【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】30年前發(fā)端于杭州，30年后聚首在杭州。以“創(chuàng)新驅(qū)動謀發(fā)展，協(xié)同共進(jìn)新常態(tài)”為主題的2016年華東少兒出版聯(lián)合體營銷峰會近日在杭州舉辦。30年間，浙江少年兒童出版社、明天出版社、二十一世紀(jì)出版社、安徽少年兒童出版社、江蘇鳳凰少年兒童出版社和福建少年兒童出版社已由當(dāng)初6家默默無聞的地方小社，躋身中國少兒出版第一方陣。華東少兒出版聯(lián)合體這一區(qū)域緊密聯(lián)合體早已超越了簡單協(xié)作訂貨的功能，發(fā)展為今天多層面、全方位的合作出版同盟，6家社也在相互合作、學(xué)習(xí)、追趕的競合發(fā)展中不斷壯大。

　　熱詞一：抱團(tuán)領(lǐng)跑

　　書寫中國少兒出版 重要篇章

　　正如中國版協(xié)少讀工委主任李學(xué)謙所說，過去的30年，中國少兒出版從恢復(fù)、發(fā)展到不斷壯大，取得了令人矚目的輝煌成就，已經(jīng)成為岀版行業(yè)中成長性最好、活力最強(qiáng)的重要板塊。華東六少在中國少兒出版30年的發(fā)展進(jìn)程中，發(fā)揮了先鋒和骨干的引領(lǐng)作用、支柱作用，書寫了中國少兒發(fā)展史上的重要篇章。

　　“而立之年的華東少兒出版聯(lián)合體無論在出版資源的集聚、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的打造，還是在助推全民閱讀、渠道建設(shè)、客戶服務(wù)等方面都一路領(lǐng)跑，在推動我國少兒出版繁榮發(fā)展、引領(lǐng)少兒健康閱讀方面發(fā)揮了重要的標(biāo)桿示范作用。”在浙少社社長汪忠看來，華東六少抱團(tuán)發(fā)展帶來的影響力和號召力體現(xiàn)在：近年來，“華東小分隊(duì)”在走訪客戶、銷售維護(hù)等工作中發(fā)揮了重要作用;少兒暢銷榜單上的名家名作，基本被華東六少包攬;每年的華東少兒出版聯(lián)合體營銷峰會都能帶給業(yè)界新視野和新思考。

　　“天下童書，半自華東”的業(yè)界傳奇再次得到有力印證。據(jù)北京開卷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理蔣艷平介紹，在實(shí)體店渠道中，華東六少在少兒市場的整體碼洋占有率保持在較高水平。2015年，少兒綜合零售市場中暢銷書作家排行榜前10位分別是楊紅櫻、雷歐幻像、沈石溪、樂多多、曹文軒、崔鐘雷、柳川艷、J.K.羅琳、笑江南、克里斯提昂·約里波瓦。統(tǒng)計這部分暢銷書的碼洋構(gòu)成可以看出，52.09%的碼洋來自華東六少。

　　熱詞二：發(fā)展路徑

　　立足原創(chuàng)面向整個文化產(chǎn)業(yè)

　　“十三五”開局之年，華東六少在新形勢下的發(fā)展路徑如何?

　　近年來，已有3家地方少兒出版集團(tuán)相繼成立。對此，安少社社長張克文的判斷是，已經(jīng)少兒出版集團(tuán)化的企業(yè)將在資本運(yùn)作、發(fā)展模式、產(chǎn)業(yè)鏈打造等方面創(chuàng)新改革。安少社將在少兒文化產(chǎn)業(yè)打造方面大力運(yùn)用資本聚集資源，堅持“原創(chuàng)引進(jìn)，國內(nèi)國外”兩條通道，堅持品牌出版、創(chuàng)新出版、可持續(xù)出版。

　　在未來發(fā)展中，浙少社將繼續(xù)花大力氣抓好以兒童文學(xué)板塊為重點(diǎn)的原創(chuàng)出版和暢銷書集群的維護(hù)拓展工作，同時做好長線項(xiàng)目和重點(diǎn)產(chǎn)品。汪忠表示，浙少社將充分利用好已有的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢與營銷能力的競爭優(yōu)勢，注重資源整合，探索融合發(fā)展，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級和數(shù)字化、國際化、集團(tuán)化發(fā)展。

　　明天社社長傅大偉表示，“十三五”期間，明天社將在“以內(nèi)容資源為核心，立足于傳統(tǒng)圖書出版，著眼于全媒體，面向整個文化產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃的框架下，適時調(diào)整經(jīng)營思路和產(chǎn)業(yè)布局，創(chuàng)新管理模式，確保在少兒圖書出版各細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先位置。

　　在原創(chuàng)方面持續(xù)深耕的還有蘇少社。蘇少社總編輯王泳波介紹說，蘇少社將緊緊依托專業(yè)資源，創(chuàng)新內(nèi)容生產(chǎn)，全力打造大眾出版、教育出版、期刊出版三大核心板塊，提高優(yōu)勢競爭力。同時，進(jìn)一步擴(kuò)大兒童文學(xué)精品陣容，在不斷開發(fā)名家資源和名作資源的同時，高度重視培養(yǎng)新人新作，繼續(xù)保持文學(xué)板塊在社會效益方面的重大影響力。

