【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)經(jīng)濟(jì)空前繁榮，商務(wù)活動(dòng)異常活躍。八十年代開始“復(fù)印打印店”、“圖文設(shè)計(jì)室”就像雨后春筍一樣，迅速遍布了大街小巷的各個(gè)角落。需求造就市場，到了九十年代，噴繪寫真又成了一輪新的行業(yè)風(fēng)暴席卷大地。發(fā)展至今，同任何傳統(tǒng)行業(yè)一樣，競爭日趨激烈，目前的現(xiàn)狀是每五十米左右就有一家打印店、設(shè)計(jì)室——復(fù)印、打字、寫真、噴繪等千遍一律的招貼，一成不變的服務(wù)，價(jià)格戰(zhàn)卻越演越烈——錢真是越來越難賺!
圖文快印店如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營？
成熟的市場下仍有不少商機(jī)，仔細(xì)分析圖文快印市場，不難發(fā)現(xiàn)市場現(xiàn)在呈現(xiàn)兩個(gè)極端。高端市場被激光快印等占據(jù)，這類產(chǎn)品特點(diǎn)是幅面小，精美和耐久性強(qiáng)，但相應(yīng)的代價(jià)是投資成本昂貴。低端市場是復(fù)印打字等。這類產(chǎn)品幅而小，形式簡單，在高端和低端均有大量的公司和個(gè)人充斥，共同瓜分，但中端呢?我們?cè)趯?duì)中端市場進(jìn)行深入研究后發(fā)現(xiàn)提供豐富多樣的服務(wù)項(xiàng)目。如POP、海報(bào)、宣傳單、婚紗攝影、紀(jì)念冊(cè)、個(gè)人圖書等的按需印刷業(yè)務(wù)，多媒體電子書制作，數(shù)碼打樣，短版彩印，。在這個(gè)領(lǐng)域，低端產(chǎn)品無法滿足要求，高端雖然可以實(shí)現(xiàn)，但是成本高昂，速度又慢。這使得成熟的生意中出現(xiàn)了空白的市場。
面對(duì)市場的需要和日益激烈的市場競爭環(huán)境下，我們提出走差異化經(jīng)營的路線。面對(duì)日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)的圖文快印利潤已經(jīng)降到了冰點(diǎn)，比如噴繪，你20元做，可能你對(duì)面15元就要搶走這個(gè)客戶。循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)最終是兩敗俱傷。但是如果你有一項(xiàng)別人做不了的項(xiàng)目呢?這個(gè)就會(huì)成為你吸引客戶并且取得利潤的最佳方式。按需印刷業(yè)務(wù)現(xiàn)在的大環(huán)境需求持續(xù)走高，但是激光設(shè)備能達(dá)到精美效果的至少需要200余萬元，高昂的價(jià)格限制了這種設(shè)備的數(shù)量。而且激光快印設(shè)備由于技術(shù)局限性，只能印刷A3+的印品，面對(duì)大幅面的圖文也是束手無策。
這個(gè)時(shí)候數(shù)碼短版打樣設(shè)備的市場需求就已經(jīng)非常明朗了。一款投資低，業(yè)務(wù)涵蓋面廣的設(shè)備可以真正的實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營的理念，讓你和別的圖文公司與眾不同，在這個(gè)市場中脫穎而出。
好多新開店的朋友面臨一個(gè)問題，上設(shè)備吧，高昂的激光設(shè)備個(gè)人無法承擔(dān)。而噴繪寫真設(shè)備競爭非常激烈已經(jīng)毫無利潤可言。而且和同行業(yè)務(wù)一樣的時(shí)候毫無競爭力可言。但是這個(gè)時(shí)候如果走差異化經(jīng)營的路子，就可以吸引到很多有這種需求的客戶，而且利潤較高。可以逐漸開始良性循環(huán)的前進(jìn)方向。
而開店許久的朋友也會(huì)面臨一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題：同行的價(jià)格戰(zhàn)!很多時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)一開始就是利潤迅速下滑的信號(hào)，這個(gè)時(shí)候常規(guī)項(xiàng)目都會(huì)成為價(jià)格戰(zhàn)的重中之重。而真正分析客戶的需要，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶其實(shí)所需要的是一站式服務(wù)。那么何謂一站式服務(wù)呢?通俗來講，就是我們能滿足客戶所有的需求，讓客戶真正能在一家店完成所有的需要。因?yàn)榭蛻舢吘共粫?huì)是圖文專業(yè)的人群，他們需要有一家單位，能報(bào)出一個(gè)合理的數(shù)字完成所有需要制作的印刷品，就是這么簡單。
這個(gè)時(shí)候，如果您的快印店能完成從印前打樣、后期印刷、輸出的所有環(huán)節(jié)，相信競爭力會(huì)是非常強(qiáng)大的。
所以綜合來講，圖文快印及印刷服務(wù)行業(yè)的未來發(fā)展之路就是：走差異化經(jīng)營的方向，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)的目的。
責(zé)任編輯：魏盼盼
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