【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的大形勢下，我相信很多人都在創(chuàng)業(yè)路上蠢蠢欲動、躍躍欲試。而創(chuàng)業(yè)路上成功者畢竟是少數(shù)，究其原因無非是“行百里者半九十”，越是接近尾聲越是艱難，越要見功底。成功也許是運(yùn)氣，也許是毅力，也許是能力，也許是洞見。但我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)路上有四大問題不得不預(yù)先考究。
 

　　我先舉一個(gè)例子。我的一位學(xué)生，94年進(jìn)讀大學(xué)，98年大學(xué)畢業(yè)后留在廣州一家房地產(chǎn)公司做推銷工作。那時(shí)候的房地產(chǎn)業(yè)并不景氣，所以他的工作并不是風(fēng)光，也不體面。一個(gè)偶然機(jī)會，他認(rèn)識了一位朋友，那朋友是做資產(chǎn)評估的，邀請我的學(xué)生加盟。我的這位學(xué)生覺得資產(chǎn)評估要比房地產(chǎn)推銷更有前途，于是辭去房地產(chǎn)推銷工作不做而改做資產(chǎn)評估。兩年后，他覺得房地產(chǎn)評估更有優(yōu)勢和前景，于是他通過自學(xué)考了一個(gè)房地產(chǎn)評估師證。有了評估師證后，他立即邀請兩位同行，三人合伙搞了一個(gè)房地產(chǎn)評估公司。20年過去，他的公司目前已是廣州四大房地產(chǎn)評估公司之一，分公司開了十幾個(gè)，事業(yè)蒸蒸日上，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了半個(gè)中國。

　　成功并非偶然，大部分成功是必然的。從這個(gè)例子，我們不難看出我的這位學(xué)生首先是抓住了機(jī)會，其次是發(fā)揮了自己對房地產(chǎn)熟識的優(yōu)勢，再次是發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)評估這個(gè)潛力市場，最后是認(rèn)識到房地產(chǎn)評估這個(gè)行業(yè)競爭并不大，進(jìn)入門檻不高，利潤豐厚。所以，我認(rèn)為這四大問題就是值得創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真考究的課題。

　　第一、機(jī)會問題

　　什么是機(jī)會?對于大多數(shù)人并不看好的未來趨勢叫機(jī)會。你看不懂，他看不懂，但總有人看得懂的趨勢就是機(jī)會。什么是事業(yè)?你做不了，他做不了，但總有人堅(jiān)持做下去的事就是事業(yè)。誰也阻擋不住社會的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步。在潮流和趨勢面前，誰先接受新的觀念，誰就可能把握住了先機(jī)。李嘉誠說過這樣一句話：當(dāng)一個(gè)新事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時(shí)，趕緊做，這就是機(jī)會，做早就是先機(jī);當(dāng)有50%的人知道時(shí)，做個(gè)消費(fèi)者就行了;當(dāng)超過50%的人時(shí)，你看都不用去看了。所以，機(jī)會實(shí)際是一種消費(fèi)趨勢，或者說是市場趨勢。

　　在機(jī)會面前，認(rèn)識到是機(jī)會的人并不多。如何辨別機(jī)會這需要慧眼和能力。機(jī)會是很難有規(guī)律性出現(xiàn)的，如果非要說有規(guī)律性可能就是要讀懂中國經(jīng)濟(jì)政策，看到行業(yè)發(fā)展未來，在問題中尋找機(jī)會，在別人的困難中看到希望所在。古語有云：“物以稀為貴”，大眾都能讀懂的已經(jīng)不叫機(jī)會，這是一種趨勢，機(jī)會是后來別人才讀懂的才叫機(jī)會，才顯示出“值錢”的一面。既然辨別機(jī)會需要慧眼和能力，但抓住機(jī)會則需要膽識，沒有膽量和識見是無法抓住機(jī)會的。90年代初，鄧小平南巡后，一大批從機(jī)關(guān)單位下海的人就需要極大的勇氣和膽識才敢拋棄“鐵飯碗”;2000年后在房地產(chǎn)蕭條的市場境況下，一批先知先覺者勇入地產(chǎn)業(yè)，10年時(shí)間讓他們盤滿缽滿;2010年后，又有一干企業(yè)敢于開啟“新三板”，是他們第一時(shí)間學(xué)會了資本市場運(yùn)作，然后讓企業(yè)無需再求銀行融資。認(rèn)識到機(jī)會你成功了30%，抓住機(jī)會又成功了30%，余下的就是你的努力和堅(jiān)持了。未來，我們該進(jìn)入什么行業(yè)?哪些行業(yè)有發(fā)展機(jī)會?

