【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】轉(zhuǎn)型升級(jí)是目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱門話題。印刷業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在新形勢(shì)下如何轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展?最主要的是要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，走出低水平重復(fù)建設(shè)和高消耗低增長(zhǎng)的粗放型經(jīng)營(yíng)老路。企業(yè)要適應(yīng)印刷市場(chǎng)的發(fā)展變化，與時(shí)俱進(jìn)，緊跟印刷科技發(fā)展的潮流，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化策略，明確目標(biāo)，進(jìn)入新一輪印刷業(yè)的提升發(fā)展期。

　　一、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式勢(shì)在必行

　　經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十多年的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深刻而巨大的變化。這種變化對(duì)印刷業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，印刷市場(chǎng)也發(fā)生了五大顯著變化，要求印刷行業(yè)必須轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式。

　　1、供求市場(chǎng)發(fā)生了深刻變化。蒼南縣作為全國(guó)民營(yíng)印刷企業(yè)的發(fā)源地之一，上世紀(jì)八九十年代流傳著這樣一句話：“印刷就象印鈔票一樣，日子過(guò)得很燦爛。”此話雖然有點(diǎn)夸張，但說(shuō)明當(dāng)年印刷業(yè)務(wù)之火爆，印刷利潤(rùn)之豐厚。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，印刷業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，全國(guó)各地興建了大批的印刷包裝城和印刷基地，大量的民間資金涌入印刷業(yè)，造就了一支龐大的印刷企業(yè)群體。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，全國(guó)印刷企業(yè)達(dá)10萬(wàn)多家，每年從國(guó)外引進(jìn)各種高檔印刷機(jī)一千多臺(tái)。整個(gè)行業(yè)已由短缺向過(guò)剩發(fā)展，市場(chǎng)已從充分競(jìng)爭(zhēng)向激烈競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，印刷價(jià)格由過(guò)去的暴利向微利甚至于無(wú)利過(guò)渡。雖然國(guó)家進(jìn)行了提高質(zhì)量、控制數(shù)量的治理整頓，但各地還是非常重視印刷業(yè)發(fā)展。近年來(lái)，僅蒼南縣印刷包裝行業(yè)協(xié)會(huì)就先后接待了幾十批全國(guó)各地招商引資的客人。傳統(tǒng)印刷產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，使許多企業(yè)訂單不足，業(yè)務(wù)不忙，只能在日趨減小的印刷蛋糕中搶著吃，甚至為了生存，印刷工價(jià)一降再降，到了無(wú)利可圖，甚至于虧本經(jīng)營(yíng)的狀況。

　　2、營(yíng)銷模式發(fā)生了深刻變化。二三十年前，例如蒼南印刷業(yè)的營(yíng)銷方式主要靠號(hào)稱十萬(wàn)大軍的業(yè)務(wù)員的“一張嘴、兩條腿”，“走遍千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)”，從全國(guó)各地的國(guó)有企業(yè)一批又一批地把印刷訂單拿回來(lái)，使蒼南印刷業(yè)蓬勃發(fā)展起來(lái)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十多年的發(fā)展，原有的國(guó)有企業(yè)大部分實(shí)現(xiàn)了股份制或私有化。改制后的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了管理突破，在采購(gòu)方面，由過(guò)去帶有暗箱操作性質(zhì)的協(xié)商洽談過(guò)度到公開(kāi)透明的招投標(biāo)。商業(yè)回扣雖然在一定范圍內(nèi)還存在，但已受到相關(guān)法律和有關(guān)制度的約束，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序逐步正常化。特別是進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著電子信息化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，催生了印刷營(yíng)銷方式方法的根本變革，業(yè)務(wù)員坐在家中，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，就可以“零距離”、“無(wú)時(shí)差”把銷售和世界各地客戶緊密地網(wǎng)絡(luò)到了一起，使印刷營(yíng)銷模式發(fā)生了徹底的涅槃。

