【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】你的產(chǎn)品還在用 XX折包郵?還在買(mǎi)兩件減XX錢(qián)?還在買(mǎi)XX返現(xiàn)嗎?等等的營(yíng)銷(xiāo)手段嗎?誠(chéng)然誰(shuí)都喜歡鐘意的好產(chǎn)品便宜點(diǎn)，能省點(diǎn)銀子自然最好啦;而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感，何樂(lè)而不為了?

　　但如果只靠這種降價(jià)讓利的法子，生意只會(huì)越做越難，因?yàn)檎l(shuí)都會(huì)，毫無(wú)模仿競(jìng)爭(zhēng)難度，不就放血讓利嘛，誰(shuí)不會(huì)嘛;但如果搭配以下這6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧，那么讓你的用戶(hù)主動(dòng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，也就不是難事兒了。

　　秘籍1：安全感(痛點(diǎn))的利用;

　　有句話俗話說(shuō)，安全感是所有女人的婦科病，小舟不以為然，咱們每個(gè)人或多或少都有安全感的困擾擔(dān)心，尤其是當(dāng)一件事兒，你心里吃不準(zhǔn)的時(shí)候;

　　而這個(gè)安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了，不信，小舟列舉幾個(gè)案例，大家一看就明白了;

　　A，做幼兒智力玩具的，做學(xué)生課外培訓(xùn)的;“不要讓你的孩子輸在 起跑線上”

　　這就是對(duì)媽媽們 心里安全感的利用，擔(dān)心自己的小孩 比別的小孩輸在了 起跑線上。

　　B，賣(mài)房子的，做房產(chǎn)中介的;“房?jī)r(jià)一路上飆 未見(jiàn)下降趨勢(shì)”

　　這就是對(duì)眾多買(mǎi)房顧客 心里安全感的利用，哎呀 早買(mǎi)早劃算，再不買(mǎi)，這房?jī)r(jià)再漲 就虧大了。

　　等等，案例生活中一堆一堆的，篇幅問(wèn)題，就不一一列舉了

　　安全感你正面用叫安全感，反面用叫 痛點(diǎn);其實(shí)意思是一樣的，一個(gè)是 你擔(dān)心害怕什么?急需一個(gè)保障;一個(gè)是 你擔(dān)心害怕什么?急需避免 不受損失;

　　秘籍2：個(gè)人價(jià)值;

　　人生而為人，都希望自己是一個(gè)有用的人;什么叫有用?就是有價(jià)值;那什么才叫有價(jià)值了?被人認(rèn)可，被重視的人認(rèn)可，被眾多人認(rèn)可 等等 就 叫有價(jià)值;

　　說(shuō)是這么說(shuō)，落實(shí)到電商 該如何操作了?別急 小舟給大家舉個(gè)栗子;

　　A，你是賣(mài)老人機(jī)的;“自從買(mǎi)了這個(gè)手機(jī)，老爸 常夸我 細(xì)心懂事，知道他眼神不好，買(mǎi)個(gè)按鍵又大，使用又簡(jiǎn)單的老人手機(jī)”

　　買(mǎi)給爸媽的禮物，自然希望聽(tīng)到認(rèn)可，聽(tīng)到表?yè)P(yáng);這是用戶(hù)需要的個(gè)人價(jià)值;

　　B，你是賣(mài)女裝的;“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤 連夸我PP翹，身材性感如昔”

　　女孩買(mǎi)衣服，真正穿給自己的 沒(méi)多少，穿來(lái) 都是給她們?cè)谝獾娜丝吹模玫剿齻冊(cè)谝獾娜说恼J(rèn)可，就是買(mǎi)你衣服 她期望得到的個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可;

　　以上舉例“”里的文案 只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的 把這個(gè)意思拓展成圖文展示，核心意思對(duì) 就好。

　　秘籍3：特性，個(gè)性，價(jià)值 的利用;

　　產(chǎn)品有特性，人嘛 有個(gè)性;如何有價(jià)值的利用了?人總希望自己是獨(dú)一無(wú)二的，希望有自己的特色和風(fēng)格;雖然這個(gè)特色和風(fēng)格 會(huì)因?yàn)槁殬I(yè)，性格，年齡，環(huán)境等因素很相像，但人們還是會(huì)選擇相信這個(gè);沒(méi)錯(cuò)，你我都是的。

