【印聯(lián)傳媒摘要】用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具 為企業(yè)釣大魚
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)現(xiàn)階段中小企業(yè)具有極高的應(yīng)用價(jià)值，有助于推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，有關(guān)專家表示，選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具要與企業(yè)實(shí)際需求相掛鉤，根據(jù)需求的不同，選擇不同的工具才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條船上捕到大魚。
從上世紀(jì)90年代至今，比較盛行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式主要包括搜索引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、地址資源直達(dá)工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等眾多方式，花費(fèi)都比較低廉，然而使用效果隨著時(shí)間的發(fā)展，卻已有高下之分。像上世紀(jì)90年代出現(xiàn)的電子郵件營(yíng)銷，花費(fèi)極小，甚至接近于零成本，但是缺乏目的性，容易引起用戶反感，讓人聯(lián)想起“垃圾信息”，反而損害企業(yè)品牌形象，也可能遭遇垃圾郵件過濾等導(dǎo)致沒有效果。因此，傳統(tǒng)企業(yè)大多不愿廣泛應(yīng)用這種方式。
論壇傳播也有不少企業(yè)熱衷，論壇本身的歷史還超過電子郵件，其花費(fèi)十分低廉，若能設(shè)置有吸引力的話題，會(huì)有不錯(cuò)效果。它的缺點(diǎn)是意圖過于明顯，容易遭到刪帖。2004年博客熱潮開始，博客營(yíng)銷隨之誕生，花費(fèi)同樣很小，但如果沒有持續(xù)炒作，結(jié)局很可能是門庭冷落，如果采取網(wǎng)站推薦或名人博客發(fā)布來提升人氣，則所需費(fèi)用也是直線上升。由于普通的博客和論壇發(fā)帖成本都極低，每年也都會(huì)有幾件網(wǎng)絡(luò)熱炒案例取得推廣的成功，因此不少中小型企業(yè)還是選擇堅(jiān)守這塊陣地。
而隨著近幾年搜索引擎人氣趕超門戶網(wǎng)站，競(jìng)價(jià)排名成為最熱門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞贏得目標(biāo)客戶的幾率比較大，但部分關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的花費(fèi)高達(dá)每月數(shù)萬，已然與昂貴的網(wǎng)絡(luò)廣告不相上下，所以主要成為大中型企業(yè)的天下，中小企業(yè)較難介入其中的核心領(lǐng)域。
日前有專家們指出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越朝著整合性和實(shí)用性的方向發(fā)展，單一手段的投放已經(jīng)無法滿足企業(yè)需求。近期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心就準(zhǔn)備將原有的通用網(wǎng)址與一批新功能整合，包含更多的互聯(lián)網(wǎng)推廣工具、銷售工具、客服工具等，以解決中小企業(yè)不知如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合工具的難題。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人表示，這樣的整合主要針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷功能進(jìn)行設(shè)計(jì)，能幫助企業(yè)能夠用最少的資金和技術(shù)投入，盡快將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展起來，使得互聯(lián)網(wǎng)真正成為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)力工具。
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