【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】基于中國近五億網(wǎng)民的電子商務(wù)近年來得到了飛速的發(fā)展。電子商務(wù)的特點(diǎn)是起點(diǎn)低、推廣易、發(fā)展快、市場無限。因此怎樣更好的利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)夢想成為越來越多的創(chuàng)業(yè)者的思考內(nèi)容。然而，正是由于電子商務(wù)巨大的魅力與相對(duì)較低的門檻，使得每一塊新興市場的競爭都無比慘烈。

團(tuán)購行業(yè)也曾是潛力無窮的電商藍(lán)海

 
       “2010年是中國團(tuán)購元年，幾個(gè)年輕人各自帶著一支十幾人的團(tuán)隊(duì)，拿著此前創(chuàng)業(yè)盈余的一點(diǎn)小錢，在中國電子商務(wù)的歷史上寫下濃重一筆。”

       “團(tuán)購網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，截止至2011年7月31日，全國團(tuán)購網(wǎng)數(shù)量達(dá)到歷史高點(diǎn)5472家，平均每日新增團(tuán)購網(wǎng)站7.13家，預(yù)計(jì)在8月的第一周團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量將會(huì)突破5500大關(guān)。”

       “團(tuán)購”作為電子商務(wù)新興運(yùn)作模式甫一進(jìn)入中國市場，就得到瘋狂的追捧，短短一年多時(shí)間團(tuán)購企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍。而且在幾大知名團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營中我們可以明確的看到，融資很容易，廣告投入很大膽，團(tuán)購概念融入人心很順暢。充分可以表明資本、運(yùn)營商和消費(fèi)者對(duì)于這種電子商務(wù)的新型運(yùn)作模式充滿信心。
 
        新的運(yùn)作方式與巨大的市場潛力使得“風(fēng)投”敢于大膽投資，據(jù)易觀國際統(tǒng)計(jì)，2010年中國團(tuán)購網(wǎng)站共獲13起融資，涉及9家團(tuán)購網(wǎng)站，融資金額近7億元。今年上半年，各大團(tuán)購網(wǎng)站紛紛宣布獲得B輪融資的消息，其中窩窩團(tuán)高調(diào)宣布預(yù)計(jì)融資金額達(dá)2億美元，并自稱已在美啟動(dòng)IPO程序。

        團(tuán)購運(yùn)營商基于搶先占領(lǐng)市場與廣告營銷考慮，廣告宣傳被視為最直接有效的推廣方式，而且，投入越來越大膽。鋪天蓋地的廣告宣傳也讓人嘆為觀止，以拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)為代表的團(tuán)購巨頭，不惜血本將廣告砸向地鐵、寫字樓、戶外媒體、門戶網(wǎng)站，甚至中央電視臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2011年，美團(tuán)網(wǎng)的廣告預(yù)算為1.3億元，糯米網(wǎng)為2億元，團(tuán)寶網(wǎng)更是高達(dá)5.5億元。

        消費(fèi)者對(duì)于團(tuán)購概念的認(rèn)同，是眾多企業(yè)人與投資者的信心來源。都市生活要求更高品位與更低花費(fèi)；而商家企業(yè)的發(fā)展更是離不開推廣宣傳，對(duì)于大批量訂購的客戶能給與的折扣權(quán)限也是有相當(dāng)大空間。一是活動(dòng)返利，二是廣告推廣服務(wù)，三是會(huì)員卡銷售，這三種較為成熟的團(tuán)購方式已經(jīng)被商家與消費(fèi)者所共同接受。

企業(yè)發(fā)展的自發(fā)性與攻擊性造成藍(lán)海變血色漩渦

 
        然而，盡管團(tuán)購行業(yè)是一片新生的電子商務(wù)藍(lán)海，但是由于探索者之間的強(qiáng)力競爭，這片藍(lán)海已經(jīng)被團(tuán)購企業(yè)間相互比拼的血水染紅。

        淘寶聚劃算、拉手、美團(tuán)、24券、糯米團(tuán)等知名團(tuán)購網(wǎng)站作為第一梯隊(duì)，數(shù)千家中小網(wǎng)站云龍混雜。由于本身處于新發(fā)展時(shí)期，并沒有可依靠的行業(yè)樣板擬定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更何況風(fēng)投的加入刺激團(tuán)購網(wǎng)站競爭白熱化。有分析人士認(rèn)為經(jīng)過一輪資金比拼的洗牌，五千余家團(tuán)購網(wǎng)站一年內(nèi)將會(huì)有95%倒下。

         對(duì)于新興行業(yè)來說，從業(yè)者都是富于激情的挑戰(zhàn)者，對(duì)于他們所掌握的商機(jī)具有無比的信心。因此發(fā)展自己，干掉對(duì)手這一理念幾乎可以說是被創(chuàng)業(yè)者們視為生存第一要義。在經(jīng)營者之間未達(dá)成共識(shí)，行業(yè)無法建立相應(yīng)秩序時(shí)，強(qiáng)烈的攻擊性會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者們將競爭變得不擇手段和毫無秩序。混亂的市場比拼的就不再是企業(yè)本身的服務(wù)與創(chuàng)新能力，企業(yè)的“儲(chǔ)備資金”變成了決定企業(yè)能否存活的根本，這樣顯然是不利于行業(yè)的正常發(fā)展的。對(duì)于潛力無限的新生市場來說，兩敗俱傷的企業(yè)競爭狀況是愚蠢且毫無前途可言的。

