【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】近年來(lái)，國(guó)有出版企業(yè)集團(tuán)化的改造和戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步到位，民營(yíng)的幾大公司逐漸做強(qiáng)，形成規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)。出版的作者資源和渠道資源已經(jīng)開(kāi)始具有集中化、壟斷化、規(guī)模化的特點(diǎn)。名家、優(yōu)質(zhì)作者等稿件資源被各大企業(yè)瓜分，大都簽訂了長(zhǎng)期的買(mǎi)斷合約。發(fā)行渠道的銷(xiāo)售重點(diǎn)、采購(gòu)重點(diǎn)、業(yè)務(wù)政策支持也已經(jīng)開(kāi)始戰(zhàn)略性地對(duì)大型出版企業(yè)傾斜。

　　在今年傳統(tǒng)市場(chǎng)形態(tài)急劇惡化的形式下，這種資源集中化、優(yōu)先化的特點(diǎn)表現(xiàn)更為突出。好的作者要么被大型出版社和公司長(zhǎng)期買(mǎi)斷簽約，要么是天價(jià)的稿酬讓中小企業(yè)力所不逮。發(fā)行渠道對(duì)于大企業(yè)，大社在采購(gòu)折扣上可以給予較高折扣;產(chǎn)品選擇上，幾乎可以全品上架，全品銷(xiāo)售;門(mén)市展示上，可以專(zhuān)區(qū)專(zhuān)架陳列;賬款結(jié)算，也都是優(yōu)先安排。隨之而來(lái)的就是為了平衡以上措置所增加的各項(xiàng)成本支出，對(duì)于中小企業(yè)的更多利益壓縮。壓低折扣，選則產(chǎn)品中較好品種銷(xiāo)售，以及貨款結(jié)算延后，上架陳列邊緣化等等。以上行為對(duì)策在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下完全無(wú)可厚非，應(yīng)該說(shuō)是非常有效的，正確的經(jīng)營(yíng)策略。中小企業(yè)面對(duì)如此環(huán)境，無(wú)力爭(zhēng)取，游戲規(guī)則完全被動(dòng)，逐步喪失話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　在如此激烈、殘酷的市場(chǎng)規(guī)則下，中小出版企業(yè)的生存空間越來(lái)越狹小。從企業(yè)的所有者，到業(yè)務(wù)的執(zhí)行者都表現(xiàn)出更多的焦躁、恐慌、悲觀(guān)、無(wú)助。一些經(jīng)營(yíng)者在逐步退出行業(yè)，一些還期待現(xiàn)有模式下可以有奇跡發(fā)生。雖然有些人在盡力尋找出路，但是更多是疲于應(yīng)付，茍延殘喘。編輯會(huì)抱怨企業(yè)沒(méi)有大的投入，優(yōu)秀稿源簽不到，就是偶有一些性?xún)r(jià)比不錯(cuò)的作品，也往往會(huì)被大公司大社中途搶走。發(fā)行的回款成為很多業(yè)者的噩夢(mèng)，每月按總應(yīng)收核算的回款率，很難達(dá)到10%，很多甚至才5%，并且這一比例還在逐步走低。也就是意味著你的資本投入要一年多的時(shí)間才會(huì)有一個(gè)循環(huán)，如此核算到利潤(rùn)里，賠錢(qián)是確定無(wú)疑了。百萬(wàn)級(jí)別的小企業(yè)今年已經(jīng)呈現(xiàn)批量退出出版行業(yè)的風(fēng)潮。很多千萬(wàn)級(jí)別的公司也是在苦苦掙扎。大家都在束手無(wú)策之中，面對(duì)如此困境，中小出版企業(yè)就真的沒(méi)有出路了嗎?

　　人往往身在其中就很難看清形勢(shì)，自己在一個(gè)固化封閉的思維下無(wú)計(jì)可施。如果我們能跳出這個(gè)圈子，用另一個(gè)角度從新審視自身情況，重新找到新的定位，也未嘗沒(méi)有出路，也未嘗就不會(huì)有新的開(kāi)始。

　　小型企業(yè)盤(pán)子小，應(yīng)該更容易轉(zhuǎn)型，也要有壯士斷腕的決心。成本最大、資金占用最多的就是發(fā)行業(yè)務(wù)，資本回收周期長(zhǎng)，壞賬率高，退貨多等等，這些目前來(lái)看都是無(wú)法徹底解決的問(wèn)題。與其不停在把自己最后一點(diǎn)資本投入泥潭，深陷其中，不如徹底放棄。雖然在回收上舊賬上會(huì)有很多呆死帳目，以及要求欠款打折后清算等情況，但是把所謂的數(shù)字賬面變?yōu)閷?shí)際的有用資金，雖然損失很大，不過(guò)只是數(shù)字游戲而已。不舍就不得，把不屬于自己的虛假期待收益變?yōu)閷儆谧约旱膶?shí)際財(cái)富。

