【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】2012年德魯巴展會(huì)之后，數(shù)碼印刷迅速火了。傳統(tǒng)印刷的命運(yùn)也發(fā)生了改變，不再是“一枝獨(dú)秀”，雖然大家都知道，數(shù)碼要想取代傳統(tǒng)膠印目前是很不靠譜的事情。而作為世界傳統(tǒng)印刷機(jī)械制造商龍頭，海德堡公司早早就嗅到了這一股發(fā)展態(tài)勢(shì)，并于2010年就開始了數(shù)碼印刷機(jī)的戰(zhàn)略規(guī)劃，之后與理光公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　　海德堡的數(shù)碼履歷

　　早在2010年，當(dāng)海德堡印刷機(jī)械股份公司主席兼首席執(zhí)行官在IPEX2010印刷展覽會(huì)上宣布海德堡將通過與合作伙伴組織結(jié)盟而重新進(jìn)入數(shù)字印刷市場(chǎng)時(shí)，他們的數(shù)字印刷戰(zhàn)略就已經(jīng)啟動(dòng)了。我們可以回顧一下以前海德堡在數(shù)字印刷市場(chǎng)的情況，海德堡曾與柯達(dá)公司合作開發(fā)NexPress印刷機(jī)，海德堡帶來的是膠印和重型機(jī)械加工的知識(shí)，采用柯達(dá)的成像和碳粉技術(shù)在海德堡開發(fā)和制造的一個(gè)印刷平臺(tái)上生產(chǎn)NexPress 2100，但這個(gè)產(chǎn)品并不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求，因?yàn)樗鼰o法連接到印后加工系統(tǒng)上，也不適合運(yùn)行多種承印材料，所以并不適合傳統(tǒng)的海德堡用戶，因?yàn)槠溥^于昂貴、負(fù)載率也太大。

　　2011年，海德堡選擇理光作為其重新進(jìn)入數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的合作伙伴，海德堡公司通過發(fā)展其專長(zhǎng)和產(chǎn)品緩慢地進(jìn)入了數(shù)字印刷這個(gè)市場(chǎng)，先后在歐洲、美洲、亞洲等區(qū)域開展本地化的合作，共同開發(fā)彩色數(shù)碼印刷市場(chǎng)。理光擁有先進(jìn)的數(shù)碼印刷技術(shù)和軟硬件產(chǎn)品，海德堡擁有在傳統(tǒng)膠印行業(yè)的良好的品牌形象和銷售渠道，雙方攜手，合作共贏，一起致力于為用戶提供長(zhǎng)期盈利的增值服務(wù)。

　　據(jù)海德堡中國(guó)有限公司印前及數(shù)碼印刷設(shè)備部總經(jīng)理候建彤先生表示，目前雙方合作非常順利，我們能夠?yàn)檎趯で髷?shù)碼解決方案以擴(kuò)展現(xiàn)有設(shè)備和服務(wù)的企業(yè)提供幫助，并已經(jīng)在行業(yè)中占據(jù)了強(qiáng)有力的地位。自2011年2月23日海德堡與理光簽署全球性戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，海德堡旗下的“Linoprint”品牌數(shù)碼印刷機(jī)已經(jīng)在歐美等地區(qū)成功推廣，目前全球裝機(jī)量已經(jīng)達(dá)到400臺(tái)。經(jīng)過歷時(shí)三年之久的砥礪發(fā)展，雙方的合作已經(jīng)取得了傲人的成績(jī)，也很好證明了海德堡實(shí)施數(shù)碼印刷戰(zhàn)略調(diào)整的初步成功。

　　2014年5月27日，“海德堡•理光戰(zhàn)略合作簽約儀式”在上海隆重舉辦，海德堡中國(guó)有限公司與理光中國(guó)投資有限公司高層攜手宣布正式進(jìn)軍中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)，海德堡中國(guó)有限公司與理光中國(guó)投資有限公司高層攜手宣布正式進(jìn)軍中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)，從而以膠印加數(shù)碼的更豐富、更完善產(chǎn)品線來幫助中國(guó)印刷企業(yè)適應(yīng)不同的商業(yè)模式。

　　海德堡攜手理光正式進(jìn)軍中國(guó)數(shù)碼市場(chǎng)

