【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】對(duì)于現(xiàn)代數(shù)碼圖文快印行業(yè)來說，做產(chǎn)品營銷最關(guān)鍵的一步就在于為自己的產(chǎn)品，為自己做一個(gè)精準(zhǔn)的定位。然而，由于國內(nèi)圖文快印行業(yè)起步較晚，之前高速發(fā)展的條件下，快印店憑借搶占市場(chǎng)空缺已經(jīng)能夠保證企業(yè)的發(fā)展。因此對(duì)于營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的鍛煉有所缺乏。在構(gòu)建快印品牌的新時(shí)期，營銷尤其是營銷第一步的“定位”成為快印店從業(yè)者必須認(rèn)真面對(duì)的問題。
定位，Positioning，在今天的營銷界，已經(jīng)是一個(gè)非常重要，重要到?jīng)]有不行，使用的頻率最高的一個(gè)戰(zhàn)略術(shù)語了;
定位，也是一個(gè)營銷策劃的核心部分。
不管你是做產(chǎn)品策劃，做品牌戰(zhàn)略，還是做營銷計(jì)劃，定位，都將是你的計(jì)劃的核心部分，所有的步驟都在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行。
可以說，如果你要蓋一個(gè)世界第一高樓，那么，定位，就是你的地基，地基正確，地基牢固，萬丈高樓才能平地而起。
但是，在你打地基之前，你一定還會(huì)考慮到，這塊地，是否適宜蓋萬丈高樓;會(huì)不會(huì)有其他影響?其他地方有沒有可以比這蓋得更高的地段。這就是調(diào)研Research。
調(diào)研，是大家很關(guān)心，但是也是大家在做方案時(shí)候，經(jīng)常卻又忽視的一個(gè)東西。
聽到最多的，就是4P，5P或者還有6P，要么就是STP。
很多公司，很多人，很多時(shí)候，在做一些分析，一些策劃，一些計(jì)劃的時(shí)候;我們可以看到一些很先進(jìn)的理論。讓人眼前一亮的理念。條條框框?qū)懙姆浅５轿唬魏我粋€(gè)人看了都覺得非常棒，但是，往往很多時(shí)候，卻半路夭折，經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)，一旦落地，運(yùn)轉(zhuǎn)不動(dòng)，運(yùn)行不了。就像一輛超級(jí)跑車，輪胎沒氣一樣。空有華麗麗的外表，卻不能帶你遠(yuǎn)行。這些都是由于缺少事先的調(diào)研，沒有貼近基層，沒有了解我們的市場(chǎng)我們的消費(fèi)者，這樣做出來的營銷方案，最終將夭折在半路。
很多公司老板總在說，我們的公司銷售費(fèi)用太高，市場(chǎng)費(fèi)用太高，人均消費(fèi)太高。利潤(rùn)卻越來越少。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，大部分公司的原因就是因?yàn)闆]有一個(gè)系統(tǒng)的營銷方案，每個(gè)區(qū)域各做各的，沒有一個(gè)系統(tǒng)化管理，沒有可復(fù)制的模板。或者說雖然有一個(gè)系統(tǒng)化的方案，但是卻落不到實(shí)處，依舊和沒有一樣。
從上面那些公司的案例中我們都可以看到一些致命的錯(cuò)誤，就是定位問題。要么就是產(chǎn)品定位錯(cuò)誤，要么就是市場(chǎng)定位錯(cuò)誤，要么就是價(jià)格定位錯(cuò)誤，要么就是使用技術(shù)定位錯(cuò)誤……追根溯源，還是在調(diào)研上面出了問題。
我們的定位不是要改變消費(fèi)者的觀念，而是要迎合消費(fèi)者的觀念。所以，我們必須要進(jìn)行調(diào)研。
好的名字不重要，好的方法也不重要，我們需要的是一個(gè)準(zhǔn)確的定位，一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研。通過內(nèi)部外部環(huán)境分析，競(jìng)品分析等，做好對(duì)產(chǎn)品的定位，技術(shù)的定位，市場(chǎng)的定位，品牌的定位，包裝的定位，價(jià)格的定位，宣傳的定位，人員的定位。在準(zhǔn)確的定位下，形成一套可操作可復(fù)制可量化的方案。我們便成功了。
定位，到底是什么?
我覺得，就是在準(zhǔn)確詳細(xì)的調(diào)研基礎(chǔ)上，提煉出符合你的產(chǎn)品的一個(gè)適應(yīng)消費(fèi)者觀念的東西，這就是定位。
當(dāng)然，要么唯一，要么第一，這才是最優(yōu)秀的定位。
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