【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在大家大談特談互聯(lián)網(wǎng)+的時候，我忽然矛頭回轉(zhuǎn)，提出互聯(lián)網(wǎng)--，當然不是為了嘩眾取寵，我相信這也不是我第一個提出的，在前期跟一些傳統(tǒng)企業(yè)家交流如何轉(zhuǎn)型的過程中，深刻感受到他們的焦慮不安及六神無主，覺得有必要談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)--，因為我深切的感受到傳統(tǒng)企業(yè)家肩負沉重的包袱，若不能先做相應(yīng)的減法，盲目的做加法，可能肌體排斥，水土不服，雪上加霜。總之研究互聯(lián)網(wǎng)--，是為了更好的互聯(lián)網(wǎng)+，更能輕快好省的輕裝上陣彎道超車。
那互聯(lián)網(wǎng)--，到底要減去什么?
我覺得可能得從以下八個方面來思考：
其一、減掉企業(yè)家慣有的思維模式，多年來遵循的治企方略，因襲多年的成功經(jīng)驗，譬如大規(guī)模的生產(chǎn)，降低采購成本，大面積的傳統(tǒng)媒體廣告投放，多年的政策紅利，資源壟斷，甚至多年的投機倒把、坑蒙拐騙，以次充好。
其二、減掉封閉壟斷的市場布局，打消產(chǎn)業(yè)鏈上下游的壟斷和延伸，盡量采用眾包眾籌的方式輕資產(chǎn)的方式運作企業(yè)。
其三、減掉不必要的渠道環(huán)節(jié)，在移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，要具備抓住瞬變的洞察力，渠道的冗長只會加大成本降低效率，與最終用戶離的越遠，離滅亡就會越近。
其四、減少傳統(tǒng)媒體投放的費用比率，微博、微信等社交軟件，讓每個人都成為了自媒體，所見即所得，8090后的崛起，注意力已然從傳統(tǒng)紙媒、電視媒體轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)新媒體移動新媒體。
其五、在營銷From EMKT.com.cn推廣的內(nèi)容減掉一些說教、填鴨和推銷。減掉一些高高在上、唯我獨尊的嘴臉和架勢，去掉以自我為中心的傳統(tǒng)固見，多一些互動、娛樂性、自己想方設(shè)法讓用戶參與，共同成長。
其六、減去一些不必要的部門設(shè)置和管理層級，管理的層級越多，越阻礙信息在組織內(nèi)部的流動，越延緩決策的速度。管理層級越多，市場一線員工的主觀能動性越不能充分發(fā)揮，越不能發(fā)揮人才價值的最大效用。
其七、減少一些傳統(tǒng)的考核指標，在關(guān)注結(jié)果的同時，應(yīng)該重點考核一下過程性的指標，減少一些對于結(jié)果有重大影響力的渠道指標，多考核一些對企業(yè)未來成長生死存亡的用戶指標。
其八、減少一些瑣碎審批流程、會議報告，一切以市場和用戶為核心，減少一些對于領(lǐng)導(dǎo)的迷信和依賴。減少一些傲慢和偏見，減少一些經(jīng)驗主義和自以為是。營造“開放、平等、協(xié)同、分享”的新企業(yè)文化。
那怎么做才能減掉呢?擒賊先擒王，治病先正因。
首先得解決思維方式的問題。思想的問題只有通過學習來克服，企業(yè)掌舵人必須勤于學習，善于思考，做到與時消息、與時俱進和與時偕行。有自以為非的勇氣，有推倒重來的謙卑，有知行合一的能力。
第二、做一個資源整合的高手，而不是閉門造車，孤芳自賞。互聯(lián)網(wǎng)時代重要的不是自建和占有，而是使用和分享。
第三、重新構(gòu)建渠道模式，完善線上線下渠道組合能力，切忌過于依賴傳統(tǒng)渠道，以至于利潤愈來愈薄，迎合讓惠用戶捉襟見肘，甚至導(dǎo)致渠道客大欺主，處處被動。
第四、啟用移動互聯(lián)新媒體的運營市場策劃人員，媒體運營人員，構(gòu)建屬于企業(yè)自己的自媒體和社群。增加更多的娛樂與互動。大膽啟用新生代，注入新鮮血液，發(fā)出營銷新聲音。故應(yīng)提高新媒體的費用投放比重，做好財務(wù)保障與支持。不能因為不了解，所以不重視。
第五、從組織架構(gòu);運營流程、績效考核及企業(yè)文化緯度要重新定位及規(guī)劃，打破官本位思想，引進全員營銷理念，只有市場和用戶才是老板。運營流程的設(shè)計是考慮如何快速的響應(yīng)市場、服務(wù)用戶而不是為了匯報領(lǐng)導(dǎo)、方便監(jiān)控。管理扁平化，沒必要設(shè)副職的堅決不設(shè)，能減掉的中層，果斷砍掉。一切以市場和用戶為綱。績效考核加大用戶端的比重，樹立只有用戶購買消費使用了才是真正的績效，別的頂多是移庫，不算真正的貢獻。
那在做以上減法的時候要規(guī)避的問題有哪些?
第一、魄力不足，搖擺不定，稍微未達到期望就動輒改變，沒有積累不夠持續(xù)。
第二、沒有從戰(zhàn)略上做減法，沒有系統(tǒng)的部署及資源配置，沒有詳細的運營節(jié)奏和把控節(jié)點，總是遇到問題，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，疲于奔命。
印聯(lián)責編：星星
本站聲明：本網(wǎng)站除標注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁
加入收藏