【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】對(duì)于不同行業(yè)的不同營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，只有文案是必備基礎(chǔ)能力之一,快印印刷企業(yè)也不例外。

         提到文案，很多人腦海中第一時(shí)間想到的是各種堆砌在一起創(chuàng)意十足、散文詩(shī)一般的排比句，高大上的門(mén)檻讓很多想從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人望而卻步，覺(jué)得文案工作只能遠(yuǎn)觀，不可褻玩。其實(shí)任何事物都是有規(guī)律的。相信你在學(xué)習(xí)了文案這一系列干貨后，也能熟練掌握文案的規(guī)律，輕而易舉的脫掉“她”神秘的外衣，搞出漂亮的文案。

　　一、做有銷(xiāo)售力的文案

　　為什么做文案?做文案的主要目的在于通過(guò)文案從情感和心理上打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從而為企業(yè)帶來(lái)真實(shí)訂單，贏得利潤(rùn)。可能這么說(shuō)也有人會(huì)跳出來(lái)反對(duì)說(shuō)，我們是為了增加品牌曝光，但從大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度上來(lái)說(shuō)，做品牌的終結(jié)點(diǎn)還是在于讓消費(fèi)者買(mǎi)單。

　　從今天起，做文案學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)思維，這個(gè)數(shù)據(jù)不是曝光，不是轉(zhuǎn)發(fā)，不是閱讀數(shù)，也不是評(píng)論數(shù)，而是最核心的那個(gè)訂單數(shù)。圍繞這個(gè)指標(biāo)去開(kāi)始你的營(yíng)銷(xiāo)之路，圍繞這個(gè)中心思想去做有銷(xiāo)售力的文案。

　　二、文案的兩個(gè)誤區(qū)

　　1、做有大創(chuàng)意的文案

　　對(duì)于剛剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)或讀過(guò)幾本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍的職場(chǎng)小白來(lái)說(shuō)，凡事都想搞個(gè)大創(chuàng)意，搞個(gè)點(diǎn)子，套幾個(gè)成功案例，就覺(jué)得出徒了，但往往是你廢了半天的勁搞出來(lái)的東西可能扔到市場(chǎng)上一文不值。這么說(shuō)，并不是說(shuō)創(chuàng)意不重要，而是創(chuàng)意很奢侈。

　　一個(gè)不能促銷(xiāo)的廣告，就談不上叫做有創(chuàng)意的廣告。所以，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不要站在藝術(shù)、設(shè)計(jì)、文字修飾的審美角度上，去搞什么創(chuàng)意膜拜。有時(shí)候，簡(jiǎn)單粗暴的直擊要害，可能更會(huì)讓用戶覺(jué)得你干貨十足，雖然質(zhì)硬難嚼，但品之有位。

　　2、做有說(shuō)服力的文案

　　文案的核心在于溝通，通過(guò)溝通來(lái)傳遞產(chǎn)品的品牌和精神價(jià)值，每天都有各種各樣的產(chǎn)品通過(guò)文案潛移默化的正在與我們發(fā)生著關(guān)系。 談到溝通，我們?cè)谵k公室中，經(jīng)常也會(huì)聽(tīng)到經(jīng)常有人會(huì)說(shuō)，“我覺(jué)得……”“我認(rèn)為……”，“大概”“好像”“左右”等這種充滿了主觀色彩、模糊的詞匯，這在后面工作推進(jìn)的過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)很大的偏差。

　　而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)體系，作為公眾信息的傳遞者，文案的描述切忌主觀臆斷，切忌模糊不清。那么如何才能避免這類問(wèn)題的出現(xiàn)呢?

　　避免使用副詞夸大模糊，最好的方式就是用數(shù)據(jù)說(shuō)明并配圖。

　　三、文案背后的邏輯原理

　　任何事物都是有規(guī)律的，找到了規(guī)律，也就找到了背后的邏輯原理。像我們小時(shí)候?qū)W的，直角三角形中，兩直角邊的平方和等于第三邊的平方，背后的邏輯就是勾三股四弦五定理。

　　那么文案背后的定理公式又是什么呢?

　　透過(guò)傳播學(xué)中信息傳遞的核心要素——傳播者、傳播內(nèi)容、傳播媒介、接收者，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，文案內(nèi)容只是傳播鏈條中其中的一個(gè)部分。文案內(nèi)容要想有效傳播，受制于傳播媒介和受眾。所以，一個(gè)好的文案，必定要符合受眾定位，通過(guò)受眾經(jīng)常接觸的媒介，把產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)傳遞給受眾。文案背后的邏輯框架自然而然也清晰可見(jiàn)：受眾+渠道+內(nèi)容。

　　1、受眾：不要對(duì)牛彈琴

　　我們常聽(tīng)人說(shuō)，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。原因就是人和鬼這兩個(gè)受眾群體的需求是不同的。所以，在撰寫(xiě)文案之前，我們也要確定產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，現(xiàn)有渠道是否可以覆蓋以及產(chǎn)品售價(jià)是否能夠承受的起?如果人和鬼都沒(méi)分清楚，我們的文案是沒(méi)有任何效果的。伯牙摔琴，通過(guò)琴聲的傳遞搜索到了他的目標(biāo)知音，如果如果他整天對(duì)牛彈琴呢?

　　2、渠道：渠道影響文案

　　隨著用戶閱讀習(xí)慣的逐漸改變和閱讀時(shí)間的逐漸縮短，同時(shí)，受限于媒介展示面積大小的差異，渠道對(duì)于文案的銷(xiāo)售力效果影響是非常巨大的。

　　3、內(nèi)容：歸納核心賣(mài)點(diǎn)

　　歸納核心賣(mài)點(diǎn)的公式=產(chǎn)品特點(diǎn)+產(chǎn)品體驗(yàn)+解決問(wèn)題

　　(1)一句話賣(mài)點(diǎn)抓住用戶興趣

　　(2)用數(shù)據(jù)有理有據(jù)支持賣(mài)點(diǎn)

　　(3)解決用戶問(wèn)題

　　(4)根據(jù)受眾群體調(diào)整文案風(fēng)格