　　3、印刷技術(shù)發(fā)生了深刻變化。改革開(kāi)放給我國(guó)科學(xué)技術(shù)帶來(lái)了迅速發(fā)展。印刷技術(shù)由“鉛和火”的時(shí)代走向“光和電”的時(shí)代。從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，大量具有國(guó)際先進(jìn)水平的印刷設(shè)備被引進(jìn)，使我國(guó)印刷業(yè)技術(shù)整體水平向現(xiàn)代化跨躍了一大步。進(jìn)入21世紀(jì)，印刷科技更是突飛猛進(jìn)地發(fā)展。信息化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化印刷技術(shù)得到了廣泛應(yīng)用。全息印刷、曲面印刷、噴墨印刷、立體印刷、電子印刷、高仿真印刷技術(shù)的深入開(kāi)發(fā)和利用，大大促進(jìn)了印刷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和印刷質(zhì)量的提高。印刷技術(shù)升級(jí)換代的周期越來(lái)越短，它直接影響到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，推動(dòng)著傳統(tǒng)印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　4、印刷成本發(fā)生了深刻變化。近年來(lái)，印刷業(yè)的原材料成本、用地成本、用錢成本、用工成本、運(yùn)輸成本都在大幅度地提升。特別是勞動(dòng)成本上升的問(wèn)題相當(dāng)突出。原來(lái)印刷業(yè)最基本的商業(yè)模式是以豐富、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源為基礎(chǔ)的。但隨著社會(huì)環(huán)境和就業(yè)心理的變化，“人口紅利”拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。印刷企業(yè)的用工成本每年都遞增10%左右，對(duì)企業(yè)造成很大的壓力，然而很多企業(yè)還面臨一線員工短缺，流動(dòng)過(guò)大問(wèn)題。“用工荒”和勞動(dòng)成本上升的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式提出了新的要求。

　　5、人民需求發(fā)生了深刻變化。改革開(kāi)放之前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于全面短缺的狀態(tài)。從重工業(yè)品到日常消費(fèi)品，都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，部分商品還要憑票供應(yīng)。當(dāng)時(shí)，人們對(duì)印刷品的要求只是單純追求實(shí)用價(jià)值。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人民的消費(fèi)已呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、多樣化和個(gè)性化的趨勢(shì)。客戶在注重商品的質(zhì)量、性能、價(jià)格的同時(shí)，也越來(lái)越重視印刷包裝。印刷包裝已成為商品的重要組成部分。社會(huì)商品的極大豐富，印刷包裝材料的層出不窮，印刷技術(shù)的不斷開(kāi)發(fā)，人們不僅要求印刷產(chǎn)品具備綠色、環(huán)保、低碳等多元特征，而且要求必須具備很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。印刷品的需求越來(lái)越趨向高端化、優(yōu)質(zhì)化、多樣化和個(gè)性化。

　　二、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的幾種策略

　　印刷市場(chǎng)的巨大變化，特別是2008年全球金融海嘯之后，使整個(gè)行業(yè)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)和持續(xù)發(fā)展的困境。許多企業(yè)反映說(shuō)：現(xiàn)在印刷錢難賺，日子難過(guò)。為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“寒冬”，從中央到地方各級(jí)政府出臺(tái)了許多政策措施，積極鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。2009年，蒼南印刷業(yè)也醞釀出臺(tái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的行動(dòng)方案，從實(shí)際情況出發(fā)，積極探索轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，促進(jìn)蒼南印刷業(yè)繼續(xù)健康良性發(fā)展。

　　回顧幾年來(lái)的實(shí)踐與探索，我們深感印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展是一個(gè)艱難漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要付出艱辛的努力。它既要政府部門的高度重視，政策的大力支持，又要企業(yè)家有正確的思想認(rèn)識(shí)，明確的發(fā)展思路，更需企業(yè)全體員工同心同德，團(tuán)結(jié)奮斗的精神。這幾年，浙江部分印刷企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，邁出了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式可喜的一步，取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)。綜合起來(lái)，有以下幾種策略值得借鑒。