　　第二、優(yōu)勢問題

　　抓住機(jī)會其實(shí)在“大眾創(chuàng)業(yè)”的大形勢下，我們也要分析一下自己具備哪些優(yōu)勢。許多失敗者其實(shí)都是失敗在拿自己的劣勢去從事別人更有優(yōu)勢的行業(yè)。一個(gè)不懂面包制作的人看見開餅屋利潤豐厚貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入面包行業(yè);一個(gè)連電腦操作都不太懂的人去與人合伙搞互聯(lián)網(wǎng);一個(gè)從來就沒有做過種植業(yè)的人聽說辣木樹全身都是寶，去山里承包了幾百畝山地種植辣木樹。如果這些人能成功我認(rèn)為那是非常的偶然!機(jī)會雖然是稀缺，但你在不懂行的情況下看到的可能是稀缺，但在懂行的人看來早已經(jīng)是爛行業(yè)了。我一直的觀點(diǎn)對于新創(chuàng)業(yè)者還是“不熟不做”為原則，更不要拿自己的短處去攻擊別人的長處。當(dāng)然，如果你有資本的話可以在不懂行的行業(yè)里搏一搏，但最好還是要快速進(jìn)入行業(yè)，摸懂行業(yè)的成功要素，弄清楚競爭態(tài)勢。

　　優(yōu)勢主要指你在這個(gè)行業(yè)的相對競爭優(yōu)勢，而不是與行業(yè)無關(guān)的優(yōu)勢。你可能具備跳舞優(yōu)勢，但是對于一個(gè)做面包店的人就看不出有什么優(yōu)勢可言。這就等于一個(gè)美女去面試，主考官問她有什么優(yōu)勢，她的回答卻是令人啼笑皆非：“我會各種姿勢”。一個(gè)搞床墊的老板告訴我，他購買了一個(gè)別人注冊的“華為”的床墊品牌，他認(rèn)為這是他們公司最大的優(yōu)勢。我跟他說消費(fèi)者不會那么笨會覺得你的床墊是深圳華為生產(chǎn)的。我們看看那么多“蘋果”品牌，有幾個(gè)是成功的?一個(gè)行業(yè)里展現(xiàn)出來的競爭優(yōu)勢主要是指產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、模式優(yōu)勢。

　　第三、市場問題

　　關(guān)于市場問題主要指市場容量、市場成熟度、市場競爭程度、市場目前的占有情況，或是區(qū)域性市場的還是全國性市場的行業(yè)。市場容量決定著市場的最大限度，譬如電纜行業(yè)，這是一個(gè)過萬億的行業(yè)，幾十億的企業(yè)都是小企業(yè)，這個(gè)行業(yè)里有超過一萬家企業(yè)，競爭異常激烈，但年產(chǎn)值能上百億的企業(yè)并不多。很多小微電纜廠只能在競爭白熱化的環(huán)境下苦苦經(jīng)營。