　　裁撤發(fā)行部門(mén)，精簡(jiǎn)行政人員，保留核心業(yè)務(wù)骨干。以工作室形態(tài)出現(xiàn)，以創(chuàng)作稿件、出版中介等經(jīng)營(yíng)方式生存。雖然收益低于發(fā)行的理論收益率，但是低成本、小資本的運(yùn)作，還會(huì)給企業(yè)留有一線(xiàn)生機(jī)，還能保留職業(yè)上的延續(xù)。同時(shí)把自己多年積累的資源重新整合，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，比很多新創(chuàng)業(yè)的文化工作室，會(huì)有諸多優(yōu)勢(shì)，再逐步尋找新的機(jī)遇和新的利潤(rùn)點(diǎn)。

　　中型企業(yè)盤(pán)子稍大，也不是可以輕易一下就能完全轉(zhuǎn)型的。但是針對(duì)自身情況，資源的規(guī)模，相應(yīng)的出路也會(huì)有較多選擇。

　　一方面可以?xún)?yōu)化發(fā)行渠道，裁減不良客戶(hù)。或者把某些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的渠道轉(zhuǎn)托其他發(fā)行公司。表面上看，發(fā)行總量在某些方面有所減少，利潤(rùn)率某些方面降低，但是正因?yàn)榭s小了規(guī)模，反而可以騰出經(jīng)歷把現(xiàn)有渠道作細(xì)，減少了低效無(wú)用的銷(xiāo)售成本，產(chǎn)品生產(chǎn)成本，人員成本。提高產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)節(jié)奏，增快資金周轉(zhuǎn)速度，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。之后再依托圖書(shū)產(chǎn)品原始平臺(tái)，衍生多元化經(jīng)營(yíng)渠道，例如版權(quán)輸出，電子版權(quán)銷(xiāo)售，圖書(shū)影視劇本改編等。尋求新的利潤(rùn)來(lái)源。表面看企業(yè)規(guī)模有所倒退，但是持續(xù)優(yōu)化，做精作細(xì)之后則會(huì)有更多的資本運(yùn)作以及被大公司所收購(gòu)的機(jī)會(huì)。

　　另一方面也可以退出競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾產(chǎn)品領(lǐng)域。去專(zhuān)門(mén)做一些較冷門(mén)、較專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的圖書(shū)產(chǎn)品線(xiàn)。表面看冷門(mén)、專(zhuān)業(yè)圖書(shū)市場(chǎng)較窄。但就因?yàn)槿绱送淮蠹宜雎裕炊?jìng)爭(zhēng)較小。且產(chǎn)品定向?yàn)橄嚓P(guān)消費(fèi)群體制作。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，同質(zhì)化產(chǎn)品較少，利潤(rùn)空間反而會(huì)較大。術(shù)有專(zhuān)攻，在某個(gè)流域內(nèi)做出色以后，大企業(yè)如果想在這個(gè)領(lǐng)域插足，那么收購(gòu)的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自身開(kāi)發(fā)的成本，也就增加了被收購(gòu)的機(jī)會(huì)。如果沒(méi)有大企業(yè)插足，則可以利用相對(duì)的平靜自身逐步發(fā)展，逐步壯大。

　　除了以上幾個(gè)情況外，還有一種就是被招安，被其他大型企業(yè)收購(gòu)，或者成為某個(gè)企業(yè)資本運(yùn)作中的一環(huán)。在資本化運(yùn)作的市場(chǎng)下，中小企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗，對(duì)于資源爭(zhēng)奪，以及渠道的話(huà)語(yǔ)權(quán)是無(wú)法占據(jù)優(yōu)勢(shì)的，單純依靠自身的循序漸進(jìn)發(fā)展，在封閉環(huán)境下也許可以，但是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很難實(shí)現(xiàn)。所以企業(yè)做出自我特色后，然后吸引資本，吸引并購(gòu)也許才是一條最好的出路。以上幾個(gè)方面只能讓企業(yè)暫時(shí)可以生存，不過(guò)是一種過(guò)渡，但是不可能解決競(jìng)爭(zhēng)下的優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)法則，所以資本運(yùn)作才是最后的出路。

　　大型企業(yè)如果想開(kāi)發(fā)某個(gè)領(lǐng)域，從資本角度講是沒(méi)有問(wèn)題的。但是所需要的時(shí)間，以及市場(chǎng)孕育過(guò)程太過(guò)緩慢，收購(gòu)已經(jīng)成型的中小企業(yè)，不管是從進(jìn)度上，還是從成本上都是性?xún)r(jià)比很高的。所以這也是很多中小企業(yè)最后的出路。但是肯定要優(yōu)勝劣汰，把優(yōu)質(zhì)的，有特點(diǎn)的企業(yè)收購(gòu)，很多資深但素質(zhì)低下、資源不足的企業(yè)肯定會(huì)被拋棄。

　　也許很多經(jīng)營(yíng)者，從業(yè)者對(duì)于被縮減規(guī)模，裁撤部門(mén)，被收購(gòu)都會(huì)心有不甘，但是市場(chǎng)規(guī)律不是我們個(gè)人意志可以改變的，與其做鴕鳥(niǎo)茍延殘喘。不如迎風(fēng)面對(duì)，給自己重新定位，讓企業(yè)重新開(kāi)始。

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