【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】自明星比自媒體更注重個(gè)人品牌的建立效率。但其發(fā)展的模式還是是依靠自媒體作為襯托，專注于某個(gè)垂直領(lǐng)域，分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，觀點(diǎn)等方式將自己包裝成為一個(gè)明星，匯聚粉絲。今天我先談自媒體，至于如何由自媒體跨越到自明星?談的就是價(jià)值營(yíng)銷包裝術(shù)了，現(xiàn)在談還不是時(shí)候，后期我會(huì)分享給大家，不過(guò)現(xiàn)在我可以先爆個(gè)精髓：讓你的贈(zèng)品比你的產(chǎn)品超值十倍+負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。好好琢磨琢磨吧。
 

　　現(xiàn)在自媒體內(nèi)傳的最多的一個(gè)觀點(diǎn)就是：2015年微信公眾號(hào)的紅利期已過(guò)了。我非常不贊同這種觀點(diǎn)。雖然自媒體第一波的野蠻成長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)了，而且現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有能夠通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的方式瘋狂獲取粉絲了。但是，微信公眾號(hào)自媒體的紅利期卻還有一段時(shí)間。

　　現(xiàn)在公眾號(hào)的數(shù)量過(guò)千萬(wàn)，內(nèi)容泛濫，我們?nèi)绾伍_(kāi)始去運(yùn)營(yíng)一個(gè)新號(hào)?我建議自媒體前期工作靠的是三分內(nèi)容七分渠道。

　　抓好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)感的“痛點(diǎn)”“癢點(diǎn)”

　　痛點(diǎn)是什么?是產(chǎn)品的切入點(diǎn)與重心點(diǎn)，即微信公眾號(hào)的定位，就是讓用戶覺(jué)得“聞所未聞，與我有關(guān)”。它可以用數(shù)字來(lái)衡量，即可以用一堆數(shù)字來(lái)構(gòu)成一個(gè)邏輯或者功能指標(biāo)。例如雷軍常說(shuō)的不服跑個(gè)分，還有現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的“配置+價(jià)格”邏輯，再者就是現(xiàn)在大健康邏輯。

　　癢點(diǎn)是什么?是邏輯之外的那些小愉悅，可以讓人上癮的小知識(shí)。。。例如一個(gè)小品中每30秒讓聽(tīng)眾笑一次是癢點(diǎn);大健康運(yùn)營(yíng)里面每爆一個(gè)癥狀引得用戶對(duì)位入座是癢點(diǎn)。一個(gè)個(gè)繁復(fù)疊加并令人心癢癢的小運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，支撐了一個(gè)流行產(chǎn)品的用戶黏度。

　　而我們看前段爆火過(guò)的很多應(yīng)用“臉萌”“魔漫相機(jī)”，沒(méi)有配置、沒(méi)有價(jià)格、沒(méi)有數(shù)字邏輯。如同現(xiàn)在占大頭的網(wǎng)購(gòu)都是非標(biāo)品，女裝、女鞋、女包包、小零食……“抓痛點(diǎn)目標(biāo)感”是大方向大前提，“抓癢點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)感”已經(jīng)成了核心能力甚至競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在中國(guó)就是這樣的，戳到自己“癢點(diǎn)(有用、炫耀、最新等)”的文章一般都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈或者QQ空間，哪怕某些人為了保證自己的逼格不分享到朋友圈，他也可能把它收藏了。

　　渠道的開(kāi)發(fā)與沉淀

　　內(nèi)容來(lái)源渠道。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如果不知道一篇文章怎么找那你的公眾號(hào)基本沒(méi)戲，因?yàn)槟阃耆珱](méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因啊，能做成什么事。前期的話如果沒(méi)有一定的內(nèi)容生產(chǎn)能力，建議可以去一些知名點(diǎn)的網(wǎng)站或者新聞源官網(wǎng)什么的找找看，因?yàn)檫@就相當(dāng)于他們提前幫你做了一遍篩選，哪些文章用戶更喜歡，那些用戶不喜歡，可以少走很多彎路。

　　比如說(shuō)你要找文藝氣息的，那么豆瓣、一刻等都是你的首選;如果你是要找互聯(lián)網(wǎng)之類的，那么人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、36氪、知名的IT博客、鈦媒體等都是你的首選;如果你是找熱門段子、搞笑的、惡俗的，那么建議你直接安裝搜狗瀏覽器，搜索里面有個(gè)微信，搜出來(lái)的10W+熱門大部分都是你想要的。或者關(guān)注一些國(guó)外相關(guān)主題網(wǎng)站。

　　在轉(zhuǎn)載別人文章的時(shí)候要用好乾坤大挪移。你應(yīng)該知道你想要什么樣的文章，然后去搜索，找到相似的幾篇之后做個(gè)對(duì)比，選出最優(yōu)的那一篇，然后自己先認(rèn)認(rèn)真真的讀幾遍，可以根據(jù)自己的需要編輯修改它的部分文字、圖片，然后重新排版，都可以根據(jù)自己公眾好的需求做變動(dòng)，以便更適合自己想要?jiǎng)?chuàng)造的“癢點(diǎn)”。