　　據(jù)候建彤先生介紹，根據(jù)此次合作協(xié)議，海德堡公司可以銷售理光的最新款數(shù)碼印刷機(jī)——銷售Linoprint C651EX、 Linoprint C 751和Linoprint C 901共3款數(shù)碼印刷系統(tǒng)，速度在A4幅面下分別為每分鐘65張、75張和90張，完全可以滿足當(dāng)前國(guó)內(nèi)商務(wù)印刷和包裝印刷的傳統(tǒng)印刷企業(yè)的實(shí)際需求。

　　海德堡和理光，一個(gè)是全球印刷機(jī)械制造行業(yè)的巨擎，另一個(gè)是全球數(shù)碼印刷領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)，此番在中國(guó)市場(chǎng)再次“牽手”，也許很多人都會(huì)存在這樣一個(gè)疑問：那么多數(shù)碼印機(jī)制造商中，為何選中了理光?對(duì)此，候建彤說：“理光一直在很多核心數(shù)碼技術(shù)的研發(fā)中處于領(lǐng)先位置，特別是理光出色的碳粉成像技術(shù)，可為客戶提供最好、最接近膠印的圖像品質(zhì)和色彩的一致性;而海德堡則擁有強(qiáng)大的膠印技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)以及完善的印通流程，雙方合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能夠把優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，為客戶創(chuàng)造最大的效益。”

　　那么，為何海德堡與理光在中國(guó)市場(chǎng)的合作如今才開展?

　　在5月27日的新聞發(fā)布會(huì)上，海德堡中國(guó)有限公司首席執(zhí)行官黃連光先生這樣回答道：“這主要是因?yàn)槿蚋鞯氐氖袌?chǎng)情況不同，像歐美地區(qū)在數(shù)碼印刷方面的發(fā)展更早、更快，而中國(guó)市場(chǎng)特別是傳統(tǒng)印刷企業(yè)，前些年對(duì)數(shù)碼印刷還處于觀望狀態(tài)，直到最近一兩年，我們的客戶對(duì)短版印刷的需求不僅越來越多，還有一部分客戶已經(jīng)購(gòu)買了數(shù)碼印刷設(shè)備，所以海德堡覺得這個(gè)時(shí)候開展在中國(guó)的數(shù)碼印刷市場(chǎng)推廣，是順勢(shì)而為、水到渠成的。”

　　據(jù)了解，雙方在中國(guó)的市場(chǎng)合作范圍是從北京、上海、廣州、深圳等一線城市開展。在合作方式上，主要通過海德堡的銷售渠道以Linoprint品牌進(jìn)行推廣和銷售，產(chǎn)品則是理光公司的生產(chǎn)性數(shù)碼印刷機(jī)，包括C651EX、C751、C901，這三個(gè)型號(hào)數(shù)碼印刷機(jī)的生產(chǎn)速度從每分鐘打印65張A4到每分鐘打印90張A4，可以完全滿足印刷廠對(duì)數(shù)碼印刷的需求。

　　對(duì)于海德堡在中國(guó)的數(shù)碼印機(jī)市場(chǎng)推廣之路，候建彤先生坦言：“數(shù)碼印刷對(duì)海德堡來說是一個(gè)全新的領(lǐng)域，不同的產(chǎn)品、不同的服務(wù)和不同的商業(yè)模式，這一切都需要我們不斷學(xué)習(xí)、嘗試和調(diào)整，不過海德堡在現(xiàn)階段對(duì)數(shù)碼印刷的定位也很清晰，它目前就是作為傳統(tǒng)印刷企業(yè)的一個(gè)補(bǔ)充，例如做一些短版印刷、打樣、補(bǔ)單、個(gè)性化印刷等等。”

　　到目前為止，海德堡和理光都表示雙方的合作十分順暢。一方面，中國(guó)數(shù)碼印刷量的快速增長(zhǎng)，促使理光和海德堡合作實(shí)現(xiàn)變革求新;另一方面，海德堡對(duì)理光的數(shù)碼技術(shù)及其滿足印刷企業(yè)需求的能力充滿了信心。期待雙方在未來中國(guó)數(shù)碼印刷領(lǐng)域中開拓一片新的藍(lán)海!

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