【印聯(lián)傳媒資訊】——第363期“新廣告新營銷新策劃”研修班

3月的廈門，處處洋溢著一片春天的氣息，大街小巷隨處可見的二維碼應(yīng)用，讓處于困惑中的傳統(tǒng)企業(yè)也能在此地，呼吸到萬物復(fù)蘇的氣息。此次第363期“新廣告新營銷新策劃”研修班抵達(dá)廈門，讓廣告人身處營銷前沿，也能讓圖文加盟店從這里開始，找到春天。

那么廣告人理想中春天是怎樣子的？想象一下，是突然有一天，客戶都不貨比三家，排著隊(duì)等你點(diǎn)名？還是突然政府看上了你，分配各種津貼扶持你成重點(diǎn)企業(yè)？而在廈門，二維碼，就是這個(gè)行業(yè)春天的定義。早在去年3月，廈門就首次開始了二維碼門牌的更換，6月，就開始了公交車的掃碼付費(fèi)，同時(shí)在今年的2月，廈門機(jī)場也開始啟用旅客的二維碼電子登機(jī)牌過檢服務(wù)……在廈門，二維碼成為了一種生活方式，那么此次廣告人來到廈門，就是要學(xué)習(xí)用營銷二維碼，讓它成為自己未來的“打開方式”

“傳統(tǒng)企業(yè)太需要‘新營銷’了他們有充分的營銷意識，但幾乎不懂營銷，不單產(chǎn)品定位不清，連簡單的互動(dòng)營銷都不懂，知道放二維碼，但還停留在公眾號層面，真的白白浪費(fèi)資源”——牛云老師剛啟程廈門，就發(fā)出如此感嘆。言外之意便是即使是這樣一座重視營銷、重視二維碼的城市，尚且能給廣告人留下大把施展拳腳的空間，更何況是咱們同質(zhì)化價(jià)格競爭巨大的家鄉(xiāng)。當(dāng)然，營銷的東西，外行人看的是熱鬧，內(nèi)行看的都是門道，什么東西好？怎么去用好？處處皆有講究，需要一套功法的修煉，需要一套手段去實(shí)現(xiàn)，圖文加盟店怎么做？我們往下看。

營銷賦予廣告人的春天是定價(jià)自由權(quán)

先問下自己，有什么方法讓目前門店賣的更火

1、折扣？

2、營銷？

簡單分析一下，第一種折扣是清庫存的思想，而第二種營銷是拓銷路的手段。

這也就是為什么普通的折扣和營銷活動(dòng)之間效果差異懸殊的結(jié)果，折扣是下端銷售技術(shù)，而營銷是上端的銷售技術(shù)。而之所以那么多的圖文快印店選擇折扣而不是營銷，很明顯，因?yàn)檎劭凼亲詈唵未直┑恼劭凼侄危退悴皇鞘裁瓷饽苁郑灰盐蘸梅执纾X掙少點(diǎn)也是掙，但這種想法本身比較適合的是服裝、食品等這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

然而圖文快印店，怎么說也是做的“文化生意”，和設(shè)計(jì)、廣告打交道，文化人的生意怎么能用數(shù)量和重量去計(jì)價(jià)？就像平時(shí)也沒見有人用“論斤”的方式來購置書畫作品一樣，未來的廣告，應(yīng)該計(jì)算的是個(gè)體的價(jià)值，若用標(biāo)準(zhǔn)化的手段把這些服務(wù)當(dāng)“壓倉底”的存貨打包出售，著實(shí)是有些“吃了文化的虧”。

但是營銷就不一樣了，需要一點(diǎn)技術(shù)，需要一些繞繞，帶來的結(jié)果自然也和折扣不一樣，是以客戶生客戶，不僅不賠錢，還能白賺吆喝，這么豐厚的事情，按以前平時(shí)的我們，是不敢想的，但是有營銷思維的人敢想，而且還做到了，這也就是現(xiàn)在行業(yè)一直在倡導(dǎo)的“技術(shù)營銷改變命運(yùn)”，誰能把準(zhǔn)其中的門道，誰就能真的抓住了未來。

營銷賦予廣告人的春天是產(chǎn)品領(lǐng)先權(quán)

如果營銷是一個(gè)門店的顏值，那么產(chǎn)品就是一個(gè)企業(yè)的身高

顏值能讓客戶多看你一眼，而身高，則決定著企業(yè)能夠到的地方。打造別人超越不了的產(chǎn)品，才能讓圖文廣告店有價(jià)格之外能跟別人競爭的地方，目前最有效率的方法，是給產(chǎn)品加上營銷型二維碼，通過微名片、魔術(shù)貼、邀請函等等技術(shù)應(yīng)用，讓自己的做的印刷品升級為營銷型印刷品，讓印刷品成為新的廣告載體，這是客戶無法估量的價(jià)值，也是競爭對手無法比擬的價(jià)值。

下午，牛云老師在繼WiFi小瓶酒后，在智慧包裝物新作為上，又透露了未來即將發(fā)布的天然富硒礦泉水“名片水”，這是首次創(chuàng)新的將水與名片結(jié)合起來，讓人首先被藝術(shù)的包裝吸引，掃碼、分享一氣呵成，既能解渴又能拓客，再次為名片的分享賦予更多維的空間。讓圖文廣告店又能碰到“更高”的地方。

一瓶水很簡單，讓遞出名片很簡單，讓掃碼分享很簡單，讓格調(diào)升級很簡單

營銷賦予廣告人的春天是行動(dòng)領(lǐng)先權(quán)

常言道先知先覺，我們要去學(xué)習(xí)營銷二維碼，去掌握二維碼只是目前的大勢所趨，然而最核心的是能讓自己產(chǎn)生這種營銷的思維，也就是牛云老師一直在強(qiáng)調(diào)的“原點(diǎn)思維”，思考客戶究竟想要的是什么，思考行業(yè)所沒有的是什么，以至于哪怕未來二維碼被新事物取代，也能通過這種思維，抓到好的時(shí)機(jī)，成功駕馭那個(gè)新事物，不讓自己被淘汰。

身為廣告人，自然要對業(yè)界廣而聞之，知己知彼才能不枉此行，全新打造的牛云說營銷經(jīng)過緊張的儲(chǔ)備，也將要在近期跟大家見面了，第一節(jié)課：廣告人的自白：通過20小時(shí)，讓你成為當(dāng)下的領(lǐng)域的營銷專家，奪得行動(dòng)領(lǐng)先權(quán)，把復(fù)雜的營銷策劃標(biāo)準(zhǔn)化、工具化、套系化。

*原《牛云大講堂》的會(huì)員會(huì)自然遷入了到全新升級的《牛云說營銷》

在第一天的課程里，學(xué)員也是收獲滿滿，希望他們在未來學(xué)以致用，從此次的廈門開始，讓自己的圖文加盟店駛向新的春天——

原創(chuàng)聲明：此文為印聯(lián)傳媒原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載時(shí)請注明“來源：印聯(lián)傳媒”，不尊重原創(chuàng)的行為印聯(lián)傳媒或?qū)⒆肪控?zé)任。