【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】近日，全球最大的傳統(tǒng)膠印設(shè)備供應(yīng)商德國(guó)海德堡公司與日本達(dá)成合作關(guān)系，海德堡也借此再次涉足數(shù)字印刷市場(chǎng)。雖然當(dāng)前印刷設(shè)備市場(chǎng)依然是傳統(tǒng)膠印設(shè)備占主流，但是數(shù)字化趨勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)明顯。同時(shí)，國(guó)際著名影像服務(wù)供應(yīng)商柯達(dá)破產(chǎn)轉(zhuǎn)型數(shù)碼打印也使得更多的設(shè)備供應(yīng)商開(kāi)始正視數(shù)字印刷時(shí)代的來(lái)臨。傳統(tǒng)的膠印依然會(huì)發(fā)揮很重要的作用，但是已經(jīng)不能阻止設(shè)備供應(yīng)商備戰(zhàn)數(shù)碼印刷市場(chǎng)了。
由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)導(dǎo)向
值得關(guān)注的是，此次海德堡重新進(jìn)入數(shù)字印刷市場(chǎng)就采取了市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方式。該公司對(duì)商業(yè)印刷市場(chǎng)做了大量調(diào)研，并考察了所有不同市場(chǎng)環(huán)節(jié)，探訪其能成功提供合適的配套產(chǎn)品的領(lǐng)域。該公司既不是要在專(zhuān)業(yè)或大批量數(shù)字市場(chǎng)上比拼，也不計(jì)劃在競(jìng)爭(zhēng)激烈的辦公打印市場(chǎng)硬插一腳，其所針對(duì)的市場(chǎng)是每分鐘印刷60 頁(yè)~90頁(yè)A4紙張，每月印量目標(biāo)為8萬(wàn)~30萬(wàn)張及以上的印刷市場(chǎng)，而恰巧市場(chǎng)上并無(wú)惠普Indigo、施樂(lè)iGen4、佳能 ImagePress7010以及柯達(dá)Nexpress和賽康印刷機(jī)等數(shù)字印刷設(shè)備的身影。
針對(duì)數(shù)字印刷與短版膠印交叉領(lǐng)域
海德堡進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)需要遵守細(xì)分市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)同等四色膠印機(jī)和數(shù)字印刷設(shè)備的質(zhì)量也有要求。數(shù)字印刷設(shè)備可以單獨(dú)銷(xiāo)售，但最理想的模式是與海德堡速霸52Anicolor短版膠印機(jī)配套銷(xiāo)售。
短版彩印市場(chǎng)的真正經(jīng)濟(jì)點(diǎn)是數(shù)字印刷和該公司Anicolor短版膠印機(jī)的交叉領(lǐng)域，即單次印量為200頁(yè)~300頁(yè)。雖然雙方的合作在現(xiàn)實(shí)中運(yùn)作如何還有待考證，但是安德魯。特里步特認(rèn)為，這是為中小印刷企業(yè)進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域而準(zhǔn)備的最佳解決方案，也是他一直提倡的一種運(yùn)行模式。另外，雙方合作成功的一個(gè)關(guān)鍵因素還有數(shù)字印刷機(jī)和膠印機(jī)能否提供相同的質(zhì)量。
目前，海德堡還需開(kāi)發(fā)其專(zhuān)長(zhǎng)和產(chǎn)品，不會(huì)有太快的動(dòng)作。該公司的目標(biāo)并不是極具個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化的復(fù)雜直郵市場(chǎng)，但它也肯定將會(huì)為其客戶提供可供個(gè)性化生產(chǎn)的軟件。最終，海德堡將會(huì)與理光公司合伙在關(guān)鍵市場(chǎng)上建立專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系。現(xiàn)今，它仍會(huì)采取數(shù)碼印刷的慣用收費(fèi)方式，為印刷機(jī)提供海德堡賽飛揚(yáng)印刷材料。
印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自環(huán)球設(shè)備印刷網(wǎng)
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