　　據(jù)二十一世紀(jì)社社長張秋林介紹，2016年，該社奉行“核心價值觀+主題出版”“內(nèi)容+紙質(zhì)書的立體開發(fā)”“影響力+暢銷書打造”“差異化競爭+特色出版”“品牌+國際出版”的疊加戰(zhàn)略，奉獻(xiàn)一批“雙效”兼具的精品圖書，貫徹“調(diào)結(jié)構(gòu)，出精品;降庫存，補(bǔ)短板;爭市場，提效益”的十八字方針。

　　雖然整體規(guī)模相對較小，但福建少兒社近幾年依然保持了高速增長。該社副社長、副總編輯楊佃青將其歸因于“另辟蹊徑”結(jié)合自身優(yōu)勢尋找新資源：轉(zhuǎn)向尚未被其他出版商關(guān)注的我國臺灣童書出版資源，以及成名的成人文學(xué)作家作品。目前該社規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目有“海峽悅讀學(xué)堂”線上線下教育培訓(xùn)課程、大閩網(wǎng)親子頻道等。

　　熱詞三：IP開發(fā)

　　立體挖掘 深層引爆拓展領(lǐng)域

　　當(dāng)前，相較于一些暢銷書的IP熱，童書出版領(lǐng)域的IP開發(fā)稍顯冷清，更是缺乏現(xiàn)象級IP改編。但華東六少中有不少出版社掌握了較為豐富的相關(guān)資源，并有望使其成為撬動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)。

　　“大中華尋寶記”正在拍攝動畫片，“不一樣的卡梅拉”系列大電影在籌拍中……以“品牌的力量+資本的力量”對優(yōu)質(zhì)IP資源進(jìn)行深層次文化引爆，做少兒文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略投資者，是二十一世紀(jì)社的發(fā)展方向。張秋林表示，這種延長產(chǎn)業(yè)鏈的行為，不僅能夠大大延續(xù)產(chǎn)品的生命力，也能夠最大限度地挖掘圖書的價值。“未來的童書市場，好的IP資源價值將更加凸顯，產(chǎn)業(yè)集中度會進(jìn)一步提升。”

　　以沈石溪集群、楊紅櫻集群、雷歐幻像集群為代表的三大超級暢銷品牌，堪稱浙少社的IP富礦。迄今已連續(xù)13年保持國內(nèi)少兒圖書市場占有率第一的浙少社，努力創(chuàng)新出版理念、內(nèi)容和技術(shù)手段，積極推進(jìn)融合發(fā)展，圍繞超級IP的開發(fā)，積極探索“出版+”，大膽嘗試創(chuàng)意跨界。不久前，電影《功夫熊貓3》全球上映，浙少社獨(dú)家拿下版權(quán)的“功夫熊貓”全品種圖書同步上市，相關(guān)品種也在開發(fā)中。

　　此外，福建少兒社將以“魔幻國學(xué)”系列嘗試進(jìn)行IP立體開發(fā)，逐步從圖書出版拓展到動漫、童裝、玩具、文具等領(lǐng)域。其中，“魔幻三字經(jīng)”系列已出版圖書、改編兒童舞臺劇，動漫、影視、游戲正在開發(fā)中。“圣誕的魔法城”系列已由南京21世紀(jì)投資集團(tuán)開發(fā)成魔法城項(xiàng)目，投資方根據(jù)IP故事核，在南京與海南兩地打造主題公園，并同步制作動畫片與手機(jī)游戲。“圖書出版與動漫、游戲、實(shí)體主題樂園同步開啟，這將是文化創(chuàng)意內(nèi)容多載體同步投放、運(yùn)作的一次有益新嘗試。”楊佃青說。

　　正如汪忠所說，融合創(chuàng)新、開放共享是未來華東六少聯(lián)合體攜手同進(jìn)、共謀發(fā)展的主基調(diào)。當(dāng)前，出版人正處在轉(zhuǎn)型升級、融合發(fā)展的關(guān)鍵時期，同時也伴隨著各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。“應(yīng)對多變格局，需要我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)聯(lián)合體30年積累的優(yōu)良傳統(tǒng)，更加緊密合作，更好地挖掘聯(lián)合體的整體品牌價值和持續(xù)發(fā)展的新動力，融合創(chuàng)新、開放共享，攜手同進(jìn)、共謀發(fā)展。”

　　2015年華東六少市場情況一覽

　　北京開卷信息技術(shù)有限公司數(shù)據(jù)顯示，在華東六少中，浙少社一直保持明顯領(lǐng)先優(yōu)勢。該社在少兒文學(xué)市場的優(yōu)勢非常明顯，此類圖書也是浙少社的支柱類別。明天社在少兒文學(xué)、卡通/漫畫/繪本市場的優(yōu)勢明顯，其中在少兒文學(xué)類的兩渠道表現(xiàn)較為均衡，而卡通/漫畫/繪本類在網(wǎng)店渠道顯著優(yōu)于實(shí)體店渠道。二十一世紀(jì)社在網(wǎng)店渠道的優(yōu)勢明顯，對該社少兒類收益貢獻(xiàn)最大的卡通/漫畫/繪本類的主要暢銷書“不一樣的卡梅拉”系列主要在網(wǎng)店銷售。安少社在網(wǎng)店渠道少兒市場的表現(xiàn)優(yōu)于實(shí)體店渠道，尤其是在少兒文學(xué)市場，其推出的許多系列圖書在網(wǎng)店銷售更好。蘇少社在實(shí)體店渠道少兒市場的表現(xiàn)優(yōu)于網(wǎng)店渠道。福建少兒社在實(shí)體店渠道的表現(xiàn)優(yōu)于網(wǎng)店渠道，在少兒文學(xué)和少兒科普百科類的地位相對較高。

印聯(lián)責(zé)編：麻瓜