——專訪第331期印聯(lián)培訓(xùn)“廣告人業(yè)績倍增與跨界營銷”絕對成交落地班學(xué)員孫總
【印聯(lián)傳媒資訊】不停變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新科技層出不窮，稍不留神，舊事物就被替代換新。互聯(lián)網(wǎng)也推動著城市不斷變化，如果停下腳步，就會很快被這個時(shí)代拋棄。特別是身在北京，更加承受著快節(jié)奏的生活方式和巨大的壓力，需要付出更多的努力。
第331期印聯(lián)培訓(xùn)絕對成交落地班學(xué)員孫總
參加第331期印聯(lián)培訓(xùn)的孫總，就身處這樣的境地，他強(qiáng)烈地感受到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)印刷的沖擊。孫總曾經(jīng)開過快印店，后來因?yàn)榧彝ピ蜿P(guān)了店面，如今他想再開一家快印廣告公司，他現(xiàn)在迷茫的就是要不要上印刷設(shè)備。
孫總說道，“以前只要機(jī)器先進(jìn)，成本就低，市場占有率就大，但是現(xiàn)在情況變了，上印刷設(shè)備，成本大，回款慢。而且北京相對于其他地方?jīng)]有優(yōu)勢，租金貴，人工成本貴，什么都貴，很多客戶通過互聯(lián)網(wǎng)，可以尋求到價(jià)格更低的產(chǎn)品。”
孫總帶著些許的無奈說道：“滿大街都在談互聯(lián)網(wǎng)，如果繼續(xù)上設(shè)備，只能走價(jià)格戰(zhàn)的老路。傳統(tǒng)印刷業(yè)如果不轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，很難找到出路。”在5月的北京印刷科技展上，他陪朋友去看印刷設(shè)備，機(jī)緣巧合遇到了快印客，這也激起了他學(xué)新技術(shù)的信心，于是他走進(jìn)了印聯(lián)培訓(xùn)。
他談到如今唯一的優(yōu)勢就是老客戶資源，希望通過學(xué)習(xí)，尋求結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，利用先進(jìn)的營銷技術(shù)升級產(chǎn)品，進(jìn)行老客戶的二次開發(fā)，創(chuàng)造更廣的銷售渠道。
孫總說道：“一些做傳統(tǒng)生產(chǎn)型印刷企業(yè)的老板，很少接觸互聯(lián)網(wǎng)，只關(guān)心今天印了多少版，掙了多少錢，業(yè)務(wù)量是多大。對于互聯(lián)網(wǎng)+沒有深刻的理解，覺得做一個官網(wǎng)，進(jìn)行百度競價(jià)，就是互聯(lián)網(wǎng)+了。其實(shí)本質(zhì)上還停留在賣生產(chǎn)型產(chǎn)品的階段，沒有進(jìn)行產(chǎn)品的升級，‘我們家就是印畫冊的，別的不干!’，也沒有理解畫冊和宣傳單上可以打上廣告，添加營銷型二維碼。很多傳統(tǒng)印企想轉(zhuǎn)變，卻苦于找不到突破口。”
孫總稱自己現(xiàn)在就是一個“0”，要做到真正的思維上的轉(zhuǎn)變，就必須把心態(tài)放平，如果一直想著以前的經(jīng)歷，那思維轉(zhuǎn)變一定會變得遲鈍。自己現(xiàn)在就是一個小小的業(yè)務(wù)員，一個剛?cè)胄械钠胀殕T，撇掉原先所有的東西，忘記曾經(jīng)的光榮和失敗，破舊立新，重新認(rèn)識這個行業(yè)，從“0”開始。
在印聯(lián)課堂上，孫總被牛云老師火一般的激情感染，在講臺上行云流水的演講，霸氣外露的風(fēng)范都讓他折服，同時(shí)重燃了他對快印廣告行業(yè)的激情。孫總講道：“產(chǎn)品是硬件，只要有技術(shù)，誰都可以做；但是‘人’和團(tuán)隊(duì)是軟件，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造持續(xù)的營銷。”目前孫總對營銷系統(tǒng)等產(chǎn)品還不熟悉，他會先熟悉產(chǎn)品，只有做出好的產(chǎn)品，才能吸引客戶，最終留住客戶。
“比如給客戶做一盒名片，最起碼得吸引他。如果盲目地推產(chǎn)品，不僅達(dá)不到自己的要求，也是對客戶的不負(fù)責(zé)任，也對不起開發(fā)團(tuán)隊(duì)。”
編后語：不怕從零開始，只怕沒有繼續(xù)前進(jìn)的動力和立志成功的魄力。人生就像舞臺，不到謝幕的那一刻，永遠(yuǎn)不知道自己會有多精彩。不破不立！小編也祝福孫總可以超越夢想，到達(dá)成功的彼岸，拼出新的精彩人生。
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責(zé)任編輯：劉濤
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