　　微信宣傳、內(nèi)容分發(fā)渠道。線上靠?jī)?nèi)容，線下靠活動(dòng)。寫寫寫發(fā)發(fā)發(fā)，發(fā)比寫重要得多，傳比播又重要。微信的二維碼、我們寫的內(nèi)容無(wú)非就是想最大限度的傳出去，保證了內(nèi)容的“癢點(diǎn)”還要保證自己文章的曝光度。

　　平時(shí)有時(shí)間就要多收集一下同類或者可替代類的微信公眾大號(hào)，向他們學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)也可以尋求資源交換來(lái)達(dá)到賬號(hào)互推來(lái)增加粉絲;還有就是向大流量的平臺(tái)、社區(qū)或者有相關(guān)性的博客、網(wǎng)站上投稿，像今日頭條、搜狐自媒體、天涯社區(qū)、豆瓣、微博、百度貼吧以及派代網(wǎng)和一些知名的個(gè)人博客等都是不錯(cuò)的去處;再則就是收集各個(gè)地區(qū)性或者跟自己內(nèi)容相關(guān)的論壇，寫好了內(nèi)容就往這些地方一扔，爭(zhēng)取最大的曝光。最后就是用好自己的朋友圈和QQ空間的說(shuō)說(shuō)。當(dāng)然，在個(gè)人資料介紹或者文章的尾巴要留下自己微信號(hào)或者公眾號(hào)，讓用戶方便關(guān)注到你才能做到有效的沉淀。

　　前期的話最好就是要重點(diǎn)抓好20個(gè)左右的重點(diǎn)大流量不同類型的渠道，根據(jù)流量峰值分配好時(shí)間段輪番轟炸。計(jì)算好分發(fā)時(shí)間，自己的內(nèi)容才不會(huì)被沉默。

　　線下活動(dòng)推廣二維碼的方式是多種多樣的，但也比較燒錢。我個(gè)人建議如果玩微信自明星營(yíng)銷的話主要還是以線上內(nèi)容為主、線下活動(dòng)為副，因?yàn)榭績(jī)?nèi)容吸引而來(lái)的用戶是最精準(zhǔn)的。在這里我也簡(jiǎn)單說(shuō)一下現(xiàn)在比較多的線下活動(dòng)模式：

　　分享關(guān)注搶紅包(騰訊會(huì)打擊，注意控制一個(gè)量);

　　通過(guò)拉投票來(lái)實(shí)現(xiàn)朋友間病毒式的關(guān)注;

　　根據(jù)人的趨利、好奇心態(tài)，在二維碼中加入會(huì)員模式、用優(yōu)惠、折扣、小禮品等(這些價(jià)值不需要太大，但是要有趣、好玩，一般由合作的店家出資);

　　出資找人策劃活動(dòng)，例如之前的新年簽、畢業(yè)簽、六一簽、暑假簽、父親節(jié)簽等等。這種活動(dòng)會(huì)收到微信打擊，只要控制好時(shí)間段還是有可操作性的。

　　活動(dòng)的形式有很多，現(xiàn)在也有很多專門負(fù)責(zé)策劃營(yíng)銷活動(dòng)的公司，反正只要你有錢，什么活動(dòng)都可以做，而且保證你的新增粉絲不會(huì)少。只是這些粉絲的黏度不高，最終也要回歸內(nèi)容來(lái)沉淀用戶。

　　做任何事情都是需要時(shí)間沉淀的，特別是自媒體，而且整個(gè)過(guò)程都是很乏味，更多還是要靠興趣驅(qū)動(dòng)而且切忌急功近利，不然很難堅(jiān)持下去。

　　做自媒體還要知道的一點(diǎn)就是：增粉是有個(gè)跳躍的過(guò)程的，在最開(kāi)始可能一直是緩步增長(zhǎng)積累，當(dāng)達(dá)到一定限度的時(shí)候就會(huì)突然爆發(fā)，然后又沉寂下來(lái)，一段時(shí)間后達(dá)到一個(gè)量級(jí)的時(shí)候因?yàn)槟承┗顒?dòng)或是文章又有可能促進(jìn)大爆發(fā)，如此循環(huán)往復(fù)，強(qiáng)者愈強(qiáng)。所以盡早撈到第一批的種子用戶非常重要。

　　一句話總結(jié)就是——細(xì)水長(zhǎng)流。每天堅(jiān)持篩選好文章內(nèi)容，編輯要有特色又明了，多渠道全線開(kāi)攻，將流量引到微信公眾號(hào)中去沉淀。先做好自媒體再做好自明星營(yíng)銷。

印聯(lián)責(zé)編：星星