【印聯(lián)傳媒資訊】翻閱新維圖文廣告劉總的朋友圈，在2016年8月參加印聯(lián)培訓(xùn)研修班時(shí)，他寫下這樣一段感想：“非常慶幸自己選擇了這個(gè)課堂，牛云老師深度挖掘的原點(diǎn)思維，給我指明了關(guān)于營(yíng)銷策劃問(wèn)題的思考方向；把消費(fèi)者變成渠道，更是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人！”然后，他毫不猶豫地選擇加盟快印客。
新維圖文廣告劉總接受印聯(lián)采訪
談及進(jìn)入快印圖文行業(yè)的原因，劉總稱是機(jī)緣巧合。2013年，想謀求轉(zhuǎn)型的他，恰巧碰見(jiàn)一個(gè)客戶轉(zhuǎn)讓打印店。這家打印店已經(jīng)積累了一定的客戶資源，如果就此關(guān)門會(huì)很可惜，于是他接手并升級(jí)成一家快印圖文店。
從其他行業(yè)跨越到廣告快印行業(yè)，一切都需要從零開始。啟動(dòng)資金不足，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很多東西又不懂，其中艱辛可想而知，但是劉總并沒(méi)有退縮，他不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)1年的艱苦創(chuàng)業(yè)，客戶群逐步擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)情況才慢慢好起來(lái)。到了2016年，還在靠傳統(tǒng)印刷的新維圖文廣告遇到了發(fā)展上的瓶頸，劉總開始思索，在客戶資源累積的過(guò)程中，如何讓客戶之間產(chǎn)生聯(lián)系。
劉總說(shuō)道：“要把客戶連在一起，因?yàn)槲覀兗仁墙?jīng)營(yíng)者，也是消費(fèi)者。所以，我就想著能不能將兩者捆綁起來(lái)，讓客戶之間形成有價(jià)值的利益鏈，從而為客戶增值。在我這做花錢做廣告品，在別的地方能夠得到好處。”走進(jìn)印聯(lián)的課堂，劉總從牛云老師的模式里獲得更多的啟發(fā)，經(jīng)營(yíng)思維發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變：“整合客戶資源，讓客戶之間形成有價(jià)值的利益鏈。”
加盟快印客短短幾個(gè)月，劉總就運(yùn)用快印客的營(yíng)銷模式，做成了幾個(gè)精彩的案例。比如他與附近的一家足浴店進(jìn)行了合作，在不增加一分錢成本的基礎(chǔ)上，將足浴店的優(yōu)惠券、體驗(yàn)券、代金券升級(jí)為營(yíng)銷型印刷品。劉總說(shuō)：“讓‘碼’無(wú)處不在，利用這樣的方式，我們?yōu)榭蛻籼峁┝嗽鲋档姆?wù)。快印店和足浴店的顧客都來(lái)自各行各業(yè)，客戶結(jié)構(gòu)層次一樣，所以我們還可以介紹這邊的顧客去足浴店消費(fèi)，從而與足浴店達(dá)成長(zhǎng)期的合作。”
此外，城區(qū)電信公司所有員工的名片，劉總已經(jīng)成功將它們升級(jí)為營(yíng)銷型二維碼名片。以后還將更參與電信的活動(dòng)策劃，搭建營(yíng)銷渠道，制定公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)方案，吸粉策略等等。
談到此次學(xué)習(xí)的最大目的，劉總稱他最想學(xué)會(huì)的，就是如何運(yùn)用快印客的模式做商圈，整合產(chǎn)業(yè)鏈，這樣不管是上游的供應(yīng)商或者下游的客戶，都能夠輕松應(yīng)對(duì)。
“這次特訓(xùn)營(yíng)的課程，我也會(huì)向牛云老師請(qǐng)教展會(huì)營(yíng)銷方面的方法策略。”劉總談到，5月28日，當(dāng)?shù)貙⑴e辦一場(chǎng)大型家居博覽會(huì)，1000余家家居企業(yè)將參展。劉總希望找到幾家有影響力的、有過(guò)合作的家具商，為他們制定成功的營(yíng)銷方案，從而擴(kuò)大影響，在秋季展上能夠?qū)痈嗟目蛻簟?/p>
在特訓(xùn)營(yíng)的課堂上
對(duì)于今后的發(fā)展，在實(shí)戰(zhàn)班結(jié)束之后，劉總會(huì)立刻落實(shí)店面整改。“店面布局非常重要，店里的環(huán)境變好了，老客戶更愿意到店里來(lái)，員工也會(huì)愿意留下來(lái)，這樣就形成了一個(gè)良性的發(fā)展。”劉總贊嘆快印客的營(yíng)銷系統(tǒng)就像個(gè)寶藏一樣，需要不斷地去挖掘，會(huì)有意想不到的驚喜，只要聽話、照做，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)＋，升級(jí)廣告人，就一定能打通更多銷售渠道。
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