【印聯(lián)傳媒內容摘要】印刷企業(yè)如何“贏”在淡季，是極為重要的。
全員減薪
印刷企業(yè)，尤其是國有書刊印刷企業(yè)，機械理解和運用“投入和產出成正比”的原則，每到淡季對支出費用審批變得極為嚴格，誤用績效考核。相比之下，考核與本崗位工作的閑忙、成效是否達標反倒沒有多大關系。所有崗位在旺季敞開肚皮“分光吃凈”，淡季全部“忍饑挨餓”。在生產淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應有的肯定和激勵，對管理技術骨干不給予待遇上的適當傾斜，勢必會挫傷各部門在淡季的工作積極性，甚至導致人才流失。
大裁員
這種情況在民營印刷企業(yè)表現(xiàn)尤為突出，生產旺季時盲目招人，一到淡季卻不顧一切地裁人。持續(xù)發(fā)展的企業(yè)需要熟練的員工隊伍，人力資源的貢獻要遠遠大于資本的貢獻。一到淡季就大量裁員的做法，會加大員工的流動性，帶來產品質量的不穩(wěn)定和管理的間斷，甚至是企業(yè)品牌度的下降，造成的無形損失可能會比裁員省下來的錢要多得多。
團隊懈怠
團隊覺得經(jīng)過旺季的辛苦應該有一段輕松的日子，期間調低承接量，休養(yǎng)生息，為旺季做準備。說是準備，實際上往往形同放羊。等到旺季來臨時，由于淡季拜訪頻率下降造成業(yè)務人員和客戶的關系生疏，易給競爭對手以可乘之機，業(yè)務人員長時間的懶散也有可能失去一些接洽、簽單的機會。
淡季旺做
企業(yè)生存與發(fā)展的根本目標不是改變產品的淡旺季規(guī)律，而是獲得更大的市場占有率以及利潤。適度的“淡季旺做”心態(tài)和舉措，將有助于提高淡季業(yè)務量。但如果無視規(guī)律，透支資源，既犧牲眼前效益，也帶不來長期利益(如市場占有率的提高等)，只為做大單子而一味地追求所謂“淡季旺做”效應，對企業(yè)、行業(yè)將會是一種傷害。
旺季做銷售，淡季做市場。我們應該用新視角看淡季。
一是要有新視角。
淡季也蘊藏著極大的市場機會，一些平時業(yè)務人員看不到眼里、不屑于接待的小客戶，其業(yè)務與企業(yè)的淡季也可能正好錯開，如果淡季能夠承接，一樣可以幫助企業(yè)度過難關。這些機會點永遠只會留給那些善于思考、善于打開局面的人。只要換個視角看淡季，必然會找到打開“淡季旺銷”大門的鑰匙。
二是要有新思路。
在淡季認認真真地開拓市場，努力增加一些新客戶，旺季到來的時候，即使不再去開拓市場，業(yè)務量也能有所提升。
三是要有新機制。
要對淡旺季統(tǒng)籌考慮，建立風險控制機制。生產淡季時主要靠企業(yè)自己加工，旺季訂單大量增加的時候，可將部分訂單或將訂單的部分工序，交給其他符合產品加工要求的企業(yè)代工，對于待工的企業(yè)要給予適當?shù)睦麧櫍駝t，代工企業(yè)可能寧肯開工不足也不愿幫忙。即便自己的企業(yè)在外加工環(huán)節(jié)賺不了多少錢，別人幫自己穩(wěn)住了客戶，對自己企業(yè)的長遠發(fā)展也是非常有利的。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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