【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】受制于傳統(tǒng)地域與時間的局限，很多商家正焦頭爛額于產(chǎn)品的流向。網(wǎng)絡(luò)的誕生，網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的成功搭建猶如二月春風(fēng)，剪開了商家們心理的迷惑與痛苦。那么網(wǎng)絡(luò)分銷究竟是怎么回事呢?
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)分銷的二三事
先舉一個例子，以前，老王批發(fā)賣白酒，最開始的時候要與一些代理商保持聯(lián)絡(luò)建立穩(wěn)定的關(guān)系，然后代理商會根據(jù)經(jīng)銷商的需求向老王提貨，但是在網(wǎng)絡(luò)不那么發(fā)達的時代，老王要做的事情就很多，比如找代理，推產(chǎn)品，跑來跑去，上躥下跳還不一定找到想要代理的人，因為他也不知道哪些人想代理他的酒啊。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的誕生，為老王省去了不少事兒，現(xiàn)在他只需要把白酒搬到網(wǎng)上，通過一些推廣方法就能很快找到有白酒代理需求的人，甚至還能吸引一些其他的銷售渠道，況且以前維系的老客戶，也可以快速從網(wǎng)上下單提貨，比以前電話，傳真什么的省時省力多了。
可見，網(wǎng)絡(luò)分銷可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品快速分銷到全國各地。那么網(wǎng)絡(luò)分銷都有一些什么形式呢?網(wǎng)絡(luò)分銷一般可以分為“代理”“代銷”和“批發(fā)”三種形式。網(wǎng)絡(luò)代理和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)是目前比較好的分銷形式，網(wǎng)絡(luò)代理即“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商”通過平臺服務(wù)商，如366EC全程電子商務(wù)提供的分銷系統(tǒng)建立自己的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商城展示自己的產(chǎn)品，“代理商”則根據(jù)供應(yīng)商的展示也在自己的網(wǎng)店上展示產(chǎn)品，當(dāng)顧客在代理商處下單，代理商就可直接讓供應(yīng)商發(fā)貨。
網(wǎng)絡(luò)批發(fā)則是指供應(yīng)商通過在自己的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺展示產(chǎn)品，然后實現(xiàn)向個人網(wǎng)商、實體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等批量發(fā)貨的形式，當(dāng)然由于網(wǎng)絡(luò)平臺的便捷，366EC分銷系統(tǒng)在輕松實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)代理和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)之外，零售也可兼顧，一個平臺賺兩樣錢，多劃算。
網(wǎng)絡(luò)分銷要怎么做呢?
通過網(wǎng)絡(luò)分銷，企業(yè)可以節(jié)約很多成本，并且利用有限資源，跨過時間、地域限制獲得更多利益。在網(wǎng)絡(luò)上，擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣;網(wǎng)上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié);可以掌控市場價格，避免價格戰(zhàn)及不良競爭模式;可以開發(fā)各種渠道及代理，擴大分銷市場……網(wǎng)絡(luò)分銷有這么多優(yōu)勢，那么要怎么做呢?
首先，供應(yīng)商想找網(wǎng)店店主幫忙分銷產(chǎn)品，最起碼要讓別人知道要賣的是什么產(chǎn)品，以及規(guī)格、材料、價格、供貨方式、供貨量等詳細信息。要發(fā)布這類信息，最簡單的辦法就是建立一個網(wǎng)絡(luò)展示平臺——商城，讓潛在的網(wǎng)絡(luò)分銷商上網(wǎng)點擊查看。建立網(wǎng)上商城，供應(yīng)商就不需要一個一個發(fā)送產(chǎn)品信息，省時省力又能有針對地吸引精準人群。現(xiàn)在從事電子商務(wù)服務(wù)的公司很多，考慮到分銷是一塊重頭，很多電商服務(wù)商都有專門的系統(tǒng)支撐，例如366EC的分銷系統(tǒng)，即使供應(yīng)商不懂如何建立網(wǎng)站，也可以委托這類公司全權(quán)負責(zé)。
其次，建好網(wǎng)絡(luò)平臺之后供應(yīng)商要做的就是尋找與產(chǎn)品相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)分銷商。在起步階段，那些小成本經(jīng)營，又具有較多好評的淘寶小賣家，是不錯的發(fā)展目標。供應(yīng)商還可以在各大網(wǎng)購平臺、行業(yè)性網(wǎng)站，甚至通過微博、團購網(wǎng)站發(fā)布招商信息，多渠道宣傳自己的產(chǎn)品網(wǎng)站。
最后，當(dāng)供應(yīng)商找到愿意分銷產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷商時，剩下的就是如何促成交易了，這方面?zhèn)鹘y(tǒng)的分銷手段就很受用了，比如劃分檔次的價格策略，有針對的優(yōu)惠措施以及產(chǎn)品搭配售賣優(yōu)惠等等。做到這一步，網(wǎng)絡(luò)分銷的路徑也差不多了，至于前期萬事俱備的可能既然已經(jīng)創(chuàng)造，后期的維護與運營就事在人為了，不過筆者相信，只要用心去做，總有成效的。
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