無序的競爭模式的最終結(jié)果只會(huì)是魚死網(wǎng)破

         行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的缺失導(dǎo)致企業(yè)間競爭在白熱化的同時(shí)日漸失去理智，進(jìn)而影響整個(gè)行業(yè)大環(huán)境。由于目前團(tuán)購運(yùn)營模式單一，企業(yè)間可供競爭的內(nèi)容被局限與“廣告宣傳”和“降價(jià)”之間，而前者是不停地?zé)X，后者則不斷的壓縮利潤。行業(yè)洗牌由此而來，誰的資金鏈最先斷裂，自然就會(huì)被掃地出局。

        巨量的推廣預(yù)算延長了團(tuán)購企業(yè)的盈利周期，而遲遲不能實(shí)現(xiàn)盈利則是在考驗(yàn)“投資者”的耐性，一旦資金供應(yīng)斷掉，網(wǎng)站只能面臨關(guān)閉或者被收購的命運(yùn)。企業(yè)通過融資等渠道獲取資金，再將資金用于廣告宣傳，企圖從輿論上壓倒對(duì)手，一年來，城市間突然涌現(xiàn)的海量團(tuán)購相關(guān)廣告讓消費(fèi)者迅速的認(rèn)可“團(tuán)購行業(yè)”的同時(shí)，也為“團(tuán)購企業(yè)”的生存造成了極大的考驗(yàn)。
 
        而團(tuán)購企業(yè)網(wǎng)站之間可供競爭的另一手段，也在被“濫用”。價(jià)格之戰(zhàn)成為新興行業(yè)企業(yè)間競爭的雙刃劍：“不少競爭對(duì)手會(huì) 在商戶所給折扣的基礎(chǔ)上再自己貼錢把價(jià)位拉低，同樣的單子總比我們便宜一點(diǎn)，賠錢也要搶客戶”。這樣無形中運(yùn)營的危險(xiǎn)系數(shù)就在不斷的增加。價(jià)格戰(zhàn)的運(yùn)用等于是在強(qiáng)行將對(duì)手拖進(jìn)惡性競爭里，不拼個(gè)你死我活很難取得結(jié)果。歸結(jié)起來，價(jià)格戰(zhàn)也是考驗(yàn)投資者的耐性。

        在巨大的市場蛋糕之前，所有的企業(yè)都不甘心退出。在強(qiáng)大的競爭壓力面前，越來越多的企業(yè)經(jīng)營者開始失去理智，“暴力往墻角”、“惡意公關(guān)”、等等也開始影響整個(gè)行業(yè)發(fā)展秩序。

       “我們真的沒有賣假貨， 5分鐘的電話里，劉洋重復(fù)這句話4次，掛電話后，他說自己有一種想打人的沖動(dòng)。

        29歲的劉洋是一家全國性團(tuán)購網(wǎng)站市場部負(fù)責(zé)人，在接受理財(cái)周報(bào)記者采訪過程中，他連續(xù)接到媒體電話，求證網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于他所在網(wǎng)站的不利傳言。劉洋認(rèn)為，這些傳言都是競爭對(duì)手制造并散布的。”

       “手持重金的窩窩團(tuán)掌舵人徐茂棟展開了大規(guī)模的“拆遷行動(dòng)”，大量競爭對(duì)手的核心骨干被其用高薪加期權(quán)挖墻角”

        如果說價(jià)格戰(zhàn)受損的只是團(tuán)購行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)，而消費(fèi)者的間接得利反而能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)得到發(fā)展。那“暴力挖墻腳”“惡意公關(guān)”則是典型的損人不利己，在競爭對(duì)手受損的同時(shí)也絕對(duì)不利于行業(yè)人才的正常發(fā)展與行業(yè)的正面形象。

同為電商藍(lán)海，可以避免的相同未來

        對(duì)于一個(gè)有消費(fèi)者需求，有投資者信賴的市場藍(lán)海來說，為什么僅僅過了一年多的時(shí)間，團(tuán)購市場就從一片人人看好的電商藍(lán)海變成了人人深陷其中不可自拔的血色漩渦呢？

        印聯(lián)傳媒認(rèn)為，研究這個(gè)問題有助于吸取教訓(xùn)，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，現(xiàn)在有很多正在開發(fā)的“商務(wù)藍(lán)海”未來也還會(huì)有更多，如何讓一個(gè)新興行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)還能保證健康有利于保持市場經(jīng)濟(jì)的活力。

        前段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨子丁磊高調(diào)宣傳旗下網(wǎng)上沖印品牌——網(wǎng)易印象派時(shí)表示，個(gè)性化印品是電商領(lǐng)域的“一片藍(lán)海”，而作為中國快印行業(yè)的門戶網(wǎng)站印聯(lián)傳媒通過大量的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國個(gè)性化印品市場在經(jīng)歷過數(shù)年的發(fā)酵期之后，當(dāng)前也正式迎來了爆發(fā)期，印象派、快印客、鹿客網(wǎng)等等一大批行業(yè)網(wǎng)站也開始進(jìn)入競爭火熱期。

        那么以團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷為借鑒，如何更好的開發(fā)與利用新生的商務(wù)藍(lán)海，規(guī)避行業(yè)惡性競爭，獲得行業(yè)與企業(yè)的共同發(fā)展，印聯(lián)傳媒期待與業(yè)界精英共同探討。

                                                                                                                                                                   印聯(lián)傳媒guer原創(chuàng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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