　　1、多元經(jīng)營(yíng)策略。由專業(yè)經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)向印刷業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)和其他行業(yè)發(fā)展。近年來(lái)，由于印刷行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，印刷利潤(rùn)越來(lái)越薄，部分較大規(guī)模的印刷企業(yè)在認(rèn)真做好印刷主業(yè)的同時(shí)，圍繞印刷做了許多價(jià)值鏈延伸，每延伸一點(diǎn)就是一個(gè)新的商業(yè)模式和巨大商機(jī)。有的積極發(fā)展金銀卡紙、塑料膜等印刷包裝材料和印機(jī)設(shè)備，有的把觸角伸向了房地產(chǎn)、金融服務(wù)業(yè)及其他行業(yè)。用當(dāng)前一句比較流行的話說(shuō)：“用副業(yè)賺錢來(lái)輔助主業(yè)發(fā)展。”蒼南縣內(nèi)幾家中國(guó)印刷百?gòu)?qiáng)企業(yè)如新雅集團(tuán)、曙光集團(tuán)、富康集團(tuán)在做大做強(qiáng)印刷主業(yè)的基礎(chǔ)上，先后進(jìn)軍包裝材料、金融、紡織、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。副業(yè)的豐厚回報(bào)反哺了印刷主業(yè)的發(fā)展，減輕了企業(yè)資金鏈的緊張。企業(yè)引進(jìn)了國(guó)際上一流的先進(jìn)印刷設(shè)備進(jìn)行技改，促進(jìn)了印刷業(yè)的提升發(fā)展。

　　2、聯(lián)合重組策略。針對(duì)印刷業(yè)存在的“低、小、散、多”產(chǎn)能過(guò)剩，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀況，政府和行業(yè)協(xié)會(huì)采取宣傳引導(dǎo)，政策扶植等多種手段，鼓勵(lì)和引導(dǎo)一批有互補(bǔ)性的企業(yè)或有專業(yè)特色的中小企業(yè)走聯(lián)合發(fā)展之路，壯大企業(yè)規(guī)模，彌補(bǔ)單個(gè)分散中小企業(yè)的不足，從原料、人才、技術(shù)等方面集中優(yōu)勢(shì)，握成一個(gè)拳頭，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、品牌共享、優(yōu)惠政策共享。優(yōu)化生產(chǎn)配置，抓住機(jī)遇快速做大做強(qiáng)。因?yàn)橐?guī)模可以攤薄成本，規(guī)模可以增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，較大規(guī)模的企業(yè)能夠保障在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，發(fā)揮自己的強(qiáng)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的規(guī)模效益。最近幾年，樂(lè)清市印刷行業(yè)在聯(lián)合重組發(fā)展上取得了非常成功的經(jīng)驗(yàn)，先后有14家印刷企業(yè)組建了浙江金石包裝、溫州臨港包裝、中國(guó)新盟包裝裝潢、溫州深發(fā)印務(wù)有限公司四家集團(tuán)公司，企業(yè)得到了飛速發(fā)展。浙江金石包裝有限公司年產(chǎn)值已達(dá)6億多元，成為中國(guó)印刷百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。

