接受媒體采訪時(shí)表示，58同城和趕集網(wǎng)的合并，對細(xì)分領(lǐng)域的O2O公司來說，不會是個好消息，因?yàn)樗麄兪窍乱粋€巨頭的最有利爭奪者之一。不過，從本地生活服務(wù)市場來看，即便58同城和趕集網(wǎng)合并，整體實(shí)力在這個大市場只占很小的部分，離壟斷就更加遙遠(yuǎn)。58同城、趕集網(wǎng)的信息模式，以營收算規(guī)模本身不大，和美團(tuán)等公司以交易額算規(guī)模相比較，難分伯仲。

　　在黃淵普看來，雙方合并是基于利益層面，為避免內(nèi)耗。不過雙方合并后，1+1>2效應(yīng)短期內(nèi)難實(shí)現(xiàn)。雙方同質(zhì)化嚴(yán)重，難以達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ)，整體而言58同城還占有優(yōu)勢，也會存在一定的內(nèi)部競爭，能否“一條心”是個疑問。公司整合后人員變動會很大，避免不了裁員和人員離職現(xiàn)象，這是成王敗寇的商業(yè)邏輯。參照此前滴滴快的合并，交易達(dá)成后，快的管理層也開始套現(xiàn)退出。

　　不過，姚勁波則表示，兩家合并之后肯定是1+1大于2的結(jié)果。“小于2，等于2我們不做了，這個消息傳出來之后，58同城股價(jià)漲了30%，所以市場非常期待這個交易的，如果58同城跟趕集網(wǎng)走到一起，還有什么事是不可能的?而且兩邊投資者比我們兩個人還更著急推動這件事。”

　　在姚勁波看來，58同城與趕集網(wǎng)的聯(lián)姻是一個完美的故事結(jié)局，他認(rèn)為假設(shè)兩者在IPO后繼續(xù)針鋒相對，得到的結(jié)果就是股東賺不到錢，創(chuàng)始人也沒法變現(xiàn)，雙方都會苦不堪言。

　　他還建議，在滴滴快的和58趕集之后，有些創(chuàng)始人可以回去重新考慮。“中國很多領(lǐng)域過于紅海了，同類項(xiàng)合并后，每個人做不一樣的事情，是我更愿意看到的格局。”姚勁波說。

印聯(lián)傳媒責(zé)編：星星