【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】微信朋友圈營(yíng)銷已經(jīng)存在了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，由于微信營(yíng)銷的火爆，難免會(huì)引發(fā)一些爭(zhēng)議，不管如何，它確實(shí)能幫我們賺到錢。前段時(shí)間有個(gè)微商朋友問(wèn)我，微信朋友圈營(yíng)銷有哪些模式可以操作?今天我總結(jié)一些真正成交的模式和玩法跟大家分享。

　　一、代理模式

　　代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類的主要模式，當(dāng)然，這也是被外界詬病最多的模式，很多人認(rèn)為朋友圈營(yíng)銷就是找代理，然后就會(huì)又被扣上傳銷的帽子。實(shí)際上，朋友圈代理模式只是線下代理模式的一個(gè)延伸。目前以化妝產(chǎn)品的利潤(rùn)率大概總共也只能做到三級(jí)代理不會(huì)無(wú)限發(fā)展，一般說(shuō)是一二三代，類似原來(lái)的省代市代縣代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因?yàn)槟悴恍枰嗟暮糜眩涂梢詫?shí)現(xiàn)比較可觀的流水。

　　這個(gè)模式最終的代理還是不會(huì)無(wú)限發(fā)展下去的，去拿代理的選手也大部分是有經(jīng)驗(yàn)和能力的選手。新手往往從代購(gòu)或者分銷開(kāi)始，有一定經(jīng)驗(yàn)、資金和客戶積累之后，會(huì)逐漸去做代理，而代理級(jí)別越高，拿貨價(jià)格越低，中間的利潤(rùn)也會(huì)多一些，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)直接投錢進(jìn)去做的人還是極少數(shù)。

　　朋友圈營(yíng)銷的最大問(wèn)題還是品牌性和管理性會(huì)差很多，往往會(huì)面臨一個(gè)最大的問(wèn)題是，新人學(xué)會(huì)了，就往往自己?jiǎn)胃闪耍魇У那闆r會(huì)比較明顯。所以大熊會(huì)目前還是在致力于品牌建設(shè)，希望可以更好的解決這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橛衅放浦螅谕茝V和客戶利益保障上會(huì)有比較好的效果，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性也會(huì)比較有保障。

　　坦言之，化妝品品類發(fā)展到現(xiàn)在，還是有很多亂象，很多產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題。相信在發(fā)展了這兩年后，很快會(huì)有洗牌的情況出現(xiàn)。需要一提的是：朋友圈營(yíng)銷的客戶其實(shí)并不是熟人朋友，主要成交對(duì)象是中關(guān)系，就是朋友圈的朋友，或者同事的同事這樣的不太熟又有基礎(chǔ)信任的人，這和大家想當(dāng)然的有些不一樣。

　　二、直營(yíng)模式

　　很多人做一些產(chǎn)品的時(shí)候，都問(wèn)，產(chǎn)品毛利太低，無(wú)法做代理模式怎么辦?問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類日常消費(fèi)品的。這些產(chǎn)品目前做的好的，都是直接銷售的模式。就是直接商戶到客戶，不會(huì)有中間代理，也很難發(fā)展中間代理，因?yàn)闆](méi)有足夠的利潤(rùn)支撐。

　　但是這樣的模式怎么賺錢呢?答案是，批發(fā)客戶。在目前的各種案例中，賣荔枝的，賣瓷器的都是這樣的路徑。因?yàn)樗麄兊睦笾痛善鞯犬a(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，在經(jīng)過(guò)推廣和銷售了幾百份之后，都產(chǎn)生了一些批發(fā)客戶。而這些批量采購(gòu)用戶，會(huì)成為常年的采購(gòu)客戶。

　　有人問(wèn)，那我一開(kāi)始的客戶是從哪里來(lái)的呢?一開(kāi)始的客戶除了自己本身的好友之外，還有朋友的很多朋友支持。把產(chǎn)品送給這些朋友品嘗后，大家覺(jué)得不錯(cuò)就都分享了自己的朋友圈，就這樣獲得了很多基礎(chǔ)客戶，然后客戶再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶群。此外，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫忙去做類似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會(huì)有效果。