　　3、技術(shù)轉(zhuǎn)型策略。由傳統(tǒng)印刷向高新印刷技術(shù)發(fā)展。新技術(shù)、新工藝的發(fā)展應(yīng)用對(duì)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)是帶有戰(zhàn)略性的。企業(yè)光靠低水平重復(fù)建設(shè)，沒(méi)有掌握過(guò)硬的技術(shù)絕活，就經(jīng)受不住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。企業(yè)只有把技術(shù)創(chuàng)新作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在危機(jī)中立于不敗之地。當(dāng)前，應(yīng)用數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造現(xiàn)有印刷業(yè)，促進(jìn)印刷業(yè)現(xiàn)代化，既是印刷企業(yè)的歷史使命，也帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。印刷企業(yè)積極發(fā)展電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)印刷，借助信息技術(shù)延伸業(yè)務(wù)觸角，率先實(shí)施數(shù)字印刷與印刷數(shù)字化工程，以及現(xiàn)代票據(jù)、智能票據(jù)、防偽票據(jù)、高仿真印刷等印刷項(xiàng)目，積極開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如溫州海洋印務(wù)有限公司，原來(lái)是一家從事紙包裝產(chǎn)品印刷企業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)高端精品塑片UV包裝印刷的需求，2009年引進(jìn)浙江省第一臺(tái)海德堡速霸XL75帶UV上光的機(jī)器，專業(yè)承印高精度三維立體塑料片等特種印刷業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾年不斷引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，企業(yè)已發(fā)展成為一家集研發(fā)印刷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一條龍的三維光柵產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)掌握了核心的制版和片材生產(chǎn)技術(shù)，規(guī)模不斷發(fā)展擴(kuò)大，在蒼南縣、義烏市和金華市分別投資建設(shè)了三家同類產(chǎn)品的企業(yè)，每年向市場(chǎng)供應(yīng)上千個(gè)品種的產(chǎn)品。企業(yè)實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。

　　4、自創(chuàng)品牌策略。一般的印刷企業(yè)都是加工服務(wù)型的企業(yè)，沒(méi)有固定的印刷產(chǎn)品，“為他人做嫁衣裳”，這是大多數(shù)印刷企業(yè)最生動(dòng)的形象寫照。現(xiàn)在，越來(lái)越多的印刷企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)到，品牌建設(shè)是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的最有力的武器。他們從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的窄路上走出來(lái)，堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，不斷研究開(kāi)發(fā)自己企業(yè)的新產(chǎn)品，為自己做美麗的“嫁衣”，手中掌握著產(chǎn)品的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提升發(fā)展。如聯(lián)華恒越集團(tuán)原來(lái)也是一家從事印刷包裝產(chǎn)品的企業(yè)，面對(duì)印刷市場(chǎng)出現(xiàn)的低價(jià)激烈競(jìng)爭(zhēng)的新情況，把開(kāi)發(fā)多品種的臺(tái)掛歷和文化用品作為企業(yè)產(chǎn)品的主攻方向，重金招兵買馬，組建了一支具有國(guó)際視野的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單的本冊(cè)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，巧妙地融入文化故事和時(shí)尚的多功能需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品附加值的增加。聯(lián)華系列文具產(chǎn)品博得全國(guó)青少年學(xué)生的喜愛(ài)。聯(lián)華商標(biāo)成為浙江省著名商標(biāo)。

　　5、差異經(jīng)營(yíng)策略。印刷業(yè)是個(gè)相當(dāng)龐雜的行業(yè)，涉及了很多相關(guān)的行業(yè)，內(nèi)部細(xì)分的專業(yè)很多。在微利時(shí)代，尋找傳統(tǒng)印刷業(yè)的增長(zhǎng)方式之一，就是要對(duì)印刷市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，作出適合自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)定位，明確自己的發(fā)展目標(biāo)，找出潛在客戶群和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這是傳統(tǒng)印刷業(yè)突圍的一個(gè)重要方向。有專家指出：“市場(chǎng)細(xì)分就是在市場(chǎng)里找錢。”細(xì)分市場(chǎng)有利于中小企業(yè)發(fā)展自己的產(chǎn)品，細(xì)分市場(chǎng)就是實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)的策略，建立起有特色的印刷產(chǎn)品，滿足社會(huì)快速、按需、高效、個(gè)性化印刷的各種需求，以新取勝，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。有特色才有競(jìng)爭(zhēng)力，那些能夠?yàn)榭蛻籼峁┎町惢膶！⒕⑿隆⑻禺a(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。如浙江金燕印業(yè)有限公司專注于熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品，成為一家集熱轉(zhuǎn)型印花膜研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的綜合型企業(yè)，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。溫州彩藝印業(yè)有限公司專注于太陽(yáng)能熱水器標(biāo)貼，成為國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器貼標(biāo)行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。印刷業(yè)是服務(wù)業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)的基本運(yùn)作方式是來(lái)料加工服務(wù)。這種服務(wù)形式使印刷企業(yè)深陷被動(dòng)的生產(chǎn)模式。活源掌握在別人手中，別人可以給你做，也可以不給你做，哪家企業(yè)印刷價(jià)格低就放在哪里印，形成了企業(yè)間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。為了擺脫這種同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的方式，有的企業(yè)成立創(chuàng)意設(shè)計(jì)或技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)部，改變企業(yè)的發(fā)展和營(yíng)銷模式，從被動(dòng)加工服務(wù)向主動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)轉(zhuǎn)變。具體而言，就是積極發(fā)展創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的前端服務(wù)，把設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，準(zhǔn)確地把握客戶的各種需求，不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，全面滿足客戶的采購(gòu)要求，主動(dòng)地為客戶提供各種獨(dú)特優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏得客戶，從而客戶愿意為這種價(jià)值付費(fèi)，達(dá)到一種雙贏狀態(tài)，建立起互相信賴的客戶群。目前蒼南縣印刷企業(yè)中有不少企業(yè)正在努力向這方面轉(zhuǎn)變。例如溫州富立包裝有限公司是一家專業(yè)從事彩盒包裝的印刷企業(yè)，把對(duì)客戶服務(wù)層次從滿意提升到對(duì)客戶的忠誠(chéng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始，不斷打造出與眾不同的包裝盒，為客戶提供一體化的配套服務(wù)，深受客戶歡迎。企業(yè)年產(chǎn)值由二、三千萬(wàn)一躍突破億元大關(guān)。