　　不信?那我舉個(gè)栗子：

　　你是賣(mài)禮物禮品類(lèi)的，你的頁(yè)面，推廣途徑，客服對(duì)接等 反饋給用戶(hù)的信息是，“我們的產(chǎn)品 很有創(chuàng)意 打造一份獨(dú)一無(wú)二的浪漫 把你的ta 感動(dòng)到哭，才是你的魅力風(fēng)格”

　　秘籍4：生活場(chǎng)景聯(lián)想;

　　為什么男喜歡看AV，女喜歡看韓劇;有個(gè)觀點(diǎn)很犀利，就是 這么搓的男(女)屌絲，也能搞定男(女)神;核心就是有一個(gè)可以YY的場(chǎng)景，可以幻想的場(chǎng)景;

　　而這個(gè) 也可以運(yùn)用到咱們的產(chǎn)品里，還是舉個(gè)栗子吧;

　　你是買(mǎi)花兒的，暗示通過(guò)你的產(chǎn)品，可以在生活中求愛(ài)表白成功;像下方這個(gè)圖 就是，蒙住女方的眼睛，給她一個(gè)驚喜，這估計(jì)是 一個(gè)很常見(jiàn)的求愛(ài)告白場(chǎng)景了。

　　秘籍5：支配欲望;

　　很多人不喜歡上班，因?yàn)橛X(jué)的時(shí)間精力被約束，無(wú)法自由支配;很多人 討厭強(qiáng)勢(shì)的朋友，感覺(jué)被影響，被支配;很多人 很叛逆，其實(shí)只是想支配下自己的生活而已;等等

　　這個(gè)支配的欲望，我們每個(gè)人都有，尤其是強(qiáng)勢(shì)的人，以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產(chǎn)品 主力受眾是青少年，那么這個(gè) 自主支配生活的 產(chǎn)品宣傳一定要跟上。

　　比如中國(guó)移動(dòng) 之前為了搶占學(xué)生市場(chǎng)，弄了個(gè)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)，請(qǐng)了周杰倫，SHE 潘瑋柏等人來(lái)代言，廣告詞就是“動(dòng)感地帶 我的地盤(pán) 聽(tīng)我的”

　　不過(guò)中國(guó)移動(dòng)是國(guó)企，那么高大上，肯定不適合咱們這些中小賣(mài)家;小舟單獨(dú)舉個(gè)更生活一點(diǎn)的栗子;

　　比如你是賣(mài)游戲鼠標(biāo)的，那么因?yàn)槭髽?biāo)問(wèn)題，游戲無(wú)法盡情發(fā)揮，自由支配;就是一個(gè)可以宣傳的亮點(diǎn)

　　秘籍6：人群特征利用;

　　物以類(lèi)聚人以群分，每個(gè)人群 都有其所特有的特色;比方說(shuō)：學(xué)生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等;做電商淘寶的朋友們，可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方后臺(tái) 輕易看到自己店鋪 用戶(hù)的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來(lái) 配合產(chǎn)品宣傳銷(xiāo)售;

　　無(wú)栗子不真實(shí)，小舟還是詳細(xì)舉例吧;比如你是賣(mài)電動(dòng)車(chē)的，假設(shè)你的受眾人群 什么樣的人群都有，那該怎么辦了?

　　學(xué)生一族：騎行炫酷，彰顯個(gè)性;

　　OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時(shí)間;

　　健身一族：簡(jiǎn)潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;

　　煮婦一族：操作簡(jiǎn)單，車(chē)配有前置購(gòu)物袋，超市購(gòu)物，菜場(chǎng)買(mǎi)菜;不用肩掛手提，一車(chē)搞定;

　　成功人士：大方簡(jiǎn)潔，性能優(yōu)良，速度快，生活休閑到處走，不用擔(dān)心堵車(chē)和罰單;

　　以上這6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧，其實(shí)都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來(lái)的，找準(zhǔn)命門(mén)，靈活套用在推廣，展示，銷(xiāo)售，客服等等環(huán)節(jié);必然一擊必中，讓你的用戶(hù)主動(dòng)掏錢(qián)購(gòu)物消費(fèi)。

本文編輯/印聯(lián)小黑