【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】零食巨頭億滋中國(guó)近日宣布與阿里巴巴進(jìn)行戰(zhàn)略合作。這并不是什么新鮮事兒了。從去年開(kāi)始，就不斷傳出大品牌入駐天貓，或者在京東開(kāi)旗艦店的消息，比如前幾天是日本花王集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)駐京東了。
雙方在爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)品牌資源競(jìng)爭(zhēng)方面最近很激烈。天貓甚至還推出了“超級(jí)品牌日”，像是宣示和品牌之間的“友好”關(guān)系。京東和很多品牌的合作，總是會(huì)提到自身物流的優(yōu)勢(shì)，比如“早上訂，下午到”之類的。
品牌也像是站隊(duì)一樣，只不過(guò)最新加入阿里的是億滋中國(guó)，它旗下你比較熟悉的品牌有奧利奧、炫邁口香糖等。
包裝零食受到線下整體零售環(huán)境不好的影響，品牌們其實(shí)也都有做電商的強(qiáng)烈需求。億滋早在 2011 年就進(jìn)駐天貓了。它宣稱去年在天貓的銷售總額是 2014 年的 4 倍，所以這次合作更像是億滋確認(rèn)了在中國(guó)電商勢(shì)頭之后的加碼。
億滋還想借力阿里巴巴發(fā)展三四線城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，它盯上的是阿里巴巴推出的“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，從擴(kuò)展分銷渠道這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。億滋稱看好中西部的地區(qū)和省份，希望可以將過(guò)去 20 年來(lái)在中國(guó)東部沿海地區(qū)的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行改良，然后把它應(yīng)用于中西部地區(qū)。
從業(yè)績(jī)來(lái)看，億滋在全球市場(chǎng)仍面臨挑戰(zhàn)。根據(jù)億滋 2015 年的財(cái)報(bào)，全年?duì)I業(yè)收入下滑 13.5% 至 296.36億美元，其中亞太地區(qū)同比出現(xiàn) 5.3% 的下滑，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)了 2%。
億滋試圖通過(guò)電商，以及引入更多新品實(shí)現(xiàn)更高增長(zhǎng)。例如去年 7 月在中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)全球知名的口香糖品牌“Trident 清至”，想打造第二個(gè)炫邁。去年 9 月在中國(guó)市場(chǎng)推出烘焙早餐餅。
億滋中國(guó)上一個(gè)比較火的產(chǎn)品是 2012 年推出炫邁口香糖。而這次合作，它首推的是自家的頭牌：奧利奧，而且是定制版的， 只不過(guò) 5 月份才在天貓旗艦店上線。
用戶可以選擇自己喜歡的填色來(lái)設(shè)計(jì)奧利奧的外包裝，顧客自己在線上涂色，畫(huà)完后直接下單、支付、送貨上門(mén)。
這看上去也是一個(gè)營(yíng)銷，目的是把人吸引過(guò)來(lái)。不過(guò)，個(gè)性化定制的實(shí)施，確實(shí)給很多企業(yè)帶來(lái)各種各種的營(yíng)銷方案。
印聯(lián)責(zé)編：洋洋
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