【印聯傳媒資訊】紙盒生產商FKFürtherKartonagen成為WEIG公司網絡的一部分。 WEIG正在借鑒海德堡印刷機械股份公司（海德堡）的經驗，建議和技術，創(chuàng)建新的數字化商業(yè)模式。
“我們正在尋求把我們的Emskirchen網站變成一個折疊紙盒業(yè)務，在可用性和靈活性方面處于領先地位。因此，我們正在與海德堡進行合作，在這個合作中我們的戰(zhàn)略和商業(yè)利益是一致的。在這種新的商業(yè)模式下，海德堡將不再通過提供印刷機零部件來賺錢，而僅僅是通過達成一致的生產力和增長目標，“WEIG Packaging公司商務總監(jiān)Toni Steffens解釋說。
海德堡訂購模式遵循機械工程逐漸增長的按次付費趨勢，旨在擺脫僅僅基于銷售和安裝印刷能力的增長。
客戶支付新的海德堡數字商業(yè)模式的使用費用
在這種海德堡模式下，顧客只需支付實際打印的張數。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，他們購買印刷機，并單獨支付消耗品或服務。隨著新的數字商業(yè)模式，所有設備，所需的所有消耗品（如印刷版，油墨，涂料，洗滌解決方案和毯子）以及面向可用性的全面服務都包含在每張收取的價格中。這與數字印刷機供應商已經引入的點擊收費模式有很大不同。雖然這些供應商也是按單收費的，但是他們主要是以自己的成本為基礎，而不是基于客戶的商業(yè)模式。
“在海德堡訂購模式下，最佳技術可用性，提高生產率和最大限度地利用已安裝設備的經濟責任不再僅僅依賴于客戶，而是首次與供應商共同承擔”，Ulrich Hermann教授解釋說。管理委員會和海德堡首席數字官。 “畢竟，如果客戶的利益是永久性的，客戶只能和我們達成長期的協議。我們確保這將是我們的運營商模式的情況下。客戶希望充分利用整個系統(tǒng)數字化的機遇，這也是一個前瞻性的解決方案，“他補充道。
新方法為用戶提供了更多的可用性和新的可能性
根據協議，Emskirchen折疊紙箱廠將安裝兩臺德士版2016年推出的新型速霸XL 106印刷機，其中采用“按壓停止”和“多色”技術。但是，整個模型還包括所有服務部件，更換件和易損件，操作印刷機所需的所有消耗品，以及旨在提高可用性的培訓和咨詢服務。此外，WEIG正在使用新的海德堡助手數字化解決方案，該解決方案將于2017年年底量產。
海德堡助理正在發(fā)展成中央控制面板。實際上，這意味著整個行業(yè)已經朝著工業(yè)4.0的方向邁出了一大步，設備和部件自主交流。維護要求和磨損將在早期確定，以實現聯合的預測性服務計劃。這將顯著提高設備的可用性。 WEIG將受益于客戶和時間安排方面的靈活性，以實現準時生產。
“在工業(yè)膠印中建立按使用付費模式是我們公司正在進行數字化轉型的結果，也是我們的軟件和數據專業(yè)知識的結果。海德堡為客戶提供了一個完整的智能系統(tǒng)，包括印刷機，服務，消耗品和軟件解決方案，“赫爾曼說。 “如果沒有大數據應用（例如預測性維護）和我們的自動打印的推送（Stop to Stop）方法，這種系統(tǒng)的穩(wěn)定管理是不可思議的。我們的客戶和投資者都喜歡長期，可持續(xù)的業(yè)務關系，旨在數字化該行業(yè)的好處，“他強調。
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