　　所以，市場成熟度高的行業(yè)通常我們是沒有必要予以考慮的，哪怕是行業(yè)市場容量很大，尤其是對于一些初次創(chuàng)業(yè)的人。例如，你今天進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，電視機(jī)行業(yè)，快食面行業(yè)，果凍行業(yè)，造紙行業(yè)，鋁業(yè)，這些行業(yè)市場容量很大但都非常成熟，你很難在里面切出一塊蛋糕來。我的建議，對于初創(chuàng)業(yè)者首先最好就是進(jìn)入屬于區(qū)域性的行業(yè)，受互聯(lián)網(wǎng)攻擊不大的行業(yè)或者是沒有大鱷魚關(guān)注的行當(dāng)。例如，飲食行業(yè)，美發(fā)美容行業(yè)，土特產(chǎn)行業(yè)，社區(qū)服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)雖然傳統(tǒng)，但它是必需行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)對它的沖擊性不大，大鱷對它還關(guān)注不來。其次，初創(chuàng)業(yè)者選擇行業(yè)不要過于求新、求特，對于消費(fèi)者還需要教育的行業(yè)盡量不要涉及。一位想進(jìn)入生活用紙行業(yè)的朋友告訴我，他看準(zhǔn)了生活用紙的本色紙行業(yè)，他認(rèn)為未來必定是本色紙的世界，他的預(yù)測是本色紙將會取代現(xiàn)在的木漿紙。我跟他說，這也未必，而且你是初創(chuàng)業(yè)者，如果進(jìn)入本色紙行業(yè)將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楸旧堖€在教育消費(fèi)階段。再次，進(jìn)入市場還有一個(gè)門檻問題，對于初創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入門檻不要過高。前年我勸告一位朋友進(jìn)入一個(gè)淋浴房行業(yè)，我說這個(gè)行業(yè)是屬于門檻較低但逆勢飛揚(yáng)的行業(yè)，雖然市場不大，但它是非標(biāo)產(chǎn)品，又是一個(gè)算是新興產(chǎn)業(yè)，對于大的陶瓷企業(yè)吸引力不大，但對于創(chuàng)業(yè)者卻是一個(gè)好行業(yè)：一是投資不大，只要有30萬左右就可以動工;二是資金不用考慮，上下游都有資金注入，先款后貨;三是技術(shù)含量不高，只是做一些玻璃切割和不銹鋼拼接就可以;四是市場廣發(fā)，有家的地方都有可能需要。時(shí)隔兩年，我的這位朋友現(xiàn)在已經(jīng)是年銷售額超過2000萬的淋浴房老板了。

　　第四、競爭問題

　　在現(xiàn)在這個(gè)社會，沒有什么行業(yè)不存在競爭，壟斷的行業(yè)幾乎沒有。所以，在進(jìn)入行業(yè)前，一定要認(rèn)真弄清楚競爭概況。一是要識別目前行業(yè)和市場的競爭環(huán)境，有多少企業(yè)競爭者;二是評估競爭者優(yōu)劣勢;三是判斷競爭者的中長期目標(biāo);四是競爭者的成功模式。從行業(yè)分析，目前有多少廠家在競爭，還有多少潛在進(jìn)入者，行業(yè)毛利率高低決定潛在競爭者進(jìn)入多少;從市場角度分析，主要是市場里有多少品牌在競爭，市場空間是否在擠壓。你目前是市場領(lǐng)導(dǎo)者還是市場挑戰(zhàn)者，抑或是市場追隨者、市場補(bǔ)缺者?這些問題都需要自己一一作答。在這方面，我的建議第一是千萬不要去做“虎口謀食”、“與虎謀皮”的行業(yè)，這都是風(fēng)險(xiǎn)很大的，也就是說不要與大的競爭對手做正面競爭的行業(yè)。第二也不要做競爭激烈、毛利率過低的行業(yè)，行業(yè)毛利過低會形成只有付出卻得不到回報(bào)的境況。第三是可以考慮去做市場補(bǔ)缺者。我的一位好友他只做生活用紙里的擦手紙，每月銷售100多萬輕輕松松，但毛利率高達(dá)50%，凈利也有25%。市場補(bǔ)缺者可以是產(chǎn)品補(bǔ)缺者，也可以是渠道補(bǔ)缺者、還可以是區(qū)域補(bǔ)缺者。查漏補(bǔ)缺對于新創(chuàng)業(yè)者避免了激烈的競爭。

　　創(chuàng)業(yè)路上問題多多，創(chuàng)業(yè)路上風(fēng)險(xiǎn)無限，成功者畢竟少數(shù)，但萬事預(yù)則立，不預(yù)則廢!預(yù)先考察以上四點(diǎn)問題，估計(jì)這樣做對創(chuàng)業(yè)者只有好處并無壞處!

印聯(lián)責(zé)編：星星