　　三、O2O營(yíng)銷

　　微信朋友圈并不僅僅是產(chǎn)品銷售，而且可以很好的做O2O。林女士現(xiàn)在還是在做美睫行業(yè)，并沒(méi)有轉(zhuǎn)行賣東西什么的，依舊立足主業(yè)，這一點(diǎn)其實(shí)難能可貴。距離一年前，林女士的業(yè)務(wù)已經(jīng)翻番，又開(kāi)了一家自己的美睫店還引進(jìn)了韓國(guó)的一些紋眉技術(shù)。這些產(chǎn)品和技術(shù)宣傳，基本都是通過(guò)朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而朋友圈也是很多活動(dòng)的落腳點(diǎn)，尤其是預(yù)約打折的效果就特別好。

　　四、品牌營(yíng)銷

　　品牌同樣是一個(gè)商品，而且溢價(jià)和增值非常的高。包括很多公眾平臺(tái)會(huì)員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過(guò)朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的，還有很多人也在通過(guò)朋友圈進(jìn)行眾籌等商業(yè)合作。

　　朋友圈營(yíng)銷其實(shí)并沒(méi)有什么特別復(fù)雜的東西，只要你做以好產(chǎn)品，用微信做好客戶服務(wù)，或快或慢都會(huì)取得一定的成績(jī)，這里并沒(méi)有什么成規(guī)可以去遵守。而產(chǎn)品品類也覆蓋非常廣泛，只要你能做好產(chǎn)品，找到你客戶所在的地方，然后通過(guò)傳播的手段去影響他，用微信來(lái)成交和管理，最終還是會(huì)有很大幫助的。

　　五、淘寶輔銷

　　很多人會(huì)把淘寶和朋友圈對(duì)立起來(lái)，其實(shí)并不是這樣的。做淘寶的人開(kāi)始做朋友圈之后，效果往往會(huì)非常驚人。因?yàn)樘詫氉畲蟮奶攸c(diǎn)是可以通過(guò)各種方法來(lái)獲取客流，而朋友圈則擅長(zhǎng)留住客流，增加復(fù)購(gòu)。

　　大熊名人堂成員，微博名人代言化妝品營(yíng)銷第一人儷蘭馮老板，當(dāng)年做到了《爸爸去哪兒》五大主角微博代言而一炮而紅。在淘寶化妝品領(lǐng)域做得也還算不錯(cuò)，一個(gè)月有四五百萬(wàn)的流水。在和我溝通后決定開(kāi)始進(jìn)行朋友圈營(yíng)銷，方法也非常簡(jiǎn)單，找了兩個(gè)90后，去加所有淘寶成交客戶，進(jìn)行客服和溝通，同時(shí)在朋友圈里經(jīng)常進(jìn)行新品展示和促銷，老客戶復(fù)購(gòu)率非常高。

　　第一個(gè)月下來(lái)就做到了近五十萬(wàn)，兩個(gè)多月就差不多到了近二百萬(wàn)，按照這個(gè)速度，相信幾個(gè)月內(nèi)，流水就會(huì)和淘寶店并駕齊驅(qū)。但同樣的流水，朋友圈銷售因?yàn)闆](méi)有流量成本和促銷成本，利潤(rùn)差不多是淘寶的三倍以上。也就是在朋友圈做一百萬(wàn)，賺的錢差不多就等于淘寶賣三百萬(wàn)以上。

　　在過(guò)去的時(shí)間里，是朋友圈營(yíng)銷的“井噴期”。而今年隨著微信的不斷商業(yè)化，將會(huì)進(jìn)入洗牌期和規(guī)范期，在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的作用就會(huì)非常大，而單兵作戰(zhàn)成功可能的幾率就會(huì)小很多了。

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