【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以傳統(tǒng)貿(mào)易交易流程為主要載體的傳統(tǒng)商務(wù)開始被電子商務(wù)和O2O，以及移動互聯(lián)網(wǎng)所取代，甚至，在不遠(yuǎn)的將來，隨著智能化設(shè)備和分布式小型智能工廠的廣泛性分布，商品的流通渠道將有可能徹底擺脫現(xiàn)有的線下渠道模式和如今如火如荼的電商貿(mào)易模式，而是在終端的消費者自主選著定制化生產(chǎn)的選項后，由分布式的智能小型制造工廠直接生產(chǎn)和供給。
在大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的時代，這樣的模式并不是沒有可能。另外，拋開這些暫且還只能作為趨勢的新模式，就目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告和產(chǎn)品營銷的模式而言，一種全新的用戶體驗和用戶回饋模式開始悄然興起，并在一些局部的產(chǎn)品和平臺上開始了實踐。
這種用戶體驗和回饋的模式就是將消費者的商品購買和價值消費結(jié)合起來，通過在特定平臺上購買商品的消費者可以獲得一定額度的，甚至是全額度的補貼，也就是一種補貼經(jīng)濟。當(dāng)然，這種補貼經(jīng)濟和一般的政府公益行為不同，這背后存在著一個緊密的商業(yè)邏輯。
為什么說背后存在一個緊密的商業(yè)邏輯?
第一，消費者補貼的模式可以極大提高消費者購物消費的熱情，并提高了具體平臺瀏覽、關(guān)注和使用的粘性，因為這等于是給消費者直接發(fā)放了紅包。例如，某內(nèi)外的一些產(chǎn)品銷售和廣告模式就已經(jīng)開始了這樣的實踐。
英國《每日郵報》報道，據(jù)統(tǒng)計，普通人每天看智能手機的次數(shù)達到了150次。而每次查看手機都會通過解鎖這一步驟，換言之，如果在鎖屏界面嵌入廣告，相當(dāng)于消費者每天會看到150次廣告，而一款手機平均使用壽命在兩到三年。
這種顯示廣告基本沒有干擾，廣告到達率、注目率和有效到達率更是超過以往任何一種廣告，可以算得上是最理想最黃金的廣告位。如果由廣告商對嵌入式的廣告進行付費，就達成了三方的共贏：手機廠商可以大量出貨，迅速擴大市場份額;廣告主可以獲得最有效的廣告位，毫無干擾的直抵消費者;而消費者可以以最低的價格拿到手機，并選擇性地通過廣告購買產(chǎn)品。
其二，消費者補貼模式在一定程度上強化了消費者的C端選擇能力，也提高了消費者在渠道廠商和供應(yīng)商面前的議價能力。對于消費者而言，在未來的電子化購物時代，需要以性價比更高的產(chǎn)品和增值服務(wù)來提高對平臺的使用黏性。而目前很多電商平臺的業(yè)務(wù)邏輯是以價格方面的折扣力度和拼殺來進行市場的競爭和開拓，一方面不利于行業(yè)內(nèi)的穩(wěn)健發(fā)展，到最后容易出現(xiàn)過度依賴于折扣而忽視了底層服務(wù)的傾向;另一方面也不利于培育一個健康良好的購物消費文化。
最后，對于未來的客戶群體而言，更重要的是一種消費文化和個性群體的具體。隨著社會價值觀的多元化，未來的電子商務(wù)需求將更多表現(xiàn)為C2B和定制化的需求。對于消費者而言，以個性化需求和體驗的滿足是建立消費者文化的一種方式，但是，另一個角度而言，通過消費者補貼文化來建立的，以發(fā)揮消費者主觀能動性為目的的消費文化，同樣可以在激烈的市場競爭中建立一個很好的客戶群體文化。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，用戶不在是簡單的商品消費者，一定程度上也可以成為價值的創(chuàng)造者。用戶在消費商品的同時，可以為平臺運營者或者是商品附屬的其他服務(wù)帶來增值的收益，而這一部分收益，在以往的商業(yè)模式中是被忽略的，而以消費者補貼模式為商業(yè)邏輯的業(yè)務(wù)路徑，可以很好解決這個問題，也能進一步營造以用戶為中心的商業(yè)環(huán)境。
或許，對于未來的消費者而言，一個大大的福利時代將到來?
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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