【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】目前，電商平臺的經(jīng)營模式分為兩種：其一，針對個人客戶的個性化定制平臺;其二，針對企業(yè)客戶的商務(wù)印品制作平臺。兩者如何有效結(jié)合，似乎成了當下絕大多數(shù)涉及印刷電商經(jīng)營的印企的瓶頸，亦是我們正在思考的經(jīng)營模式。
以淘寶推廣為例 分享線上推廣經(jīng)驗
作為一家提供生活服務(wù)的傳統(tǒng)圖文企業(yè)，要加入互聯(lián)網(wǎng)、加入電商，必須要用新渠道，新思路來做，即借助這些生活服務(wù)電商平臺巨頭，將產(chǎn)品在淘寶、美團、大眾點評等電商平臺上線，利用其巨大的流量與用戶資源來推廣店鋪。
以淘寶推廣為例，剛進入淘寶的小賣家，在開店前期會得到淘寶平臺的一些扶持政策，保證其產(chǎn)品的曝光率，增加搜索流量等，但隨著店鋪的入駐時間與信譽逐漸上升，這些扶持政策會逐漸取消，到那時，就需要店鋪靠自身銷量來贏得流量。這其中，流量與銷量呈正相關(guān)，沒有流量就沒有銷量，反之亦然。
于是開始使用直通車等營銷工具，這確實為我們引來了大量的店鋪流量，但成交量并沒有隨之增長，而若不使用淘寶的營銷工具，就更加沒有流量!看看那些一個月成交幾萬筆的商家，他們成交的產(chǎn)品有哪些?沖印照片、Lomo卡……都是0.4～0.5元的小金額商品，而相冊等一些高端商品成交量則廖廖無幾。
回過來我們進行了反思，快印企業(yè)并非一定要轉(zhuǎn)型成為電商印企，只是隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展，我們要有這樣的營銷途徑，線上線下相結(jié)合才能贏得市場。換言之，線上推廣固然重要，但是對于一部分快印企業(yè)來講，電商平臺的使用只是多了一個展示空間。
以微信為例 詳解網(wǎng)絡(luò)與實體的互動營銷
與此同時，線下推廣也是必不可少的。如何利用現(xiàn)有的制作工藝拓展出更多的個性化印品一直是我們在思考的問題，產(chǎn)品創(chuàng)新并非打印出一本畫冊、一張賀卡這樣簡單，在研發(fā)路上，我們也做了一些“小成績”。目前，常州希望在每家門店均設(shè)置了一個展示柜，里面陳列的樣品包括異形名片、個性記事本、DIY相冊、個性印書，我們希望通過展示獲得更多客戶注意，也希望通過展示柜告訴來店顧客，我們不僅能承印快印店的業(yè)務(wù)，還能為客戶提供更多元化的產(chǎn)品。
2015年是移動電商與PC電商的分水嶺，以前80%是PC電商，20%是移動電商;而到了2015年，這兩個數(shù)字神奇般地進行了置換。新的變局時代已經(jīng)來臨，移動電商是未來發(fā)展的趨勢。
由此，常州希望注冊了微信公眾號，相信現(xiàn)在每個企業(yè)也都在使用，但如何利用公眾號營銷，進行會員管理，并不是那么容易的事情，我們也不例外。最初只是群發(fā)一些促銷通知，并不知道通過什么方式來吸引更多的客戶關(guān)注。
眾所周知，新客戶的推廣成本和所投入的精力要遠大于老客戶，快印企業(yè)利用線下資源獲得流量、顧客、粉絲才是正道。我們做的正是將自己線下資源變成線上流量的入口，會員是最忠實的粉絲，來店會員首先引導(dǎo)其掃碼關(guān)注，其他非會員類客戶以贈送小禮品等形式促使其關(guān)注，并告知后期會及時得到一些優(yōu)惠信息。微信粉絲數(shù)量逐漸聚集后，我們定期群發(fā)促銷通知。
此外，還不定期地展示我們的新產(chǎn)品。線下客戶線上體驗，我們嘗試了新的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，不僅找到了與客戶互動的新方法，而且管理用戶資源也變得更加方便。
印聯(lián)責編：洋洋
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