【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)踐的八年中，能用的方法幾乎都實(shí)踐過(guò)。搜索引擎優(yōu)化、微信營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)、QQ營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、廣告直投、分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等等。
 

　　有用的方法很多，招數(shù)也很簡(jiǎn)單不神秘，技術(shù)上的東西只要把簡(jiǎn)單的招數(shù)執(zhí)行到極致，很容易就變成絕招。同樣的方法很多人都知道，關(guān)鍵是能否注入新的思維去把效果放大。就像我以前做搜索引擎排名，當(dāng)別人都在搶著做幾個(gè)關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，我已經(jīng)開(kāi)始布局網(wǎng)站群，并在2個(gè)月的時(shí)間把網(wǎng)站的流量做到每天40萬(wàn)，那一次讓我每個(gè)月多賺了4萬(wàn)美金。

　　在眾多的推廣方法中，幾乎每種方法都是有效果的，但出于人的惰性，我希望尋找能夠更加簡(jiǎn)單、有效的推廣方法。

　　后來(lái)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，最輕松的推廣方式并不一定是通過(guò)技術(shù)，技術(shù)做到極致的人少之又少。最輕松的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)是通過(guò)調(diào)動(dòng)資源，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。使用這種方法讓很多原本你聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的大師橫空出世，他們靠的并不是技術(shù)，他們很多根本不懂技術(shù)，但他們有人脈。我不否定任何出名的方式，只要做出結(jié)果，都算本事。

　　什么是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)?通俗理解就是一種互推。

　　1、同行業(yè)之間互推

　　2、互補(bǔ)產(chǎn)品互推

　　3、朋友之間互推

　　一、同行業(yè)之間互推

　　有些人無(wú)法理解同行之間怎么還會(huì)互相推薦，不都是互相競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系嗎?沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)榇蟛糠值娜丝吹降亩际歉?jìng)爭(zhēng)，而不是合作。如果你不是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這樣的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，或者凱迪拉克和寶馬的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你大可和同行之間進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。

　　就像我剛剛說(shuō)到，為什么微信火爆之后，很多以前聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的大師突然都出現(xiàn)了。還有以前搞成功學(xué)的講師，搖身一變成了到處給企業(yè)講微信營(yíng)銷(xiāo)的大師。

　　他們經(jīng)常在各自的微信中互相推薦某個(gè)人，這是因?yàn)樗麄冃纬闪艘粋€(gè)共同的人脈圈。在這個(gè)圈子里面，雖然大家都是同行，但是有一個(gè)共識(shí)，就是每個(gè)人的背后都有一群粉絲。我推薦你，我的粉絲知道你，你推薦我，你的粉絲知道我。不斷通過(guò)這種推薦，每個(gè)人的粉絲群體就會(huì)不斷地壯大、壯大。并且這種推薦的方式不需要任何技術(shù)，只需要有足夠的人脈，這就是為什么很多大師根本不懂營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)，但你認(rèn)為他是你心目中的大師。

　　二、互補(bǔ)產(chǎn)品互推

　　如果你遇到的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系都像凱迪拉克和寶馬一樣，這種是不太可能存在同行之間互推的，那怎么辦?只能找互補(bǔ)產(chǎn)品之間來(lái)進(jìn)行互推，但是這種方式有一個(gè)前提：產(chǎn)品不沖突，但客戶(hù)群體相同。

　　我有一個(gè)在朋友深圳賣(mài)一種叫“佛鱷”的寵物龜，他做了很多宣傳的展架，和當(dāng)?shù)囟嗉宜宓暾労献鳌Ｋ宓甓际琴u(mài)魚(yú)比較多，像這種佛鱷龜很少有人賣(mài)，所以他和水族店的老板談好，把他的展架放在水族店門(mén)口，如果每賣(mài)出一只龜1600塊，抽800塊利潤(rùn)給水族店的老板，他自己除去成本的話(huà)，差不多賺4-500元。

　　把展架放在水族店不花一分錢(qián)，而且賣(mài)的東西和水族店沒(méi)有沖突，客戶(hù)群體都是喜歡養(yǎng)寵物的客戶(hù)。水族店的老板覺(jué)得也沒(méi)虧，反而賣(mài)出去還能賺錢(qián)，何樂(lè)不為。 這個(gè)朋友利用自己的客戶(hù)群體資源，幫助合作的水族店進(jìn)行推薦。這樣形成了多家水族店幫他做廣告，而他幫這些水族店做廣告做推薦。

　　這是很典型的互補(bǔ)行業(yè)互推的例子，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，他們屬于同行。比如你賣(mài)行車(chē)記錄儀，那你可以和賣(mài)汽車(chē)坐墊的人進(jìn)行互推，因?yàn)榭蛻?hù)群體都是車(chē)主;你賣(mài)青年女性包包，你可以和賣(mài)青年女性服裝的人進(jìn)行互推，因?yàn)榭蛻?hù)群體都是年輕女性。

　　三、 朋友之間互推

　　能把事情做成，很多人靠的往往不是技術(shù)，而是他的人脈關(guān)系。 推廣產(chǎn)品第一步可以先發(fā)動(dòng)身邊的人幫忙推薦，發(fā)揮你關(guān)系的時(shí)候真正到了，但千萬(wàn)別把廣告寫(xiě)的太濃，這會(huì)讓人反感。比如“XX品牌臉部植物修復(fù)液，200ML活動(dòng)價(jià)98元，加我的微信XXX”，類(lèi)似這樣沒(méi)有任何營(yíng)養(yǎng)的廣告，看到都煩。能做好營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)離不開(kāi)文字功底，粗暴的廣告就是赤裸裸強(qiáng)奸眼球，沒(méi)有多少人會(huì)喜歡。

　　每一個(gè)人都有一個(gè)影響力中心，如果你的人脈都是影響力比較大的人，那么傳播的效果肯定是最好的。為什么大多數(shù)人都喜歡攀權(quán)富貴?人性從最基本來(lái)講，人都希望往高處走，“巴結(jié)”大咖求推薦就是這樣。所以越優(yōu)秀越努力的人，他的周?chē)蜁?huì)聚集越厲害的人，最后越來(lái)越厲害;越頹廢越懶惰的人，他的周?chē)际且蝗浩胀ǖ娜耍@個(gè)人就會(huì)繼續(xù)普通下去。

　　所以三種互推的方式，更多的是人脈和資源上的借力，沒(méi)有說(shuō)推廣就一定是技術(shù)的說(shuō)法。經(jīng)常有朋友跟我提起，你是做網(wǎng)絡(luò)的，技術(shù)肯定很好。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)靠的不僅僅只是技術(shù)，人脈和資源上的借力，有時(shí)比技術(shù)來(lái)得更有效。推廣也是一種資源的累積，不是第一天開(kāi)始你就具備了。

　　互推最大的好處有兩點(diǎn)：

　　1、基本都是精準(zhǔn)客戶(hù)，特別是第一和第二種;

　　2、互推影響的是合作方的客戶(hù)群體，這些群體本身有極高的信任度。

　　經(jīng)常被問(wèn)起，微信營(yíng)銷(xiāo)最有效的方法是什么?我可以很肯定地說(shuō)，那就是借力。借力使力，推廣最省力!

印聯(lián)責(zé)編：星星