　　7、精細(xì)管理策略。微利時(shí)代向一切可以創(chuàng)造效益的環(huán)節(jié)要效益，向一切可以節(jié)約開(kāi)支的地方討省錢。徹底改變過(guò)去粗放型的管理模式，實(shí)施精細(xì)化管理。 “向管理要效益”，在某種程度上已成為印刷企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，擺脫沉重經(jīng)營(yíng)壓力的重要出路。通過(guò)各項(xiàng)精細(xì)化管理的實(shí)施，使每一項(xiàng)與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、采購(gòu)、行政、人事、運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)的指標(biāo)有量化的改變，做到精細(xì)采購(gòu)成本管理，精細(xì)生產(chǎn)成本管理，精細(xì)物流成本管理，精細(xì)服務(wù)成本管理，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本控制達(dá)到最優(yōu)，讓企業(yè)精細(xì)化管理成為印刷業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如浙江點(diǎn)陣印刷科技有限公司積極開(kāi)發(fā)IPM智能化印刷管理系統(tǒng)，內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“印務(wù)信息流”和“生產(chǎn)技術(shù)信息流”的無(wú)縫整合，對(duì)外通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶、供應(yīng)商、外協(xié)單位進(jìn)行鏈接，為企業(yè)全面迎接“生產(chǎn)自動(dòng)化、管理信息化、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化”打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該“系統(tǒng)”在浙江省不少印刷企業(yè)得到推廣應(yīng)用。

　　8、綠色環(huán)保策略。當(dāng)前國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了一系列推動(dòng)綠色環(huán)保印刷的措施。要求以中小學(xué)教科書、政府采購(gòu)產(chǎn)品和食品藥品包裝為重點(diǎn)，大力推動(dòng)綠色印刷發(fā)展。不久的將來(lái)綠色環(huán)保印刷將成為市場(chǎng)主流。發(fā)展綠色環(huán)保印刷，無(wú)論從長(zhǎng)遠(yuǎn)還是短期來(lái)看，都有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，走可持續(xù)發(fā)展的道路。因此，目前浙江有不少印刷企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展綠色環(huán)保印刷的重要性，加大綠色環(huán)保印刷的投入，爭(zhēng)取早日躋身綠色環(huán)保印刷企業(yè)行列，做到早行動(dòng)早受益，促進(jìn)企業(yè)綠色印刷技術(shù)上水平，綠色印刷產(chǎn)品上檔次，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益上臺(tái)階。

