【印聯(lián)傳媒資訊】在探討實(shí)體書(shū)店在購(gòu)物中心靠什么存活下去之前，得先看到商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于實(shí)體書(shū)店品牌的青睞，這種青睞往往來(lái)源于，購(gòu)物中心在轉(zhuǎn)型過(guò)程中對(duì)于體驗(yàn)性業(yè)態(tài)以及創(chuàng)新性業(yè)態(tài)的重視與需求，而并非僅著眼于其能夠創(chuàng)造的實(shí)際商業(yè)利潤(rùn)。

畢竟，“書(shū)店掙錢(qián)難”似乎已成為業(yè)內(nèi)乃至大眾的共識(shí)，即便是在實(shí)體書(shū)店已經(jīng)表現(xiàn)出崛起勢(shì)頭的當(dāng)下，依然如此。

那么，在網(wǎng)絡(luò)書(shū)城與電子書(shū)的持續(xù)沖擊下，在單靠賣(mài)書(shū)難以盈利的尷尬現(xiàn)實(shí)下，實(shí)體書(shū)店到底是靠什么在品類(lèi)多元、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的購(gòu)物中心內(nèi)活下去？并且，眼下看來(lái)好像還活得不錯(cuò)。

一個(gè)不能被忽視的事實(shí)是，作為文創(chuàng)類(lèi)業(yè)態(tài)的主力，實(shí)體書(shū)店在進(jìn)駐購(gòu)物中心時(shí)，都會(huì)得到企業(yè)方和項(xiàng)目方減免租金以及裝修補(bǔ)貼等優(yōu)惠條件。項(xiàng)目方的重視既給了實(shí)體書(shū)店信心，也給了它們實(shí)際的支持。

前成都遠(yuǎn)洋太古里董事兼總經(jīng)理韓置曾在一次采訪中表示，在引入主力店時(shí)，對(duì)于方所這一類(lèi)的文創(chuàng)品牌會(huì)給予一定的租金優(yōu)惠等支持，并且，將方所以主力店的身份引入，并將其放在負(fù)一層的死角位置，也正是基于相信實(shí)體書(shū)店能夠像超市、影院一樣擁有穩(wěn)定的客流吸引力。

鐘書(shū)閣董事長(zhǎng)金浩也在成都店開(kāi)業(yè)期間對(duì)媒體表示，鐘書(shū)閣能夠走到成都并且與銀泰合作，很大一部分原因也是基于和項(xiàng)目方能夠達(dá)成共識(shí)，并且得到了銀泰中心in99的租金減免和裝修補(bǔ)貼等支持。

言幾又成都IFS店（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

而同樣作為外力推動(dòng)的，還有政策的扶持。

去年6月16日，國(guó)家新聞出版廣電總局在北京舉行“全國(guó)實(shí)體書(shū)店發(fā)展推進(jìn)會(huì)”，會(huì)上宣讀了由中宣部、國(guó)家新聞出版廣電總局等11部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于支持實(shí)體書(shū)店發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，涉及“完善規(guī)劃和土地政策”“加強(qiáng)財(cái)稅和金融扶持”“簡(jiǎn)化行政審批”等措施。不少的實(shí)體書(shū)店從業(yè)者都表示，政策導(dǎo)向?qū)τ谛袠I(yè)崛起具有重要的推動(dòng)作用。

鐘書(shū)閣成都店

當(dāng)然，依靠“輸血”很難長(zhǎng)久健康地活下去，所以，對(duì)于實(shí)體書(shū)店而言，增強(qiáng)自身的“造血”功能無(wú)疑更加重要，而它們顯然也已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。

于是，我們看到方所里面有服飾、美學(xué)產(chǎn)品、咖啡等其他內(nèi)容。并且，方所的亮點(diǎn)在于，它的服飾區(qū)是屬于自營(yíng)品牌性質(zhì)的“例外”；美學(xué)產(chǎn)品目前的情況是，一部分有篩選地進(jìn)行采購(gòu)，另一部分則是方所自有的品牌，內(nèi)容包括了家居、文具、禮品等，像是一個(gè)濃縮的集合店。正是基于這樣的理念，方所也曾公開(kāi)表示，會(huì)繼續(xù)在自主品牌打造方面投入更多精力，并且會(huì)將文創(chuàng)類(lèi)活動(dòng)以及行業(yè)類(lèi)公益事業(yè)持續(xù)推進(jìn)。

言幾又則不斷地嘗試更多的跨界與合作。譬如其在成都IFS的門(mén)店，面積逾4000平米，里面與11家品牌取得合作，給它們提供獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)空間，業(yè)態(tài)包括餐飲、美發(fā)、花藝甚至照相館等，然后再向合作品牌收取一定的租金作為回報(bào)，有點(diǎn)類(lèi)似二房東的角色。這樣一來(lái)，既讓實(shí)體書(shū)店的呈現(xiàn)形式更加豐富，仿佛書(shū)店不一定非得是書(shū)店的樣子，同時(shí)又在經(jīng)濟(jì)效益上得到了一定的平衡。

言幾又店內(nèi)的花藝和手工藝品區(qū)域（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

不同于言幾又顛覆書(shū)店固有的樣子，鐘書(shū)閣的理念是“把書(shū)店做成書(shū)店”，作為圖書(shū)比例占到80%以上的大型實(shí)體書(shū)店，他的生存似乎更加困難，鐘書(shū)閣也從未否定這一點(diǎn)。但是，它的造血功能來(lái)自于對(duì)書(shū)籍本身的魅力進(jìn)行更深層次的挖掘與呈現(xiàn)。譬如對(duì)于圖書(shū)的篩選，不僅考慮到大的分類(lèi)，更是細(xì)節(jié)到同一本書(shū)的不同出版社；譬如對(duì)于環(huán)境的創(chuàng)新與精益求精，所以有了“中國(guó)最美書(shū)店”的名頭；譬如也會(huì)選擇和方所言幾又乃至西西弗等書(shū)店一樣，持續(xù)不間斷地推出多種文創(chuàng)主題活動(dòng)。

鐘書(shū)閣成都店

當(dāng)我們看到一個(gè)行業(yè)的崛起勢(shì)頭，必然是看到了這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了多面的模樣，而絕不是千篇一律的復(fù)制粘貼。這一點(diǎn)不管是放在商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，還是針對(duì)某一種業(yè)態(tài)或者品牌，都同樣適用。

比如，實(shí)體書(shū)店。

在成都，一方面我們看到擁有數(shù)萬(wàn)冊(cè)藏書(shū)量、大空間、內(nèi)容相對(duì)多元的言幾又、方所、鐘書(shū)閣……而另一方面我們也會(huì)被做精品、主題化、小而美的西西弗書(shū)店、貓的天空之城概念書(shū)店、見(jiàn)山書(shū)院、散花書(shū)屋等品牌吸引。

西西弗書(shū)店（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

筆者的觀點(diǎn)是，既然要走進(jìn)商業(yè)市場(chǎng)，既然選擇與購(gòu)物中心合作，那么在實(shí)體書(shū)店以“文化人”的身份談?wù)撉閼阎埃认牒迷趺匆浴吧虡I(yè)人”的角色掙到錢(qián)。

喜聞樂(lè)見(jiàn)的是，目前活躍在成都購(gòu)物中心的實(shí)體書(shū)店應(yīng)該都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并且已經(jīng)開(kāi)始做更多的嘗試。