　　三、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式要講究科學(xué)方法

　　雖然部分印刷企業(yè)在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上取得了一些成功，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但由于受客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境的影響，以中小企業(yè)為主的整個(gè)印刷行業(yè)還沒(méi)有擺脫困境，正在經(jīng)歷前所未有的洗牌考驗(yàn)。在這樣的情況下，企業(yè)如何突破重圍，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，獲得新的生命力，已成為必須認(rèn)真思考的重中之重的問(wèn)題。

　　面對(duì)困境，不少人對(duì)印刷業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式信心不足，目標(biāo)不明，思路不清，方法不新。有的甚至產(chǎn)生了悲觀的論調(diào)，認(rèn)為印刷業(yè)是日落西山的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，沒(méi)有多大作為。因此，印刷業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，從思想認(rèn)識(shí)到具體措施，有許多工作要做，需要政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和印刷企業(yè)同心協(xié)力，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定發(fā)展信心。有信心才能保持清醒的頭腦，認(rèn)真梳理和分析行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的辦法和發(fā)展思路。

　　1、科學(xué)規(guī)劃，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。印刷行業(yè)目前存在的低水平重復(fù)建設(shè)，產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，既有企業(yè)自身發(fā)展的問(wèn)題，也有地方政府部門盲目決策的責(zé)任。由于印刷業(yè)投資少，門檻低，有的地方領(lǐng)導(dǎo)急功近利搞政績(jī)，到處招商引資，盲目地發(fā)展，造成了很多地方低水平重復(fù)建設(shè)的資源浪費(fèi)。筆者接待過(guò)不少全國(guó)各地來(lái)蒼南印刷企業(yè)招商引資的政府官員。有的地方拋出了“零地價(jià)”、“三年免稅”等優(yōu)惠政策來(lái)招商，但那個(gè)地方年印刷量有多少卻說(shuō)不上來(lái)。蒼南有的企業(yè)家被招商的優(yōu)惠政策所吸引，拉了幾臺(tái)二手設(shè)備到外地圈地辦廠。由于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈不配套，如燙金版這些工藝找不到地方做，還得帶到家鄉(xiāng)來(lái)。諸如此類，造成了印刷行業(yè)在企業(yè)結(jié)構(gòu)上，大型企業(yè)少，中小型企業(yè)多;在技術(shù)結(jié)構(gòu)上，中低檔設(shè)備多，先進(jìn)高檔設(shè)備少;在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，一般生產(chǎn)能力過(guò)剩，高精新特產(chǎn)品生產(chǎn)能力弱。因此，要轉(zhuǎn)變印刷業(yè)增長(zhǎng)方式，首要任務(wù)必須對(duì)印刷行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行全面科學(xué)的規(guī)劃，總量實(shí)行控制。特別要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，淘汰一批規(guī)模小、檔次低，生產(chǎn)方式落后，污染環(huán)境嚴(yán)重，能耗高的生產(chǎn)能力。對(duì)產(chǎn)能落后，危害人體健康和人類生存環(huán)境的印刷設(shè)備和原輔材料，要盡快編制淘汰產(chǎn)品目錄;對(duì)各種印刷方式和各種不同材料的印刷質(zhì)量都要制訂國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，然后分階段循序漸進(jìn)地推進(jìn)，解除那些落后產(chǎn)能在印刷市場(chǎng)上搞低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)印刷生產(chǎn)工藝、技術(shù)裝備和產(chǎn)品的升級(jí)換代，凈化市場(chǎng)，爭(zhēng)取印刷價(jià)格的回歸，從根本上解決印刷行業(yè)目前存在的低、小、散、濫現(xiàn)象。

　　2、因企制宜，找準(zhǔn)定位。企業(yè)的發(fā)展，除了外部環(huán)境和國(guó)家經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)政策影響外，首要的問(wèn)題是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方式方法問(wèn)題。企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到適合自己企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，這是最關(guān)鍵的問(wèn)題。在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式中，企業(yè)必須認(rèn)清目標(biāo)，從實(shí)際情況出發(fā)，給自己準(zhǔn)確定位。企業(yè)定位就是自己企業(yè)在市場(chǎng)中應(yīng)該扮演什么角色合適，做成怎么樣的目標(biāo)，如何通過(guò)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，在市場(chǎng)中占有一定的、恰當(dāng)?shù)奈恢谩Ｆ髽I(yè)的能力和資源都是有邊的，定位的目的是通過(guò)差異化獲得潛在客戶的認(rèn)可。特別是隨著社會(huì)分工的細(xì)化，印刷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)更加深入，更加專業(yè)，更加細(xì)化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)于廣大印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，搞清自己企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)在哪里，明確自己企業(yè)應(yīng)該做什么最好，把企業(yè)的資源最大化地發(fā)揮出來(lái)，在自己最強(qiáng)的方面下苦功去做成精品，從而在市場(chǎng)上有自己定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，而不是搞成“樣樣通”，又“樣樣松”。印刷企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式必須因企制宜定好位，不能渾渾噩噩“打亂仗”。認(rèn)真整合自己的資源，物盡其用，發(fā)揮長(zhǎng)處，走出適合自己的發(fā)展道路。

　　3、深思熟慮，量力而行。在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式中，沒(méi)有哪一位企業(yè)家不想把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，做成百年老店，但是靠什么方法把企業(yè)做大做強(qiáng)做久呢?這里的方式方法很重要。我們的企業(yè)家不僅要高瞻遠(yuǎn)矚、深思熟慮，有膽略有智慧，而且要腳踏實(shí)地，量體裁衣，量力而行。目前，有的印刷企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新融資，投入大量資金技改，更新廠房設(shè)備;有的通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)做大企業(yè)的資產(chǎn)。這都會(huì)涉及到企業(yè)自身實(shí)力夠不夠問(wèn)題，投資市場(chǎng)前景發(fā)展好不好的問(wèn)題。有的印刷企業(yè)自身實(shí)力不夠，為了支撐面子，到處借錢，四處融資，多方投資，很盲目地做大企業(yè)的表面，結(jié)果是資產(chǎn)很大，面子很大，但真實(shí)情況是債臺(tái)高壘，資不抵債，壓力很大，甚至于個(gè)別企業(yè)年產(chǎn)值超億元，由于資金鏈斷裂，老板跑路，企業(yè)倒閉。因此，印刷企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式一定要實(shí)事求是，審時(shí)度勢(shì)，深思熟慮，根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)力，量力而行，穩(wěn)扎穩(wěn)打，千萬(wàn)不能盲目草率地轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　4、注重創(chuàng)新，“智”造發(fā)展。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷縮水的利潤(rùn)，印刷企業(yè)必須注重創(chuàng)新，“智”造發(fā)展。印刷企業(yè)可以創(chuàng)新的內(nèi)容很多，如創(chuàng)新材料、創(chuàng)新工藝、創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新管理等，企業(yè)可以通過(guò)一系列的技術(shù)創(chuàng)新，大大提高企業(yè)的質(zhì)量、效益和競(jìng)爭(zhēng)力。特別是印刷業(yè)作為重要的文化產(chǎn)業(yè)，要大力提升其文化內(nèi)涵，依靠文化創(chuàng)新催生印刷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在“轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式幾種策略”一節(jié)中提到的大部分策略都離不開(kāi)文化創(chuàng)意。創(chuàng)意就是創(chuàng)新。印刷企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，要走創(chuàng)意謀發(fā)展的經(jīng)營(yíng)道路，讓創(chuàng)意成為企業(yè)文化的核心。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活日用品、藥品、保健品、化妝品、個(gè)性化印刷品市場(chǎng)給我們提供了無(wú)窮的創(chuàng)意天地，我們要向國(guó)際上那些充滿創(chuàng)意的先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)意和“智”造，及時(shí)把握市場(chǎng)商機(jī)，讓創(chuàng)意幫助企業(yè)走出困境，讓創(chuàng)意給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富，從而改變自己，使迷茫的印刷業(yè)找到前進(jìn)的方向。

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